【正文】 盤的群樓鋪位都出租給一些建材五金店，租金也相對便宜，租價為 3050元 /平方米，租金雖然不高，但租客都比較穩(wěn)定。而城區(qū)周邊因為工廠企業(yè)比較多，樓盤開發(fā)也不斷火熱，聚集了可觀的消費群體，形成一定的商業(yè)氛圍。這取決于預(yù)期的工程形象和價格定位理念，中山新創(chuàng)力 在考慮租金時，主要以周邊商鋪以及旺角商業(yè)廣場等同區(qū)域、同類型商業(yè)樓盤為比照對象，推算出中山新創(chuàng)力 魅力之城 由于對開發(fā)商的投資成本、預(yù)期收益率暫不明確，因此現(xiàn)僅依據(jù)中山市目前的商業(yè)地產(chǎn)市場狀況，對中山新創(chuàng)力 魅力之城 租賃建議 根據(jù)東區(qū)目前市場情況，我司本建議項目 13層，部分出租給大型生活超市。 22200平方米≈9300元 /平方米），但按目前中山東區(qū)的商業(yè)氛圍及周邊商業(yè)物業(yè)的銷售情況，尚未達到此價位。 商業(yè)項目市調(diào)及定位報告 創(chuàng)中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 第五章： 總體招商策略及分階段招商策略 新創(chuàng)一派 魅力之城 第一階段 時間： 05年 11月 15日至 06年 1月 26日 招商目標(biāo) 與各目標(biāo)客戶進行初步接洽，提交項目資料，包括市調(diào)結(jié)論、項目簡介、發(fā)展商簡介、策劃公司簡介、招商說明書等。魅力之城 第二階段 時間： 06年 2月 06日至 3月 31日 招商目標(biāo) 集中全力主攻二、三層超市主力店的招商工作，邀請多家目標(biāo)商家對項目進行實地考察，并在 3月 31日前確定合作條件及建筑規(guī)劃雛形，與商家簽署意向合作書。魅力之城 目標(biāo)商家 我司建議擴大談判范圍，增加沃爾瑪、華潤萬家、華聯(lián)、普爾斯瑪特、新一佳等商家進行談判。 返回目錄 新創(chuàng)一派 商業(yè)項目市調(diào)及定位報告 創(chuàng)中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 第六章：租售傳播定位 新創(chuàng)一派 針對目標(biāo)消費群的特性，從市場心理出發(fā)，整合項目優(yōu)勢資源，通過各種途徑把項目獨特的定位、優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境等元素傳播出去，向廣大受眾傳達項目的產(chǎn)品力，通過廣告的訴求，達到大眾的共識，突現(xiàn)項目獨特的商業(yè)形象和競爭優(yōu)勢，在市場建立項目的形象力，最終達到銷售成交，這是銷售力傳播的主要目的。 一經(jīng)推出 ， 造成排山倒海 、 撲面而來的氣勢 。而對于中山新創(chuàng)力，若要在開盤之前形成“路人皆知”的局面，大量地運用戶外廣告是勢在必行的。魅力之城 —— 創(chuàng)造新聞價值。魅力之城 費用分配原則 傳播推廣費用是項目費用支出的重要組成部分 ， 費用分配是否合理 ， 對項目銷售影響至關(guān)重大 。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 實施步驟 ： 1) 由中山新創(chuàng)力主辦，舉行廣場有獎?wù)髅顒樱? 2) 由區(qū)政府、發(fā)展商及社會知名人士組成評審委員會； 3)由發(fā)展商提供高額的獎金，對入選者進行獎勵 4)8月，在征集的廣場命名中評選最佳方案，向全市人民公布； 5)9月現(xiàn)場舉辦有政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展商參與的頒獎儀式。 三、舉辦社區(qū) mall論壇，吸引投資者的關(guān)注。 推廣主題：根據(jù)各時期的活動推出系列宣傳主題 例如：第一界中山新創(chuàng)力業(yè)主聯(lián)宜活動 媒體組合：多種媒體組合靈活運用。魅力之城 常見宣傳方式 注：媒體的接觸率是在過去的一個月內(nèi)曾經(jīng)接觸過某個媒體的受眾占全體受眾中的比例。 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 中山電視臺 從 1985年中山電視臺、中山人民廣播電臺相繼開播至今，中山廣播電視事業(yè)已經(jīng)走過了 20年的光輝歷程。 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 中山網(wǎng) 中山網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為本社繼中山日報、中山商報后的第三大主流媒體。 商業(yè)項目市調(diào)及定位報告 創(chuàng)中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 附件一 項目塔樓部分銷售建議 新創(chuàng)一派 價格大多在 30003500元 /平方米。 返回目錄 新創(chuàng)一派 從今年的房地產(chǎn)交易數(shù)據(jù)可以看出，今年以來，鎮(zhèn)區(qū)的成交量遠超過城區(qū)特點是大型樓盤增多，樓盤容積率低，性價比高，開發(fā)比較迅猛。魅力之城 銷售經(jīng)濟效益評估 返回目錄 新創(chuàng)一派 04:17:1104:17:1104:171/20/2023 4:17:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時 17分 11秒 上午 4時 17分 04:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時 17分 :17January 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:17:1104:17:1104:17Friday, January 20, 2023 1知人者智，自知者明。 :17:1104:17:11January 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 20日星期五 上午 4時 17分 11秒 04:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。