戀愛與銷售流程(完整版)
【正文】 程。新和部培訓(xùn)功能組 前言 很多人把保險銷售想象的不可一試，總認(rèn)為保險營銷是一項艱難的工作。如果您談過戀愛的話，那您一定會知道。不斷的表明自己心中的想法，征求對方的意見，雙方商量今后的生活，最后選個良辰吉日結(jié)婚。 用心維護好七個客戶 我們將擁有全世界！ 一、談女朋友與營銷的關(guān)系 如何贏得女孩的的芳心？ 如果男孩能比其他競爭對手更了解女孩的內(nèi)心需求，就有更多把握贏得女孩的愛。 男性：過于挑剔有辱男兒美名； 女性：不愿在男人面前丟人，愛顯示富貴和尊嚴(yán)； “門當(dāng)戶對，郎才女貌”，需注重與優(yōu)秀客戶相匹配的各項素質(zhì)。成敗不重要，重要的是每天都有新發(fā)現(xiàn)，生活始終充滿激情和渴望。你能讓一個陌生的人，成為你老婆或者你老公，共同白頭到老，連這都搞定了，還有什么搞不定呢？保險怎么做，如果你能拿出戀愛的心境去談，去做業(yè)務(wù)，沒有理由做不成功。 ?首先，洞察市場區(qū)域特征； ?其次，尋找“戀愛對象” ——媒婆介紹法；自由戀愛法；電話聯(lián)絡(luò)法；連鎖介紹法；鴻雁傳書法；網(wǎng)戀法；守株待兔法； ?第三，調(diào)查“戀人”資訊； ?第四，篩選“戀愛”目標(biāo)，進行有效客戶管理； ?第五，制定“戀愛”計劃：月進度，日計劃 ?準(zhǔn)備工作要充分：外形、專業(yè)知識、資料夾 ?電話邀約講方法：撥打時間、話束訓(xùn)練、控制通話時間 ?第一印象很重要：贊美、攀親、主動求教、小恩小惠、幫忙 ?問對問題知信息：個人愛好、子女、決策程序、資金情況 ?傾聽是一種美德：眼、口、手、腦 ?洞察身體語言：衣著、握手、走路姿態(tài)、表情 ?不要急于求成 ?循序漸進找感覺 ?找出成交關(guān)鍵點：經(jīng)濟實用型、自大個性型、沉默寡言型、熱心型、多疑型 ?事實調(diào)查要詳盡 ?產(chǎn)品說明是關(guān)鍵 ?幽
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1