【正文】 04:17:1104:17:1104:171/20/2023 4:17:11 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:17:1104:17:1104:17Friday, January 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 火炬開(kāi)發(fā)區(qū)和坦洲今年房地產(chǎn)發(fā)展較快。 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山網(wǎng)下設(shè) 30多個(gè)頻道，涵蓋社會(huì)生活各個(gè)層面，目前擁有各類文章、信息 100多萬(wàn)件，圖片 10多萬(wàn)張，精品專題 200多個(gè)。三臺(tái)合并以來(lái)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，每年都突破了億元大關(guān)。魅力之城 房地產(chǎn)信息來(lái)源 根據(jù)相關(guān)的媒體調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者的房地產(chǎn)信息來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面：其中 44%的人會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志和電視等媒體了解樓盤(pán)信息；有 40%的人要到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢；還有 4%的人要通過(guò) 房展會(huì)了解樓盤(pán)信 息。魅力之城 時(shí)間：公開(kāi)發(fā)售后三個(gè)月 — 項(xiàng)目交付使用 銷售延續(xù)期策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，同時(shí)適當(dāng)加入強(qiáng)力的銷售政策。魅力之城 各階段的推廣執(zhí)行方案 時(shí)間： 2023年 68月 配合招商進(jìn)度，重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目的信息傳播，包括定位、名稱、位置、賣點(diǎn)等項(xiàng)目信息；商業(yè)地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。報(bào)紙媒體除了常規(guī)的廣告宣傳外，其相當(dāng)關(guān)鍵是，在于成為了政府的宣傳咽喉，對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，則意味著權(quán)威性與公正性。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 傳播戰(zhàn)略目標(biāo) 中山首席時(shí)尚社區(qū)生活 MALL，這個(gè)新的理念需要時(shí)間和過(guò)程移植給中山的客戶，而銷售的原則是在最短的時(shí)間銷售最多貨量和最高價(jià)格，就需要快速建立形象。魅力之城 第三階段 時(shí)間： 4月 1日至 5月 31日 招商目標(biāo) 協(xié)助商家與新創(chuàng)力的合作談判，落實(shí)合作、進(jìn)駐的具體細(xì)則，在 5月 31日前與商家簽署正式進(jìn)駐合同，并與此同時(shí)展開(kāi)次主力店的招商接洽工作。商業(yè)項(xiàng)目所在區(qū)域中高檔住宅較密集，商業(yè)氛圍逐步濃厚，但龍頭商家欠缺，主要以小型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及臨街商鋪為主。商業(yè)項(xiàng)目選擇只租不售，在整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，是發(fā)掘項(xiàng)目最大利潤(rùn)的方式，并且為發(fā)展商帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益。 回報(bào)期 回報(bào)期 租價(jià) 租價(jià) 平衡點(diǎn) 首層基準(zhǔn)點(diǎn) 租價(jià) 新香洲區(qū)商業(yè)市 場(chǎng)租價(jià)參考值 市場(chǎng)及項(xiàng)目自身效益因素組合 需求均價(jià) 產(chǎn)品均價(jià) 區(qū)域均價(jià) 定級(jí)均價(jià) 貳層租金價(jià)格 叁層租金價(jià)格 租 金 價(jià) 格的調(diào)控比 項(xiàng)目租金平衡點(diǎn) 返回目錄 新創(chuàng)一派 商業(yè)項(xiàng)目的租售價(jià)格定位理念： 致力于確立物超所值性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，即同等區(qū)域比質(zhì)素，同等質(zhì)素比價(jià)位，同等價(jià)位比創(chuàng)新。 小結(jié)： 社區(qū)商鋪一般在樓盤(pán)聚集的地方比較多，而且是舊樓盤(pán)聚集的地方比較好，一般經(jīng)營(yíng)的是與居民日常起居飲食相關(guān)的行業(yè)，日用百貨、餐館、發(fā)廊等。另外中山人有就近消費(fèi)的習(xí)慣，以大信為中心，兩邊輻射約為 300米， 300米之后，鋪位人流少很多。而恒信之前的房產(chǎn)證問(wèn)題已經(jīng)于近年陸續(xù)解決，也給投資者帶來(lái)了投資的信心。 通過(guò)與多家國(guó)際知名零售企業(yè)的談判，招商工作初具成效，幾家大型超市均表現(xiàn)出了良好的考察意愿，其中與永旺集團(tuán)、易初蓮花以及家樂(lè)福都進(jìn)入了初步的接洽階段。 