11銷售流程概述-文庫吧
2025-01-04 03:41 本頁面
【正文】 – 月計劃 – 周計劃 – 每日拜訪計劃 7 太平人壽保險研修學院 ?新人崗前班 這個姑娘 挺不錯！ 第二步 主顧開拓 ? 條件 – 有錢 – 有意識 – 有決定權 – 健康 – 友善 ? 方法 – 緣故 – 轉介紹 – 陌生拜訪 尋找符合條件的銷售對象。 8 太平人壽保險研修學院 ?新人崗前班 第三步 接觸前準備 ? 為正式與準主顧進行推銷面談而作的準備。 ? 準備要點 形象準備 物質準備 心態(tài)準備 行動準備 我要約她 ! 9 太平人壽保險研修學院 ?新人崗前班 接觸 第四步 都仔細看看 ! ? 與準主顧面談溝通，激發(fā)起對保險的興趣，并收集相關資料，尋找出購買點。 ? 目的 – 建立良好關系 – 收集資料 – 尋找需求點
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