【正文】 （周五）： 報紙進線 21，上門 28，成交 1套。時代都會 —— 喜迎 “ 三 5號樓樓體包裝 7號樓樓體包裝 低成本推廣要點：一句足以引起人購買情緒的推廣語 ? 樓盤賣點 主打地段：華強北 輔以價值點： “ 頂級地段、頂級物管、頂級名校、頂級交通 ” ? 推廣信息 “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房 ” ?足夠吸引的樓盤賣點 + 足夠吸引的促銷信息，必將重新引爆公眾的興奮點； 時代都會案例 ：進場第四周（ ） 夏交會 —— 把握機遇，憑借 優(yōu)越地理位臵 和 輕松首付 脫穎而出。 二、展示。 上端渠道的建設(shè) 4 直接面對客戶終端建設(shè)。 售樓處前 振中路單行道車行路口 重塑項目推廣形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進場前樓盤形象定位： 沒有提煉出項目真正的價值點； ? 推廣語、主打賣點缺乏銷售力：“簡約風格”； ? 樓書無品質(zhì)感。 目的：充分、有效利用資源。 —— 截留 報紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報：一版 ?晶報：兩版 ?特區(qū)報 “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時報 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報 9月 18日 （ 周四 ） B疊報眼 特區(qū)報 9月 19日 （ 周五 ） B疊報眼 南方都市報 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報 10月 24日 A3全版 南方都市報 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報 4月 16日（周五） D疊 10版 報紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標客戶的需求，信息釋放要準確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語：“華強北首席商住大社區(qū)” “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點：“頂級物管 頂級名校 頂級交通” “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “戶型 46102平米 開啟商住生活” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” “一萬元輕松入住，一房至三房任您選擇” —— 過低的門檻帶來的非目標客戶干擾了正常銷售 報紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過多側(cè)重與促銷會降低項目形 象，不利于促進銷售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語：“華強北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣點： “送全屋精裝修 即買即住” “四萬元致富華強北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購大行動，驚爆優(yōu)惠價” —— 進線 16批，上門 27批，無成交。 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進場售卡 消費場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點，強勢媒體組合宣傳，加強積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點 / 熱銷期 預(yù)熱期運用 渠道進行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標 客戶群，樹 立了項目的 市場影響力 熱銷期，加強了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點， 集中強勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴大了市 場影響力 新天地名居 12