返回目錄 中山新創(chuàng)力 購(gòu)買心理分析 當(dāng)?shù)卮迕耠S著城市的發(fā)展建設(shè)，繼而土地出讓而獲利甚豐，并且享有村政府的花紅補(bǔ)貼，收入穩(wěn)定，多具良好投資意識(shí)，較具投資經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)于該地的商業(yè)價(jià)值有比較直觀的感覺(jué)，并有一份情結(jié)，了解本地未來(lái)的發(fā)展前景，對(duì)于周邊優(yōu)質(zhì)物業(yè)將會(huì)有相當(dāng)?shù)呐d趣。 主題定位 — 中山首席體驗(yàn)一站式社區(qū)生活 MALL 形象定位 — “中山首席時(shí)尚社區(qū)生活 MALL”“新創(chuàng)一派、魅力之城” （推廣主語(yǔ)） 返回目錄 新創(chuàng)一派 商業(yè)項(xiàng)目 招商銷售執(zhí)行方案 新創(chuàng)一派 商業(yè)項(xiàng)目位處東區(qū)，是中山目前市政規(guī)劃發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，也是目前及未來(lái)行政中心區(qū)域，占中山主要城市的重要核心地位，中山市民普遍看好東區(qū)的整體發(fā)展空間。魅力之城 第三類：有較穩(wěn)定收入及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚的人士 客戶類型 ? 擁有大型企業(yè)的人士； ? 擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者； ? 經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士； ? 企事業(yè)機(jī)關(guān)之高層國(guó)家干部。 下面以列表形式闡述中山新創(chuàng)力 家樂(lè)福 已收到項(xiàng)目初步資料，并有意向?qū)?xiàng)目進(jìn)行考察。不過(guò)目前不少業(yè)主也看好了這個(gè)地段升值的余地，都放緩了放盤(pán)出售的速度，供應(yīng)較少。 步行街附近新辟的“逢源商業(yè)街”共有 300間的臨街商鋪，租金價(jià)格與步行街有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在 60120元 /平方米，據(jù)了解租賃情況較滿意， 90%已租售完畢，但目前商鋪還沒(méi)有完全進(jìn)駐，商業(yè)氣候還沒(méi)有完全形成。魅力之城 城區(qū)周邊型 代表：港口美景花園一帶等 隨著城區(qū)不斷往周邊開(kāi)發(fā)，城區(qū)周邊的商鋪發(fā)展?jié)摿艽?。商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)階段大部分以租賃形式推出市場(chǎng)，并且統(tǒng)一規(guī)劃主要面向大型超市，美食街、一線街鋪和二層部分商鋪可以進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式銷售。魅力之城 租金平衡建議 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入分析 樓層 建筑面積 （㎡） 租金單價(jià) （元 /㎡） 月租金收入 （萬(wàn)元 /月） 年租金收入 （萬(wàn)元 /年） 40年租金收入 （萬(wàn)元） 首層商鋪 7,000 70 49 588 23520 二層商鋪 7,000 40 28 336 13440 三層商鋪 7,000 30 21 252 10080 美食街商鋪 1,200 70 4032 合計(jì) 22,200 51072 整體平均每平方米租金：約 48元 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 同時(shí)，結(jié)合我司關(guān)于租金收益的分析，建議針對(duì)此類商家的租金，首年 50元 /㎡ /月，自第四年起每年遞增 2%~3%。魅力之城 整體傳播策略 傳播為銷售服務(wù) 我司認(rèn)為，房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍?duì)銷售力而展開(kāi)的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個(gè)核心目標(biāo)。魅力之城 —— 戶外廣告先行 戶外廣告（路牌廣告及燈箱廣告）作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，費(fèi)用比較低，并可以利用光電技術(shù)更具有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 活動(dòng)： “巨額獎(jiǎng)金征集商場(chǎng)命名”： 時(shí)間 ： 6月中旬 9月 (視乎工程進(jìn)度） 目的 ：借助事件來(lái)擴(kuò)大中山新創(chuàng)力的知名度與認(rèn)知度 征集范圍 ：中山市范圍內(nèi)征集 返回目錄 新創(chuàng)一派 四是繼續(xù)聯(lián)合主力商家和其他新加盟商家，舉辦系列主題活動(dòng)，初步吸引商場(chǎng)人氣。此外，子報(bào)《中 山商報(bào)》內(nèi)容生動(dòng)活 潑，報(bào)道緊跟熱點(diǎn)， 深得市民歡迎。全省縣以上城市和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部分大型工礦企業(yè)均建了有線電視網(wǎng)，共有 1551個(gè)有線廣播電視臺(tái)、站，全省有線電視用戶 700多萬(wàn)戶，約占全國(guó)有線電視用戶的十分之一。