cisco銷售文化與流程(1)(參考版)
2025-01-10 01:28本頁面
【正文】 1999, Cisco Systems, Inc. 演講完畢，謝謝觀看！ 。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預測的準確性與線性（最小波動） , 因為 ： 便于進行業(yè)務管理 保證公司的穩(wěn)定增長 保證生產(chǎn)活動有備而戰(zhàn) 25 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經(jīng)理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 Zhu Wei Account Manager South China/LEG Operations 23 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關鍵指標 ? 上報制度必須嚴格遵守，沒有例外 ? 達到調高后的目標 ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計劃 21 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關鍵指標 ? 預測的準確性 ? 達到調高后的目標 ? 事前有準備的行動 ? 沒有驚異（避免動蕩） ? 有序的訂單管理 管理訂單收尾流程 19 Presentation_ID 169。） ? 總結未實現(xiàn)訂單（比如未付款）的比例 （占全部訂單的比例應少于 5%) ? 總結重要項目的進展 ? 其它市場活動 17 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 導入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導入 報
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