npss銷售流程及精神(專業(yè)版)
【正文】 在銷售時(shí) 『 說我想說的話 』 ？216。自我檢視提升銷售功力216。簡稱 ： PD216。設(shè)計(jì)建議書 ： 產(chǎn)出滿足需求方案216。取得見面機(jī)會216。以客戶為中心，容易取得客戶信任、肯定，降低成交阻力216。216。總共看了幾項(xiàng)商品？216。銷售目的與影響銷售的關(guān)鍵因素216。最后決定購買的商家，選擇的原因是 ……216。傳達(dá)二次銷售拜訪模式，同一次銷售活動(dòng)列同一銷售環(huán)。以客戶為中心，共同討論客戶財(cái)務(wù)的整體需求及解決方案，使資金發(fā)揮最佳效益216?？蛻糍Y料卡16FCTC開發(fā)客戶的 POS1. 列名單2. 搜集名單資料3. 分析名單并評級4. 選定約訪名單17FCTC安排約訪Preapproach安排約訪目的與展業(yè)工具216。財(cái)務(wù)安全 規(guī)劃書26FCTC發(fā)掘事實(shí)與感受的 POS1. 服務(wù)流程概述2. 取得同意詢問并承諾保密3. 探詢準(zhǔn)客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)況4. 探詢未來規(guī)劃及達(dá)成障礙5. 探詢需求順位與感受6. 約定下次拜訪時(shí)間7. 要求推介27FCTC分析需求 ； 設(shè)計(jì)建議書Needs AnalysisSolution Design分析需求＆設(shè)計(jì)建議書目的與展業(yè)工具216。促使其采取購買行動(dòng)216。工具：216。形指：舉例、比喻、話術(shù)、示范、對話216。在銷售時(shí) 『 請客戶說我想聽的話 』 ？216。擬定每一步驟的話術(shù)綱要工作底稿216。工具：216。設(shè)計(jì)建議書 ： 利益陳述表、建議書29FCTC分析需求＆設(shè)計(jì)建議書的 POS1. 計(jì)算各項(xiàng)需求總額2. 計(jì)算已有保障額度3. 計(jì)算缺口額度4. 制作需求分析圖表5. 依需求順位規(guī)劃商品組合6. 制作利益陳述表與建議書30FCTC確認(rèn)需求與說明建議書Confirm Needs＆ Presentation確認(rèn)需求與說明建議書目的與展業(yè)工具216。簡稱 ： APO216。獲得更多客戶主動(dòng)推薦介紹的機(jī)會13FCTC需求銷售對公司有什么好處？216。銷售環(huán) 的 目的 ：216。信任（ Trust）216。實(shí)際銷售的漏斗情境2FCTC講師的自我介紹劉春雷
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