cisco銷售文化與銷售流程的概述(參考版)
2025-01-10 01:41本頁(yè)面
【正文】 1999, Cisco Systems, Inc. 演講完畢，謝謝觀看！ 。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷售的期望值 ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與線性（最小波動(dòng)） , 因?yàn)? ： 便于進(jìn)行業(yè)務(wù)管理 保證公司的穩(wěn)定增長(zhǎng) 保證生產(chǎn)活動(dòng)有備而戰(zhàn) 25 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經(jīng)理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 ? Zhu Wei Account Manager South China/LEG Operations 23 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 上報(bào)制度必須嚴(yán)格遵守，沒(méi)有例外 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 通路（潛在客戶）增長(zhǎng)率 ? 通路（潛在客戶）質(zhì)量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長(zhǎng)率 ? 每月行動(dòng)計(jì)劃 21 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標(biāo) ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 事前有準(zhǔn)備的行動(dòng) ? 沒(méi)有驚異（避免動(dòng)蕩） ? 有序的訂單管理 管理訂單收尾流程 19 Presentation_ID 169。） ? 總結(jié)未實(shí)現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例 （占全部訂單的比例應(yīng)少于 5%) ? 總結(jié)重要項(xiàng)目的進(jìn)展 ? 其它市場(chǎng)活動(dòng) 17 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 導(dǎo)入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入
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