cisco銷售培訓(xùn)(參考版)
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【正文】 2023/3/21 0:01:0700:01:0721 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 三月 202312:01:07 上午 00:01:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2100:01:0700:01Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/21 0:01:0700:01:0721 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21 三月 202312:01:07 上午 00:01:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:01:0700:01:0700:01Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 00:01:0700:01:0700:013/21/2023 12:01:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:01:07 上午 12:01 上午 00:01:07三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2112:01 上午 三月 2100:01March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2100:01:0700:01:07March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2100:01:0700:01Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。1銷售流程OptimizePreparePlanOperate DesignImplementJingdong Li 李京東Strategic National AccountENT_A OperationCisco Systems (China)2Agenda? 銷售的方法和投資回報(bào)? 銷售機(jī)會(huì)的評(píng)估? 建立與客戶的關(guān)系? 銷售的流程3銷售的方法和投資回報(bào)4什么是價(jià)值？利益 投資 = 價(jià)值Benefits Investment = Value? 我們所提供的解決方案的價(jià)值? 我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多提供給客戶的價(jià)值5銷售的方法? 功能型銷售 (Features and Benefit Selling)? 關(guān)系型銷售 (Relationship Selling)? 顧問型銷售 (Consultative Selling)? 價(jià)值型銷售 (Value Selling)6銷售人員的投資回報(bào)生產(chǎn)率時(shí)間入門Level 1Level 2Level 3產(chǎn)品 /功能解決客戶的問題價(jià)值戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7不同級(jí)別銷售人員的區(qū)別Level 1 Level 2 Level 3關(guān)注點(diǎn)定位技能財(cái)務(wù)關(guān)系事件 流程 結(jié)果產(chǎn)品 /服務(wù) 業(yè)務(wù) 政治技術(shù) 系統(tǒng) 解決方案價(jià)格 成本 價(jià)值運(yùn)行人員 管理層 決策層8銷售機(jī)會(huì)的評(píng)估9銷售機(jī)會(huì)的評(píng)估? 這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎 ? / 是真的嗎 ?? 我們有競(jìng)爭(zhēng)力嗎 ? / 我們能區(qū)別于其他人嗎 ?? 我們能贏嗎 ? / 這個(gè)項(xiàng)目中最有影響力的人希望我們贏嗎 ?? 值得贏嗎 ? / 對(duì)我們有什么價(jià)值 ?四個(gè)重要的問題：10這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎 ?1客戶的應(yīng)用或項(xiàng)目? 客戶的需求是什么 ?? 客戶的主要問題是什么 ?這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是什么 ?? 誰提出的這個(gè)項(xiàng)目 ?誰來操作這個(gè)項(xiàng)目 ?? 這個(gè)項(xiàng)目和客戶的業(yè)務(wù)策略有什么聯(lián)系 ?已定義 (+) 未定義 ()2客戶的業(yè)務(wù)概況? 客戶的產(chǎn)品和服務(wù) ?? 客戶的主要市場(chǎng) ?? 誰是他們的主要客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?? 什么在內(nèi)部或外部推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展 ?知道 (+)
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