11銷售流程概述-wenkub
2023-02-02 03:41:04 本頁(yè)面
【正文】 ? 計(jì)劃 – 月計(jì)劃 – 周計(jì)劃 – 每日拜訪計(jì)劃 7 太平人壽保險(xiǎn)研修學(xué)院 ?新人崗前班 這個(gè)姑娘 挺不錯(cuò)！ 第二步 主顧開(kāi)拓 ? 條件 – 有錢 – 有意識(shí) – 有決定權(quán) – 健康 – 友善 ? 方法 – 緣故 – 轉(zhuǎn)介紹 – 陌生拜訪 尋找符合條件的銷售對(duì)象。 8 太平人壽保險(xiǎn)研修學(xué)院 ?新人崗前班 第三步 接觸前準(zhǔn)備 ? 為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)行推銷面談而作的準(zhǔn)備。 ? 默認(rèn)法 ? 利益法 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析法 ? 立刻行動(dòng)法 ? 二擇一法 ? ? 重復(fù)購(gòu)買 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 永續(xù)的客戶關(guān)系 服務(wù)的功能 14 太平人壽保險(xiǎn)研修學(xué)院 ?新人崗前班 拒絕處理 各個(gè)環(huán)節(jié) ? 對(duì)客戶提出的拒絕進(jìn)行解決的方法和話術(shù)，貫穿于專業(yè)化推銷流程各環(huán)節(jié)。 ? 目的
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