戀愛(ài)與銷售流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一唱一和演“雙簧” ?“財(cái)禮聘金”不可少，及時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶感情； ?“結(jié)婚證書”要仔細(xì)； ?“婚宴”安排有講究； ?謹(jǐn)防樂(lè)極生悲； ?“婚姻”是一種責(zé)任：履行承諾 ——建立客戶檔案；及時(shí)與客戶保持聯(lián)絡(luò)； ?誠(chéng)信是金： ?幫助客戶解決問(wèn)題 ?謹(jǐn)防“婚外戀”：增加交流，提供最新資訊 ?擴(kuò)大成果：無(wú)利不起早；要求轉(zhuǎn)介紹；回訪；真愛(ài)無(wú)敵； ?雷鋒精神：不僅僅是為自己工作，而是一位了不起的推銷員，是文明的使者，是社會(huì)的棟梁，不要輕言放棄，不要見(jiàn)風(fēng)使舵，要執(zhí)著付出珍愛(ài)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 為什么說(shuō)戀愛(ài)是最美好的，因?yàn)閼賽?ài)永遠(yuǎn)想的是對(duì)方，銷售為什么那么痛苦，永遠(yuǎn)想的是自己。 ?推銷人生：學(xué)會(huì)用“戀愛(ài)”的美好感覺(jué)來(lái)體驗(yàn)推銷人生，把艱難的體能消耗化為愉快的旅行，把晦澀的數(shù)據(jù)變成優(yōu)雅的密碼，用心感悟朋友帶來(lái)的歡樂(lè)，努力營(yíng)造生活的情趣。 ?客戶并非上帝 ?要把客戶當(dāng) “ 戀人 ” ?異性相吸好成功 ?打鐵尚需自身硬 ?真愛(ài)無(wú)敵 客戶是有血有肉的人，需要的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)、幫助 …… 把客戶當(dāng)作貴人和“戀人”，自己的心靈也變得高尚和有愛(ài)心，最終是態(tài)度而非商品贏得客戶。 當(dāng)我們把客戶當(dāng)朋友了，他才會(huì)不斷的給我們介紹新朋友、新人脈。因?yàn)檫@是戀愛(ài)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)！ 但是保險(xiǎn)營(yíng)銷中卻把這重要的環(huán)節(jié)忽略，連鎖反應(yīng)就是簽單難！我們往往把一個(gè)重要的環(huán)節(jié)混淆了，我們應(yīng)該清晰的知道，我們和客戶的關(guān)系是先成為朋友，再成為客戶，而不是直接成為客戶！ (就是情場(chǎng)老手 也不可能在初次見(jiàn)面接觸就把 女人搞上床 ) 四、表白、求婚 長(zhǎng)時(shí)間的接觸過(guò)后，戀人會(huì)試圖著表白、求婚。 許多新入司的營(yíng)銷伙伴，或者入司有一段時(shí)間的伙伴，至今還沒(méi)弄明白什么是銷售流
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