戀愛與銷售流程(參考版)
2025-01-28 23:19本頁面
【正文】 。你能讓一個陌生的人，成為你老婆或者你老公，共同白頭到老，連這都搞定了，還有什么搞不定呢？保險怎么做，如果你能拿出戀愛的心境去談，去做業(yè)務，沒有理由做不成功。成敗不重要，重要的是每天都有新發(fā)現(xiàn)，生活始終充滿激情和渴望。除了專業(yè)知識，還要了解社會知識和行業(yè)知識 ——時政要聞，客戶行業(yè)資訊，當?shù)厣鐣餍畔?，世界名著，中國傳統(tǒng)文化知識，當紅明星的敏感話題，會一兩首新歌，了解名山大川，掌握基本醫(yī)療保健常識，了解兒童最新動畫，學會幾樣游戲，學會酒桌文化，學習駕車，多學幾種方言，學點時尚知識。 ?博愛主義：以積極的心態(tài)始終如一地用微笑和贊美帶給客戶歡樂和愉悅，堅信自己能夠為客戶所理解。 ?首先，洞察市場區(qū)域特征； ?其次，尋找“戀愛對象” ——媒婆介紹法；自由戀愛法；電話聯(lián)絡法；連鎖介紹法；鴻雁傳書法；網(wǎng)戀法；守株待兔法； ?第三，調查“戀人”資訊； ?第四，篩選“戀愛”目標，進行有效客戶管理； ?第五，制定“戀愛”計劃：月進度，日計劃 ?準備工作要充分：外形、專業(yè)知識、資料夾 ?電話邀約講方法：撥打時間、話束訓練、控制通話時間 ?第一印象很重要：贊美、攀親、主動求教、小恩小惠、幫忙 ?問對問題知信息：個人愛好、子女、決策程序、資金情況 ?傾聽是一種美德：眼、口、手、腦 ?洞察身體語言：衣著、握手、走路姿態(tài)、表情 ?不要急于求成 ?循序漸進找感覺 ?找出成交關鍵點：經(jīng)濟實用型、自大個性型、沉默寡言型、熱心型、多疑型 ?事實調查要詳盡 ?產(chǎn)品說明是關鍵 ?幽默大方人人愛： 贊揚工作嚴謹、認真 ——您老人家好比魯迅筆下的牛，吃的是草，擠出的可全是奶??！ 贊揚客戶人品 ——您的美名可是隔著門縫吹喇叭－美名在外?。? 贊美客戶穿著 ——您今天這身打扮，那真是氣死西施，賽過貂禪，連那王母娘娘都
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