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆ 返回目錄 中山新創(chuàng)力 西區(qū)的一手洋房產(chǎn)品目前的價(jià)格和石岐區(qū)樓房?jī)r(jià)格的差距已經(jīng)開(kāi)始拉近，大約在30003500元 /平方米。 返回目錄 新創(chuàng)一派 上午 4時(shí) 17分 11秒 上午 4時(shí) 17分 04:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 20日星期五 上午 4時(shí) 17分 11秒 04:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 20日星期五 上午 4時(shí) 17分 11秒 04:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。魅力之城 三明國(guó)際 —— 打造中國(guó)商業(yè)策劃第一品牌！ 本次匯報(bào)到此結(jié)束！ 新創(chuàng)一派 南區(qū)的交通路網(wǎng)逐步完善，政府對(duì)配套的重視，加上大開(kāi)發(fā)商的帶動(dòng)，而中山人對(duì)南區(qū)的觀念也在改觀，南區(qū)房地產(chǎn)仍然有較大的提升空間。 返回目錄 新創(chuàng)一派 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 《羊城晚報(bào)》的電子版是 擁有讀者人數(shù)最多的電子報(bào)紙 之一。去年中山市廣告投放量前五位的產(chǎn)品和服務(wù)依次排列是：房地產(chǎn)、汽車、食品、化妝品、家用電器。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 ? 紙廣告 —— 包括硬性廣告、夾報(bào)廣告及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的 30%； ? 電視廣告 —— 包括專題節(jié)目及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的 15%； ? 公關(guān)促銷活動(dòng) —— 包括各階段的公關(guān)促銷活動(dòng)、禮品，約占整體傳播總費(fèi)用的 20%； ? 廣告品制作 —— 包括樓書(shū)、海報(bào)、 POP、展板、現(xiàn)場(chǎng)包裝品、禮品、指示系統(tǒng)。 車身廣告是流動(dòng)性的傳播媒體，在其所經(jīng)過(guò)的地區(qū)皆可吸引廣大公眾的注目，在這一過(guò)程中也較好地解決了知名度推廣的問(wèn)題。魅力之城 為項(xiàng)目銷售造勢(shì) 造勢(shì)計(jì)劃要保證有足夠的力度，對(duì)目標(biāo)買家實(shí)行一網(wǎng)打盡，使項(xiàng)目成為這一階段房地產(chǎn)市場(chǎng)最受注目、最有名氣的項(xiàng)目，給買家一個(gè)勢(shì)不可擋的感覺(jué)，成就一個(gè)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目的形象。商業(yè)項(xiàng)目主體樓部分引進(jìn)的大型超市 /百貨，項(xiàng)目首層及美食街主要滿足周邊居民的日常生活需求及提供服務(wù)，以“便利”為主要特點(diǎn)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、平民化，在檔次上以中低檔為主導(dǎo)，商品種類和服務(wù)內(nèi)容涉及面廣泛，包括便利店、面包屋、特色餐飲、干洗店、沖印店、圖書(shū)音像、美容美發(fā)等。在談判的過(guò)程中，可根據(jù)形勢(shì)的需要，適時(shí)暫停接洽，或透露、炒作其他主力商家對(duì)中山新創(chuàng)力 魅力之城 招商階段劃分 為了使中山新創(chuàng)力 十五年實(shí)際租金收入 （自第三年開(kāi)始每年 3%遞增計(jì)算） 年限 整體月收入 整體年收入 （萬(wàn)元） 累計(jì)收入 （萬(wàn)元） 扣除支付給村委的費(fèi)用后 的累計(jì)收入（萬(wàn)元） 第 1年 976000 —— 第 2年 976000 第 3年 976000 第 4年 1005280 第 5年 1035438 第 6年 1066502 第 7年 1098497 第 8年 1131451 第 9年 1165395 第 10年 1202357 第 11年 1236368 第 12年 1273459 第 13年 1311662 第 14年 1351012 第 15年 1391543 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 二層 新創(chuàng)一派 鎮(zhèn)區(qū)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前還沒(méi)有城區(qū)激烈，日后隨著人口的增多和設(shè)施的完善而具備一定的升值潛力。柏苑一帶的舊城區(qū)商鋪，因?yàn)榻?jīng)歷相當(dāng)時(shí)間的積淀，價(jià)值比較穩(wěn)定。新都匯剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，周邊鋪位售價(jià)大約 /平方米；目前已經(jīng)上漲到 2萬(wàn) /平方米。 從總體上來(lái)看，目前中山商鋪投資反映還不夠廣州等一線城市熱烈，但是土地資源有限，鋪位保值、升值的可能性大，另外中山目前鋪位的價(jià)格相對(duì)于珠三角其他城市要便宜很多，所以比起珠三角其他地區(qū)升值潛力更大。商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)及定位報(bào)告》對(duì)該區(qū)域經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎考量定位得來(lái)，旨在使主體、美食街