【正文】 ? 開發(fā)進度貫穿全年 ? 會員為志愿者舉辦社區(qū)活動、聯(lián)誼 ? 醫(yī)生主要負責向消費者推薦我產(chǎn)品，以會議、社區(qū)義診形式 ? 激勵制度： – 推薦人數(shù)納入關系醫(yī)生記錄，設置業(yè)績坎級，以季度為單位對醫(yī)生進行物質(zhì)獎勵（實物） – 與社區(qū)媒體結合，醫(yī)師可在《社區(qū)健康報》發(fā)表專業(yè)文章，屬于同仁堂為醫(yī)師提供之雙贏策略 SP策略 ? 豐富多彩地 SP策略 ——提升銷量 – 導入期：免費贈飲 ——創(chuàng)造口碑、增加消費者與產(chǎn)品接觸的機會 – 年度：主題活動 ——品牌傳播的任務、印花換購，增加重復購買 – 節(jié)日：產(chǎn)品搭贈 ——品牌聯(lián)盟、滿足消費者 – 互動：有獎征文 ——消費者證言、會員參與 會員營銷 ? 會員營銷 ——通過優(yōu)質(zhì)的服務培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的客戶 – 1： 10的銷量：一個優(yōu)質(zhì)的會員會產(chǎn)生至少 10次以上購買 – 1： 10的傳播：一個優(yōu)質(zhì)的會員至少會影響到身邊 10個人 – 1： 10的服務：我們的醫(yī)生、促銷員要把十倍的精力花到 1位會員身上 – 1： 10的發(fā)展：促銷員每接觸 10位購買者，至少會發(fā)展一名會員 – 1： 10的提成：例如會員入會初次購買提成為非會員購買的 2倍，二次購買為 4倍， ……5 次購買為其 10倍！ – 1： 10的優(yōu)惠：同仁堂 VIP卡，持卡購買指定產(chǎn)品，可享受折扣優(yōu)惠，產(chǎn)品信息優(yōu)先享受，節(jié)假日慰問關懷，坐堂醫(yī)生優(yōu)先義診，贈飲活動優(yōu)先、雙倍贈飲、健康名人榜、專業(yè)雜志發(fā)表文章。 佐使 武漢大學醫(yī)學院病理生理學系的歐陽靜萍教授和博士生吳勇通過建立遺傳性糖尿病小鼠等四種不同的動物模型測試發(fā)現(xiàn)： 中藥黃芪抗高血糖的作用是通過增加組織對葡萄糖的攝取和利用來介導 的，即通過影響受體后信號轉導來發(fā)揮作用。 ? 病理表現(xiàn) – 患者一方面表現(xiàn)為體內(nèi)葡萄糖相對過剩，血糖來源增多；另一方面葡萄糖氧化利用減少，當血糖值超過腎小管對糖的原吸收能力時便出現(xiàn)尿糖現(xiàn)象。8.　兒童必須在成人監(jiān)護下使用。 – 推廣特點：導購隊伍強、主要通過折扣促銷和導購、醫(yī)師推薦在 OTC終端進行推廣 – 疑問：提純工藝是否屬實？ 這個概念是否擁有足夠的理論支撐？真的能做到全面緩解各種并發(fā)癥？能替代藥物嗎？ 規(guī)格 1(3g)*20(60g)零售價 折扣價 用量 一次1袋，一日1~3次日均消費 —成分人參、葛根、知母、黃芪、菟絲子、地骨皮、蘆根等十三味中藥材功能主治滋陰補腎、益氣生津， 適用于II型糖尿病氣陰兩虛腎氣不足證可 改善口渴喜飲、多食易饑倦怠、乏力腰膝酸軟、煩熱失眠等癥狀全面治療 皮膚瘙癢、手腳麻木、腎功能損傷等 各種并發(fā)癥美國超臨界CO2萃取技術提純，有效成分利用率提高了 20倍沖刷清毒、平衡血糖關聯(lián)病癥Ⅱ型糖尿病 氣陰兩虛 腎氣不足癥 降血糖核心機理禁忌1．忌煙、酒及高糖飲食。 消費者調(diào)研 ? 您認為糖尿病與人體營養(yǎng)代謝的關系 考慮飲食, %不清楚, 6 1%有關, 1 0%其它, 8 .40 %認為是心情或無關, 5 .10 %生病, 3 .40 %運動、心臟病或胰臟問題, 1 .70 %評論：圍繞降血糖、細胞補養(yǎng)醫(yī)學理論進行科普宣傳，對培養(yǎng)消費者種程度、增加嘗試性 購買大有益處 消費者調(diào)研 ? 購買降糖產(chǎn)品最大顧慮 不買, 2 2 %朋友送、兒女買, 2 . 6 0 %無顧慮, 8 . 5 0 %聽醫(yī)生, %副作用和騙局, % 效果評價, %質(zhì)量、機理、快捷方便、貴、營養(yǎng)、成分, %評論：上述分析引申出一款讓消費者放心的產(chǎn)品成功之路：品質(zhì) —— 服務 —— 品牌 競品分析 ? 參花消渴茶 ? 綜合評述 – 藥材成分多、提純工藝強，提出經(jīng)沖刷排毒，達到降血糖及緩解并發(fā)癥的產(chǎn)品機理概念，缺乏理論支撐。7.　對本品過敏者禁用，過敏體質(zhì)者慎用。中醫(yī)屬消渴病范疇，指身體消瘦，口渴喜飲，渴而不止。 吡啶甲酸鉻可以顯著提高高危糖尿病患者中的胰島素敏感性。 ? 對業(yè)務員實行鋪市激勵計劃。據(jù)統(tǒng)計，到 2023年我國化妝品的銷售額將達到 835多億人民幣，其中有 40%與毛發(fā)產(chǎn)品有關，可見其市場潛力巨大，商機無限。 幫助其他人了解產(chǎn)品，易于發(fā)展為口碑傳播者。 適度的危機感，接著是關心和理解，使他深受感動。 并不追求最棒，只要能達到他的目標即可。 自己使用好以后，基本不會傳播。 B、非理性消費者：這類消費者非常相信廠家的承諾，通常只關心產(chǎn)品療效。 （ 2） 中等發(fā)達城市（如中部地區(qū)等），消費人群結構中有 60—70%是黨政機關企事業(yè)單位工作者是防脫生發(fā)產(chǎn)品的潛在消費者。 :06:3422:06:34February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:3422:06Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 10時 6分 34秒 22:06:3413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 10時 6分 34秒 22:06:3413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有一半是理性消費者，一半是盲目消費者（包括一部分公費醫(yī)療者）。 C、 拒絕消費者：使用過很多同類產(chǎn)品，但始終沒有效果，使其身心疲憊，從而對治愈禿發(fā)失去信心。 凡事追求穩(wěn)妥、安全，最好有保證。 效果明顯，會在同齡人中宣傳。 抱著試試看的心態(tài)，但充滿疑慮。 與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別，具有科技領先性。以實惠的形式與消費者的接觸 – 活動形式 – 活動內(nèi)容 – 關鍵點 ? 健康 1+1，愛心大接力 – 活動特色：凡消費者推薦一人購買產(chǎn)品，即可獲贈小包裝，購買者也可獲得小包裝