npss銷(xiāo)售流程及精神(更新版)
【正文】 16。工具：216。目的：216。擬定每一步驟的話(huà)術(shù)綱要工作底稿216。但「意」需「形」傳，所以會(huì)意要忘形216。在銷(xiāo)售時(shí) 『 請(qǐng)客戶(hù)說(shuō)我想聽(tīng)的話(huà) 』 ？216。清楚每一銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的目的216。形指：舉例、比喻、話(huà)術(shù)、示范、對(duì)話(huà)216。完成整個(gè)銷(xiāo)售流程的話(huà)術(shù)腳本216。工具：216。簡(jiǎn)稱(chēng) ： S216。促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)216。目的：216。財(cái)務(wù)安全 規(guī)劃書(shū)26FCTC發(fā)掘事實(shí)與感受的 POS1. 服務(wù)流程概述2. 取得同意詢(xún)問(wèn)并承諾保密3. 探詢(xún)準(zhǔn)客戶(hù)財(cái)務(wù)現(xiàn)況4. 探詢(xún)未來(lái)規(guī)劃及達(dá)成障礙5. 探詢(xún)需求順位與感受6. 約定下次拜訪(fǎng)時(shí)間7. 要求推介27FCTC分析需求 ； 設(shè)計(jì)建議書(shū)Needs AnalysisSolution Design分析需求＆設(shè)計(jì)建議書(shū)目的與展業(yè)工具216。建立信任，激發(fā)續(xù)談興趣216?？蛻?hù)資料卡16FCTC開(kāi)發(fā)客戶(hù)的 POS1. 列名單2. 搜集名單資料3. 分析名單并評(píng)級(jí)4. 選定約訪(fǎng)名單17FCTC安排約訪(fǎng)Preapproach安排約訪(fǎng)目的與展業(yè)工具216。提高保戶(hù)滿(mǎn)意度 ， 降低保戶(hù)申訴及糾紛216。以客戶(hù)為中心，共同討論客戶(hù)財(cái)務(wù)的整體需求及解決方案，使資金發(fā)揮最佳效益216。216。傳達(dá)二次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)模式，同一次銷(xiāo)售活動(dòng)列同一銷(xiāo)售環(huán)。需要（ Need）216。最后決定購(gòu)買(mǎi)的商家，選擇的原因是 ……216。銷(xiāo)售的目的是成交 ！216。銷(xiāo)售目的與影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素216。有無(wú)此現(xiàn)象： FC快跑到終點(diǎn)，但準(zhǔn)客戶(hù)還在起跑點(diǎn)？216?？偣部戳藥醉?xiàng)商品？216。準(zhǔn)客戶(hù)必須相信你產(chǎn)品的好處，是最能滿(mǎn)足他的需求 【 好處結(jié)合需求變成利益 】216。216。216。以客戶(hù)為中心，容易取得客戶(hù)信任、肯定，降低成交阻力216。目的：216。取得見(jiàn)面機(jī)會(huì)216。簡(jiǎn)稱(chēng) ： FF216。設(shè)計(jì)建議書(shū) ： 產(chǎn)出滿(mǎn)足需求方案216。工具：216。簡(jiǎn)稱(chēng) ： PD216。工具：216。自我檢視提升銷(xiāo)售功力216。標(biāo)準(zhǔn)化 ：銷(xiāo)售流程圖、名詞、代號(hào)、 POS216。在銷(xiāo)售時(shí) 『 說(shuō)我想說(shuō)的話(huà) 』 ？2
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