cisco銷(xiāo)售文化與流程(1)-在線瀏覽
2025-02-09 01:28本頁(yè)面
【正文】 (25%) 專(zhuān)家研討會(huì)或演示會(huì) 邀請(qǐng)客戶去公司美國(guó)總部參觀等等 確認(rèn)對(duì)方?jīng)Q策流程及其決策人 確認(rèn)市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 有足夠的理由和事件表明客戶方的購(gòu)買(mǎi)意向 (50%) 簽約日可以預(yù)見(jiàn) 完成 Demo測(cè)試 完成最終銷(xiāo)售方案 (60%) 方案被專(zhuān)家評(píng)審委員會(huì)通過(guò)或被客戶認(rèn)可 (70%) 內(nèi)部管理層做出決定 客戶作出選擇 完成商務(wù)談判 (90%) 11 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 每個(gè)階段的匯報(bào)（內(nèi)容） 導(dǎo)入 通路活動(dòng) 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報(bào)告： 月度總結(jié) 報(bào)告： ? 預(yù)測(cè)跟蹤報(bào)告 ?上交 ?承諾 t ?潛在客戶 ?潛在客戶比例 ?導(dǎo)入 ?可能行分析 周度承諾 報(bào)告 ? 預(yù)測(cè)跟蹤 ? 月度項(xiàng)目名單 ? 線性和準(zhǔn)確性 ? 未實(shí)現(xiàn)訂單 ? 實(shí)行跟蹤與計(jì)劃 可能性 15 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 ? 每周日上交周度承諾報(bào)告和與月度項(xiàng)目跟蹤報(bào)告 ? 每周一早九點(diǎn)（電話會(huì)議）匯總周度承諾報(bào)告 ? 關(guān)健問(wèn)題對(duì)比 上周實(shí)際對(duì)比承諾 (應(yīng)保持在 95110%) 本周承諾與 UPSIDE*（ 保持 95%100%呈線性） 本月預(yù)測(cè)與 UPSIDE *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)值） 本季預(yù)測(cè)與 UPSIDE *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)） （ 承諾清單本身可以用來(lái)評(píng)價(jià)承諾的質(zhì)量） （ 注： UPSIDE *是指有希望拿到的訂單，但 UPSIDE不計(jì)入承諾中，如果希望很 大，就應(yīng)計(jì)入 COMMIT， 否則會(huì)影響銷(xiāo)售承諾的準(zhǔn)確性。 1999, Cisco Systems, Inc. 承諾報(bào)表內(nèi)容 ? 承諾的可靠性程度 (從 90%開(kāi)始 ) 所有配置已最終確
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1