【正文】 06:22:2406:22:2406:221/30/2023 6:22:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:22:2406:22:2406:22Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 代理商 是指在較長的時期內(nèi)代表買賣雙方，只發(fā)揮一些作用并對商品沒有所有權(quán)的批發(fā)商。 ? 沃爾瑪 1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。企業(yè)使用中間商會產(chǎn)生更多的控制問題，因為中間商都是一個個獨立的企業(yè)或個體，它們更關(guān)心自己的利益最大化 （ 3） 適應(yīng)性標準 。 ③ 契約型垂直分銷渠道系統(tǒng) ， 是指生產(chǎn)商和中間商為了實現(xiàn)某種共同利益而以合約為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合體 。 = Customer = Manufacturer A. 無中間商參與 聯(lián)系的次數(shù) M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 無中間商的情景 = Distributor = Customer = Manufacturer B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 有中間商的情景 批發(fā)商 Wholesaler 代理商 Jobber 零售商 Retailer 消費者 ? ? ? ? 消費者 零售商 Retailer 消費者 ? 制造商 零層渠道 批發(fā)商 Wholesaler 零售商 Retailer 消費者 ? ? 制造商 二層渠道 制造商 三層渠道 一層渠道 制造商 渠道的層數(shù) :消費品營銷渠道 工業(yè)分銷商 Industrial distributors 制造商Manufacturer 工業(yè)顧客Consumer 制造商銷售代表 Manufacturer’s representative 制造商銷售 分支機構(gòu) Manufacturer’s sales branch 渠道層數(shù) :工業(yè)品營銷渠道 Industrial Marketing Channels 短渠道與長渠道 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 （二）分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指分銷渠道的每個層次中使用同類中間商的數(shù)目。 – 密集性分銷 :盡可能多地選擇多家中間商推銷其產(chǎn)品。 契約型垂直分銷渠道系統(tǒng)的形式為： 特許經(jīng)營分銷組織 ， 是一種以對特許經(jīng)營權(quán)的購買和授予為核心內(nèi)容的 ， 以技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)為紐帶而連接起來的分銷網(wǎng)絡(luò) 。適應(yīng)性是指生產(chǎn)者必須具有靈活適應(yīng)市場環(huán)境變化的應(yīng)變能力。 2023年沃爾瑪已經(jīng)在全國共 55個城市開設(shè)了 104家商場，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社區(qū)店三種業(yè)態(tài)，其中沃爾瑪購物廣場 99家、山姆會員商店 3家，社區(qū)店 2家。 零售 是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 :22:2406:22:24January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:2406:22Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:2406:22Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 經(jīng)紀人 是對商品沒有所有權(quán)，起到為買賣雙方牽線搭橋、協(xié)助雙方進行談判作用的批發(fā)商。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。 （ 2） 控制性標準 。 ② 管理型垂直分銷渠道系統(tǒng) ，是指由一個或少數(shù)幾個實力強大、具有良好品牌聲望的大企業(yè)依靠自身影響，通過強有力的管理將眾多分銷商聚集在一起而形成的分銷系統(tǒng)。 ? 直接渠道與間接渠道； ? 長渠道與短渠道。 – 選擇性分銷 :僅選擇幾個最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 特許商將自己所擁有的商標 、 商號 、 產(chǎn)品 、 專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù) 、 經(jīng)營規(guī)模等以特許經(jīng)營合同的形式授予特許經(jīng)營人使用 ，特許經(jīng)營人按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動 ， 并向特許商支付特許費或加盟費 。企業(yè)與渠道成員常常有一個較為長期的合作關(guān)系，并通過一定的合約方式固定下來，會失去渠道調(diào)整與改變的靈活性。沃爾瑪至今