【正文】 作模式。 經(jīng)營(yíng)型 本案在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)施多功能、綜合型消費(fèi)服務(wù)，先把商場(chǎng)租賃給經(jīng)營(yíng)戶再銷售給業(yè)主，商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)戶攜手聯(lián)盟、通過(guò)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理做強(qiáng)做旺商場(chǎng)，商場(chǎng)的生命力在市場(chǎng)中會(huì)更加堅(jiān)固，從而讓業(yè)主及經(jīng)營(yíng)戶在此過(guò)程中都能獲得巨大的利益，為業(yè)主及經(jīng)營(yíng)戶負(fù)責(zé)及提供良好的服務(wù)，最終獲益最大的還是發(fā)展商。專業(yè)完美的服務(wù)品質(zhì) 建議如下： “宏圓時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)” 案名詮釋： “宏圓” ——意涵宏圓地產(chǎn)，同時(shí)象征項(xiàng)目的美好前景“宏圖圓滿” “時(shí)代” ——這一名詞涵蓋面廣泛，不僅演繹時(shí)尚潮流，也意譯價(jià) 值、財(cái)富、創(chuàng)新的思維模式。 異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。 輔助主力店： 小家電 、 家居用品 、 數(shù)碼產(chǎn)品等各類專業(yè)店； 配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店 ； (2) 綜合超市 核心主力店：生活 用品； 輔助主力店：金銀首飾 、 數(shù)碼產(chǎn)品等 ； 配套輔助店： 特色餐飲類 、 風(fēng)味小吃類等； 金沙商業(yè)的發(fā)展，可以清晰的看出以下發(fā)展趨勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)形式的不斷走好，金沙商業(yè)從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為小型超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。必須要有針對(duì)性地引進(jìn)各類商家，切合本項(xiàng)目的主題定位，有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。 （ 3）能吸引人流量的商戶。 二、項(xiàng)目招商策略 招商原則 招商前提 招商流程 招商實(shí)施 第一步：品牌先行 確定一個(gè)明確的招商思路，貫穿始終，樹(shù)立長(zhǎng)期品牌，形象先行原則。 第二步： 舉行各類公關(guān)活動(dòng) ， 推廣項(xiàng)目 。 第 五 章 戰(zhàn)略 篇 一、銷售階段劃分及評(píng)估 宏圓時(shí)代 商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷階段圖（按 1億計(jì)算總銷售額） 蓄客期 公開(kāi) 發(fā)售期 強(qiáng)勢(shì) 發(fā)售期 第二次公 開(kāi)發(fā)售期 持續(xù) 銷售期 銷售 尾期 時(shí)間軸 5月前 5月 15日 6月 67月 7月 1 15日 9月 15 10月 68月 810月 1012月 工程 出地面 主體完畢 交鋪 銷售 策略 培訓(xùn) 完成培訓(xùn) 6月底收誠(chéng)意金 大量收取誠(chéng)意金，造勢(shì) 首次公開(kāi)發(fā)售 （開(kāi)盤） 強(qiáng)勢(shì) 銷售期 第二次 公開(kāi)發(fā)售 持續(xù) 銷售 銷售 收尾 洽談 買家 開(kāi)始接待客戶，并登記、洽談大買家 洽談買家 確定 買家 招商 洽談 商家 開(kāi)始招商，前期針對(duì)品牌商戶 全面展開(kāi)，同時(shí)招商同步進(jìn)行 全面 展開(kāi) 全面展開(kāi) 全面展開(kāi) 招商進(jìn)入高潮 進(jìn)入 收官 基本 結(jié)束 整合 關(guān)系 基本劃清銷售面積和招商面積 招商先行，同時(shí)積蓄買客 在建立項(xiàng)目形象之后，全面展開(kāi)蓄客 商業(yè)形象深入人心，為銷售奠立良好基礎(chǔ) 同步進(jìn)入 高潮 全面進(jìn)入 高潮 全面進(jìn)入良性互動(dòng) 完美招商為銷售，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 同步 實(shí)現(xiàn) 目標(biāo) 基本落實(shí)幾個(gè)意向主力客戶 3050個(gè)品牌商戶，大量一批商戶和第一批買客 落實(shí)品 牌商戶 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)超過(guò) 45% 招商目標(biāo)超過(guò) 30% 銷售目標(biāo) 65% 招商目標(biāo) 50% 銷售超過(guò) 70%招商超過(guò) 75% 銷售超過(guò) 80% 招商超過(guò) 90% （ 1）預(yù)售期： 以消化現(xiàn)有的客戶資源為主，落實(shí)品牌客戶及首批推售單位， 收取誠(chéng)意金．通過(guò)日漸密集的廣告推廣與炒作相結(jié)合。 （ 2） 實(shí)際價(jià)格低于心理價(jià)格的價(jià)格公布策略 : 價(jià)格公布的時(shí)間，關(guān)系到銷售勢(shì)能的積蓄與釋放的時(shí)機(jī)掌握，是銷售成功的關(guān)鍵性因素之一。 