別墅項目整合營銷企劃提案-文庫吧在線文庫
【正文】 特征的元素提煉。Client: 金陵置業(yè) Agency: 中瑞經(jīng)紀 Date: 10th,June,2023 前言 ? 項目策劃的出發(fā)點：別墅已經(jīng)不能僅僅從建筑、環(huán)境等產(chǎn)品本身去滿足消費者的需求； ? 惟有生活精神的塑造，才是提升項目競爭力的靈魂，也將是本項目策劃的根本； 市場研展 ? 紫金山麓別墅區(qū) 紫金山麓別墅板塊的自然條件并不強勢，不能直接利用紫金山山脈資源，此外區(qū)域大學城含金量較低，區(qū)域產(chǎn)業(yè)支撐不足，發(fā)展前景一般，因而該板塊別墅市場的發(fā)展?jié)摿σ话恪? 翠屏山區(qū)域競爭對手分析結(jié)論 南京房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析 ? 開發(fā)商或銷售商對市場認識的不夠充分； ? 部分開發(fā)商的項目前期定位比較混亂； ? 營銷代理公司對項目的整體形象包裝力度大大欠缺； 項目定位 用地分析 ? 優(yōu)勢 未來的南京高檔別墅生活區(qū)； 相比于南京的其他別墅版塊（如：湯山版塊、百家湖版塊），整體規(guī)劃較為先進； 地塊就在翠屏山腳下，自然生態(tài)環(huán)境比較好，無污染； 隨著共青團路的開通，交通便利程度得到大幅度提高； ? 劣勢 處于開發(fā)初期，整體的市政配套尚不完善； 與周邊的“翠屏山莊”相比，自然山水條件有所欠缺； 區(qū)域定位 ? 自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的區(qū)域； ? 未來的南京高檔別墅生活區(qū)； ? 南京本地的小私營企業(yè)主； ? 一些大型企業(yè)（如：跨國企業(yè)）的高級職業(yè)經(jīng)理人； ? 江蘇省其他地區(qū)有能力消費的客戶群； 客戶來源半徑 目標客戶定位 ? 崇尚純正美國生活精神的創(chuàng)知時代的領(lǐng)導者； 客戶階層定位 ? 純正美國生活精神的別墅社區(qū) ? 我們認為純正的美國生活精神可以概括描述為：自由、進取、個性、資訊、溫馨、健康； 形象定位 ? 功能性、人文性、觀賞性 產(chǎn)品塑造 ? 一期價格定位在 46005600/M2之間，影響價格差異的
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