11銷售流程概述(參考版)
2025-01-16 03:41本頁面
【正文】 ? 重復(fù)購買 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 永續(xù)的客戶關(guān)系 服務(wù)的功能 14 太平人壽保險(xiǎn)研修學(xué)院 ?新人崗前班 拒絕處理 各個(gè)環(huán)節(jié) ? 對(duì)客戶提出的拒絕進(jìn)行解決的方法和話術(shù)，貫穿于專業(yè)化推銷流程各環(huán)節(jié)。 ? 默認(rèn)法 ? 利益法 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析法 ? 立刻行動(dòng)法 ? 二擇一法 ? ? 目的 – 建立良好關(guān)系 – 收集資料 – 尋找需求點(diǎn) ? 步驟 – 寒暄 – 贊美 – 尋找購買點(diǎn) – 切入主題 接觸 10 太平人壽保險(xiǎn)研修學(xué)院 ?新人崗前班 第五步 說明 !!$%^ !*(~|{*+:“ 8*… !…% ￥ ￥ ? 最好的一面 ? 站在客戶的角度，用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹保險(xiǎn)的功能，講解產(chǎn)品的內(nèi)容和利益，強(qiáng)化客戶對(duì)保險(xiǎn)的興趣，激發(fā)客戶購買的欲望。 8 太平人壽保險(xiǎn)
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