客戶簽訂合同時(shí)，支付總價(jià)款的 50%；一個(gè)月內(nèi)，支付余款（ 50%)。 積極作用： 有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。（吸引力最大） 分期支付： 每年定期支付，一般為季度或者半年。 不斷推出新賣點(diǎn)制造銷售高潮 在項(xiàng)目的銷售過(guò)程中 ,需要密切注意市場(chǎng)狀況，展開(kāi)適當(dāng)?shù)膹V告推廣和事件營(yíng)銷。 ? 通過(guò)品牌主力店的進(jìn)駐加強(qiáng)項(xiàng)目信心 ? 通過(guò)強(qiáng)有力的媒介運(yùn)作再次喚起市場(chǎng)熱度。 03:35:1603:35:1603:35Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:35:1603:35:1603:353/23/2023 3:35:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 35分 16秒 上午 3時(shí) 35分 03:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:35:1603:35:1603:35Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 35分 16秒 03:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 本次提案結(jié)束！感謝聆聽(tīng) THANK YOU 昆明廣謀房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣告語(yǔ) 演繹百年商業(yè)傳奇 締造千古財(cái)富神話 成就財(cái)富者的地方 分階段廣告語(yǔ)： 第一階段：地王商鋪，財(cái)富夢(mèng)想（導(dǎo)入期） 第二階段：成就財(cái)富者的地方（蓄客期） 第三階段：地王商鋪炫彩紛呈 —— 全城公開(kāi)限量發(fā)售（發(fā)售期） 第四階段：投資地王商鋪 成就財(cái)富夢(mèng)想（持續(xù)期） 推廣計(jì)劃 ? 以強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象全面啟動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò)大量的戶外宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目定位鮮明的市場(chǎng)形象，喚起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。 積極意義： 本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無(wú)形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商的信心。（有別于超輕松按揭） （ 3） 在不同的部分區(qū)域?qū)嵭蟹底? 返租的鋪位，以項(xiàng)目的地下二層為宜，一樓一般不實(shí)行返 租，在客戶采用不同的返租年限和租金支付方式的時(shí)候， 可使用不同的返租率。其余首期支付方式（發(fā)展商給客戶一定時(shí)間支付其余首期）。 因此，只有當(dāng)客戶對(duì)項(xiàng)目形成充分地認(rèn)識(shí)，心理價(jià)位不斷提高時(shí)，方可正式公布實(shí)際價(jià)格。 （５）持續(xù)銷售期 項(xiàng)目 竣工準(zhǔn)備交鋪，開(kāi)始發(fā)行宏圓卡，落實(shí)永續(xù)經(jīng)營(yíng)等相關(guān)內(nèi)容以及通過(guò)一些促銷，使銷售額達(dá)到 70％ 。 ?項(xiàng)目公開(kāi)招商階段炒作重點(diǎn) ——促進(jìn)金沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。 尋求政府支持，招商力度更大。 商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng) 商場(chǎng) 后期運(yùn)營(yíng) 、品牌 形象管理、服務(wù)管理及運(yùn)營(yíng)管理，將商場(chǎng)的形象、服務(wù)、品牌、環(huán)境優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)，對(duì)后期商場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心 —— 對(duì)消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加美化。 項(xiàng)目整體招商原則 項(xiàng)目整體招商必須以品牌為中心 ,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌，必須爭(zhēng)取其進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，甚至給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施；而對(duì)于非品牌的商家，則要限制進(jìn)場(chǎng)，即使這些商家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能支付較高的租金，如果與商場(chǎng)定