【正文】 盤(pán)的群樓鋪位都出租給一些建材五金店，租金也相對(duì)便宜，租價(jià)為 3050元 /平方米，租金雖然不高，但租客都比較穩(wěn)定。而城區(qū)周邊因?yàn)楣S企業(yè)比較多，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)也不斷火熱，聚集了可觀的消費(fèi)群體，形成一定的商業(yè)氛圍。這取決于預(yù)期的工程形象和價(jià)格定位理念，中山新創(chuàng)力 在考慮租金時(shí)，主要以周邊商鋪以及旺角商業(yè)廣場(chǎng)等同區(qū)域、同類(lèi)型商業(yè)樓盤(pán)為比照對(duì)象，推算出中山新創(chuàng)力 魅力之城 由于對(duì)開(kāi)發(fā)商的投資成本、預(yù)期收益率暫不明確，因此現(xiàn)僅依據(jù)中山市目前的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，對(duì)中山新創(chuàng)力 魅力之城 租賃建議 根據(jù)東區(qū)目前市場(chǎng)情況，我司本建議項(xiàng)目 13層，部分出租給大型生活超市。 22200平方米≈9300元 /平方米），但按目前中山東區(qū)的商業(yè)氛圍及周邊商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售情況，尚未達(dá)到此價(jià)位。 商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)及定位報(bào)告 創(chuàng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 第五章： 總體招商策略及分階段招商策略 新創(chuàng)一派 魅力之城 第一階段 時(shí)間： 05年 11月 15日至 06年 1月 26日 招商目標(biāo) 與各目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行初步接洽，提交項(xiàng)目資料，包括市調(diào)結(jié)論、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、發(fā)展商簡(jiǎn)介、策劃公司簡(jiǎn)介、招商說(shuō)明書(shū)等。魅力之城 第二階段 時(shí)間： 06年 2月 06日至 3月 31日 招商目標(biāo) 集中全力主攻二、三層超市主力店的招商工作，邀請(qǐng)多家目標(biāo)商家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，并在 3月 31日前確定合作條件及建筑規(guī)劃雛形，與商家簽署意向合作書(shū)。魅力之城 目標(biāo)商家 我司建議擴(kuò)大談判范圍，增加沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、華聯(lián)、普爾斯瑪特、新一佳等商家進(jìn)行談判。 返回目錄 新創(chuàng)一派 商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)及定位報(bào)告 創(chuàng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 第六章：租售傳播定位 新創(chuàng)一派 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場(chǎng)心理出發(fā)，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，通過(guò)各種途徑把項(xiàng)目獨(dú)特的定位、優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境等元素傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，通過(guò)廣告的訴求，達(dá)到大眾的共識(shí)，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)建立項(xiàng)目的形象力，最終達(dá)到銷(xiāo)售成交，這是銷(xiāo)售力傳播的主要目的。 一經(jīng)推出 ， 造成排山倒海 、 撲面而來(lái)的氣勢(shì) 。而對(duì)于中山新創(chuàng)力，若要在開(kāi)盤(pán)之前形成“路人皆知”的局面，大量地運(yùn)用戶(hù)外廣告是勢(shì)在必行的。魅力之城 —— 創(chuàng)造新聞價(jià)值。魅力之城 費(fèi)用分配原則 傳播推廣費(fèi)用是項(xiàng)目費(fèi)用支出的重要組成部分 ， 費(fèi)用分配是否合理 ， 對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售影響至關(guān)重大 。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 實(shí)施步驟 ： 1) 由中山新創(chuàng)力主辦，舉行廣場(chǎng)有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)； 2) 由區(qū)政府、發(fā)展商及社會(huì)知名人士組成評(píng)審委員會(huì)； 3)由發(fā)展商提供高額的獎(jiǎng)金，對(duì)入選者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 4)8月，在征集的廣場(chǎng)命名中評(píng)選最佳方案，向全市人民公布； 5)9月現(xiàn)場(chǎng)舉辦有政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展商參與的頒獎(jiǎng)儀式。 三、舉辦社區(qū) mall論壇，吸引投資者的關(guān)注。 推廣主題：根據(jù)各時(shí)期的活動(dòng)推出系列宣傳主題 例如：第一界中山新創(chuàng)力業(yè)主聯(lián)宜活動(dòng) 媒體組合：多種媒體組合靈活運(yùn)用。魅力之城 常見(jiàn)宣傳方式 注：媒體的接觸率是在過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)曾經(jīng)接觸過(guò)某個(gè)媒體的受眾占全體受眾中的比例。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山電視臺(tái) 從 1985年中山電視臺(tái)、中山人民廣播電臺(tái)相繼開(kāi)播至今，中山廣播電視事業(yè)已經(jīng)走過(guò)了 20年的光輝歷程。