npss銷(xiāo)售流程及精神(完整版)
【正文】 TC接觸Approach接觸目的與展業(yè)工具216。工具：216。藉由服務(wù)機(jī)會(huì)擴(kuò)展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，進(jìn)而終身重復(fù)交易的機(jī)會(huì) 讓客戶持續(xù)找你216。10FCTC銷(xiāo)售面談時(shí)間的配當(dāng)216。P89FCTC銷(xiāo)售環(huán)的目的與 POS涵義216。準(zhǔn)客戶必須感受到盡速購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的迫切性6FCTC專(zhuān)業(yè)化需求銷(xiāo)售流程N(yùn)eedbased Professional Selling Skill簡(jiǎn)稱： NPSS專(zhuān)業(yè)化需求銷(xiāo)售流程 （ NPSS）PA安排約訪APO 接觸FF 發(fā)掘事實(shí)與感受PD 遞交保單S 售后服務(wù)分析需求設(shè)計(jì)建議書(shū)確認(rèn)需求與說(shuō)明建議書(shū)PⅠ ／ PⅡC 促成開(kāi)發(fā)客戶REF 要求推介REFREFREF8FCTCNPSS銷(xiāo)售流程圖的精神216。最后下定決心購(gòu)買(mǎi)，主要的因素是 ……5FCTC影響銷(xiāo)售的四項(xiàng)關(guān)鍵因素216。最近是否有重大決策的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)？4FCTC購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的分享216。各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的目的與 POS216。實(shí)際銷(xiāo)售的漏斗情境2FCTC講師的自我介紹劉春雷3FCTC銷(xiāo)售目的與流程的檢視216。請(qǐng)您簡(jiǎn)要談?wù)勝?gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程 ……216。信任（ Trust）216?？傆?jì)六環(huán)節(jié)的循環(huán)流程。銷(xiāo)售環(huán) 的 目的 ：216。針對(duì)準(zhǔn)客戶的財(cái)務(wù)需求和感受進(jìn)行銷(xiāo)售，使成交變成自然而然的結(jié)果接觸說(shuō)明促成一般銷(xiāo)售接觸說(shuō)明促成需求銷(xiāo)售11FCTC需求銷(xiāo)售對(duì)客戶有什么好處？216。獲得更多客戶主動(dòng)推薦介紹的機(jī)會(huì)13FCTC需求銷(xiāo)售對(duì)公司有什么好處？216。計(jì)劃 200216。簡(jiǎn)稱 ： APO216。工具：216。設(shè)計(jì)建議書(shū) ： 利益陳述表、建議書(shū)29FCTC分析需求＆設(shè)計(jì)建議書(shū)的 POS1. 計(jì)算各項(xiàng)需求總額2. 計(jì)算已有保障額度3. 計(jì)算缺口額度4. 制作需求分析圖表5. 依需求順位規(guī)劃商品組合6. 制作利益陳述表與建議書(shū)30FCTC確認(rèn)需求與說(shuō)明建議書(shū)Confirm Needs＆ Presentation確認(rèn)需求與說(shuō)明建議書(shū)目的與展業(yè)工具216。簡(jiǎn)稱 ： C2
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