11銷售流程概述-文庫吧在線文庫
【正文】 戶處理與保單有關(guān)的事宜，定期提供風(fēng)險規(guī)劃最新資料，根據(jù)客戶的狀況變化做出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。 說明技巧 : ? 數(shù)字意義化 ? 利益客戶化 ? 了解條款 ? 善用建議書 11 太平人壽保險研修學(xué)院 ?新人崗前班 促成 第六步 嫁給我吧！ ? 幫助及鼓勵客戶做出購買的決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，是推銷的目的。 8 太平人壽保險研修學(xué)院 ?新人崗前班 第三步 接觸前準(zhǔn)備 ? 為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)行推銷面談而作的準(zhǔn)備。 ? 重復(fù)購買 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 永續(xù)的客戶關(guān)系 服務(wù)的功能 14 太平人壽保險研修學(xué)院 ?新人崗前班 拒絕處理 各個環(huán)節(jié) ? 對客戶提出的拒絕進(jìn)行解決的方法和話術(shù)，貫穿于專業(yè)化推銷流程各環(huán)節(jié)。 ? 目的 – 建立良好關(guān)系 – 收集資料 – 尋找需求點 ? 步驟 – 寒暄
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