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 中山網(wǎng) 中山網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為本社繼中山日?qǐng)?bào)、中山商報(bào)后的第三大主流媒體。 商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)及定位報(bào)告 創(chuàng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 附件一 項(xiàng)目塔樓部分銷(xiāo)售建議 新創(chuàng)一派 價(jià)格大多在 30003500元 /平方米。 返回目錄 新創(chuàng)一派 從今年的房地產(chǎn)交易數(shù)據(jù)可以看出，今年以來(lái)，鎮(zhèn)區(qū)的成交量遠(yuǎn)超過(guò)城區(qū)特點(diǎn)是大型樓盤(pán)增多，樓盤(pán)容積率低，性?xún)r(jià)比高，開(kāi)發(fā)比較迅猛。魅力之城 銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 返回目錄 新創(chuàng)一派 04:17:1104:17:1104:171/20/2023 4:17:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , January 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 4時(shí) 17分 11秒 上午 4時(shí) 17分 04:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 17分 :17January 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:17:1104:17:1104:17Friday, January 20, 2023 1知人者智，自知者明。 :17:1104:17:11January 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 20日星期五 上午 4時(shí) 17分 11秒 04:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。作為中山首席社區(qū)生活 MALL，通過(guò)樹(shù)立貴司嶄新的品牌形象，結(jié)合我司多年商業(yè)地產(chǎn)的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)資源整合，必將成功引進(jìn)世界頂級(jí)零售巨頭，吸引眾多品牌專(zhuān)賣(mài)商家的進(jìn)駐，共同譜寫(xiě)中山商業(yè)地的新篇章！ 返回目錄 新創(chuàng)一派 今年，火炬開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)了幾個(gè)素質(zhì)較高的樓盤(pán)，如尚城、宇宏健康花城麗島，提高了火炬開(kāi)發(fā)區(qū)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)檔次，同時(shí)這些樓盤(pán)又因置業(yè)門(mén)檻相對(duì)城區(qū)較低，戶(hù)型、園林有所創(chuàng)新而吸引了一批較高素質(zhì)的置業(yè)者，一些投資者也將目光轉(zhuǎn)移到這里。隨著城區(qū)一體化的加快，城區(qū)發(fā)展土地的減少，房地產(chǎn)往南區(qū)發(fā)展也是趨勢(shì)之一。西區(qū)服務(wù)業(yè)、輕工業(yè)發(fā)展較快，外來(lái)人口較多，帶來(lái)較大的投資空間。樓盤(pán)的創(chuàng)新較多，素質(zhì)較高，價(jià)格多在 4000元 /平方米左右，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。 中山網(wǎng)設(shè)有專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)頻道，其內(nèi)容比較專(zhuān)業(yè)且信息分類(lèi)齊全。 廣播核心聽(tīng)眾主要包括以下六類(lèi)、外來(lái)打工者、在校學(xué)生、工薪一族、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、駕車(chē)人士、離退休人員。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 《羊城晚報(bào)》及其系列報(bào)全部上 網(wǎng)。也就是 說(shuō)，有 90%多的人 要依靠開(kāi)發(fā)商發(fā)布 的書(shū)面廣告和口頭 介紹來(lái)獲得樓盤(pán)信 息以作為他們購(gòu)買(mǎi) 房屋的決策依據(jù)。隨著中山市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，廣告投放連年增加，使經(jīng)營(yíng)額大幅上升，在全市 額中，電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社三大媒體就占了一半以上。魅力之城 在市場(chǎng)推廣技巧的組合上，應(yīng)把握幾點(diǎn)原則： 一是以已進(jìn)駐的主力商家為號(hào)召，刺激其他次力店的加盟。魅力之城 時(shí)間：項(xiàng)目商業(yè)部分主體樓封頂 開(kāi)盤(pán)前重在造勢(shì)，中期掌握推廣節(jié)奏 此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于造勢(shì)，利用各種賣(mài)點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷(xiāo)售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 —— 車(chē)身廣告。我們可以通過(guò)電視廣告專(zhuān)題片直觀地展現(xiàn)項(xiàng)目的形象，借助于多媒體技術(shù)的運(yùn)用，通過(guò)立體三維空間展現(xiàn)項(xiàng)目的恢弘氣勢(shì)，讓買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目有更加詳細(xì)具體的認(rèn)知，繼而激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 返回目錄 新創(chuàng)一派 ? 品牌樹(shù)立目標(biāo)： 中山新創(chuàng)力的一切傳播活動(dòng)都是為了能開(kāi)拓并贏得市場(chǎng)，從而提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按即定的銷(xiāo)售計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)。魅力之城 目標(biāo)商家 相對(duì)于中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 商業(yè)項(xiàng)目的招商信息，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目自身的定位圈定一至三家目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)談判。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 四十年實(shí)際租金收入 年限 13層月收入 美食街月收入 整體月收入 整體年收入（萬(wàn) 元） 累計(jì)收入 （萬(wàn)元） 第 20年 1504091 1613179 第 25年 1743654 1870117 第 30年 2023373 2167978 第 35年 2343325 2513281 第 40年 2716556 197025 2913581 即：按此計(jì)算方式中山新創(chuàng)力 商業(yè)項(xiàng)目物業(yè)整體租金收入將達(dá) ，扣除需每年支付給村委的費(fèi)用后亦有 的收入。魅力之城 用售價(jià)及回報(bào)率推算租金（按建筑面積計(jì)算） 如：設(shè)售價(jià)為 1萬(wàn)元，回報(bào)率為 %，則租金： 10000元247。魅力之城 商場(chǎng)規(guī)劃 首層 新創(chuàng)一派 魅力之城 租賃及銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 由于中山東區(qū)目前商業(yè)氛圍還有待發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟，并且對(duì)比中山新創(chuàng)力 小結(jié)： 新城區(qū)、城區(qū)周邊的鋪位進(jìn)入的成本比較低，比較容易進(jìn)入。 一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)街商鋪人流量都不多，生意難做；而小區(qū)內(nèi)的商鋪人流量更少，因?yàn)樾^(qū)保安為了小區(qū)的安全會(huì)控制人員的出入，小區(qū)內(nèi)商鋪人流只局限于樓盤(pán)，而中山的樓盤(pán)規(guī)模不大。舊城區(qū)因?yàn)榫奂娜丝诒容^多，比如柏苑、竹苑一帶、城市花園怡景閣至永怡花園一帶的裙樓臨街商鋪，商業(yè)氣氛都比較濃。魅力之城 老街型 代表：步行街、逢源商業(yè)街商鋪 步行街是中山傳統(tǒng)的購(gòu)物地段。大信 03年，恒信一帶裙樓臨街商鋪的售價(jià)是 /平方米，至 05年已經(jīng)達(dá)到 /平方米；租價(jià)也由去年的 50元 /平方米上漲到今年的 70元 /平方米。綜合各方考慮我司總結(jié)出目前中山最熱的商鋪投資趨勢(shì)。 繼續(xù)就規(guī)劃意向及合作方式問(wèn)題深入探討。商業(yè)項(xiàng)目主體及美食街的精確招商功能定位三基于《中山新創(chuàng)力 商業(yè)項(xiàng)目總體招商定位 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 第二類(lèi)：收入豐厚的成功人士，尤指專(zhuān)業(yè)人士 客戶(hù)類(lèi)型 ? 在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入 10萬(wàn)以上的高層管理人士； ? 營(yíng)商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模個(gè)體商戶(hù)； ? 在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍； ? 從事 IT、保險(xiǎn)、藝術(shù)相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者； ? 擁有相當(dāng)積蓄的企事業(yè)機(jī)關(guān)之中高層干部、公務(wù)員（銀行、高院、區(qū)政府和城管部門(mén)等）； 購(gòu)買(mǎi)心理分析 以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、高新技術(shù)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工作。 ? 隨著主力商家的確定，新的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所將形成初步框架，益華商圈的商業(yè)范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，商業(yè)消費(fèi)中心和商業(yè)氛圍逐漸濃厚，并推動(dòng)社區(qū)消費(fèi)升級(jí)，許多品牌將以連鎖專(zhuān)賣(mài)形式進(jìn)駐：如 BALENO、 APPLE、FREEBIRD等服飾類(lèi)；蝶采軒、馬德利、皇家瑪利奧、星巴克咖啡等休閑及餐飲類(lèi)； 21世紀(jì)、滿堂紅、中原、合富等房屋中介機(jī)構(gòu)。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 目錄 第一章：項(xiàng)目定位回顧 第二章：項(xiàng)目商業(yè)部分總體招商定位 第三章：前階段招商成果 第四章：商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析 第五章：總體招商策略及分階段招商策略 第六章：租售傳播定位 第七章：中山廣告媒體調(diào)研 附件一：項(xiàng)目塔樓部分銷(xiāo)售建議 中山新創(chuàng)力 中山新創(chuàng)力 商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)及定位報(bào)告 創(chuàng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 第一章：項(xiàng)目定位回顧 新創(chuàng)一派 魅力之城 目標(biāo)客戶(hù)定位 目前新創(chuàng)力 ? 滿足居民日常生活，提供購(gòu)物及服務(wù)功能的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶(hù)：如 711便利店、OK便利店、特百惠、柯達(dá)沖印店、天天洗衣店、書(shū)店、網(wǎng)吧等社區(qū)服務(wù)型商家。該