作為中山首席社區(qū)生活 MALL，通過樹立貴司嶄新的品牌形象，結(jié)合我司多年商業(yè)地產(chǎn)的成功運營經(jīng)驗以及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)資源整合，必將成功引進世界頂級零售巨頭，吸引眾多品牌專賣商家的進駐，共同譜寫中山商業(yè)地的新篇章！ 返回目錄 新創(chuàng)一派 今年，火炬開發(fā)區(qū)開發(fā)了幾個素質(zhì)較高的樓盤，如尚城、宇宏健康花城麗島，提高了火炬開發(fā)區(qū)地產(chǎn)的開發(fā)檔次，同時這些樓盤又因置業(yè)門檻相對城區(qū)較低，戶型、園林有所創(chuàng)新而吸引了一批較高素質(zhì)的置業(yè)者，一些投資者也將目光轉(zhuǎn)移到這里。隨著城區(qū)一體化的加快，城區(qū)發(fā)展土地的減少，房地產(chǎn)往南區(qū)發(fā)展也是趨勢之一。西區(qū)服務(wù)業(yè)、輕工業(yè)發(fā)展較快，外來人口較多，帶來較大的投資空間。樓盤的創(chuàng)新較多，素質(zhì)較高，價格多在 4000元 /平方米左右，競爭也相對激烈。 中山網(wǎng)設(shè)有專業(yè)的房地產(chǎn)頻道，其內(nèi)容比較專業(yè)且信息分類齊全。 廣播核心聽眾主要包括以下六類、外來打工者、在校學(xué)生、工薪一族、個體私營業(yè)主、駕車人士、離退休人員。 廣告價值綜合評定 : ☆☆☆☆☆ 返回目錄 新創(chuàng)一派 《羊城晚報》及其系列報全部上 網(wǎng)。也就是 說，有 90%多的人 要依靠開發(fā)商發(fā)布 的書面廣告和口頭 介紹來獲得樓盤信 息以作為他們購買 房屋的決策依據(jù)。隨著中山市經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，市場進一步開放，廣告投放連年增加，使經(jīng)營額大幅上升，在全市 額中，電視臺、電臺、報社三大媒體就占了一半以上。魅力之城 在市場推廣技巧的組合上，應(yīng)把握幾點原則： 一是以已進駐的主力商家為號召，刺激其他次力店的加盟。魅力之城 時間：項目商業(yè)部分主體樓封頂 開盤前重在造勢，中期掌握推廣節(jié)奏 此時的策劃重點在于造勢，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標(biāo)市場發(fā)動波次進攻。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 —— 車身廣告。我們可以通過電視廣告專題片直觀地展現(xiàn)項目的形象，借助于多媒體技術(shù)的運用，通過立體三維空間展現(xiàn)項目的恢弘氣勢，讓買家對項目有更加詳細(xì)具體的認(rèn)知，繼而激起他們的購買欲望。 返回目錄 新創(chuàng)一派 ? 品牌樹立目標(biāo)： 中山新創(chuàng)力的一切傳播活動都是為了能開拓并贏得市場，從而提高項目的銷售業(yè)績，按即定的銷售計劃完成銷售任務(wù)。魅力之城 目標(biāo)商家 相對于中山新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 商業(yè)項目的招商信息，同時根據(jù)項目自身的定位圈定一至三家目標(biāo)客戶，進行重點談判。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 四十年實際租金收入 年限 13層月收入 美食街月收入 整體月收入 整體年收入（萬 元） 累計收入 （萬元） 第 20年 1504091 1613179 第 25年 1743654 1870117 第 30年 2023373 2167978 第 35年 2343325 2513281 第 40年 2716556 197025 2913581 即：按此計算方式中山新創(chuàng)力 商業(yè)項目物業(yè)整體租金收入將達 ，扣除需每年支付給村委的費用后亦有 的收入。魅力之城 用售價及回報率推算租金（按建筑面積計算） 如：設(shè)售價為 1萬元，回報率為 %，則租金： 10000元247。魅力之城 商場規(guī)劃 首層 新創(chuàng)一派 魅力之城 租賃及銷售經(jīng)濟效益評估 由于中山東區(qū)目前商業(yè)氛圍還有待發(fā)展，市場發(fā)展日趨成熟，并且對比中山新創(chuàng)力 小結(jié)： 新城區(qū)、城區(qū)周邊的鋪位進入的成本比較低，比較容易進入。 一般來說，內(nèi)街商鋪人流量都不多，生意難做；而小區(qū)內(nèi)的商鋪人流量更少，因為小區(qū)保安為了小區(qū)的安全會控制人員的出入，小區(qū)內(nèi)商鋪人流只局限于樓盤，而中山的樓盤規(guī)模不大。舊城區(qū)因為聚集的人口比較多，比如柏苑、竹苑一帶、城市花園怡景閣至永怡花園一帶的裙樓臨街商鋪，商業(yè)氣氛都比較濃。魅力之城 老街型 代表：步行街、逢源商業(yè)街商鋪 步行街是中山傳統(tǒng)的購物地段。大信 03年，恒信一帶裙樓臨街商鋪的售價是 /平方米，至 05年已經(jīng)達到 /平方米；租價也由去年的 50元 /平方米上漲到今年的 70元 /平方米。綜合各方考慮我司總結(jié)出目前中山最熱的商鋪投資趨勢。 繼續(xù)就規(guī)劃意向及合作方式問題深入探討。商業(yè)項目主體及美食街的精確招商功能定位三基于《中山新創(chuàng)力 商業(yè)項目總體招商定位 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 第二類：收入豐厚的成功人士，尤指專業(yè)人士 客戶類型 ? 在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入 10萬以上的高層管理人士； ? 營商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營規(guī)模個體商戶； ? 在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍； ? 從事 IT、保險、藝術(shù)相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者； ? 擁有相當(dāng)積蓄的企事業(yè)機關(guān)之中高層干部、公務(wù)員（銀行、高院、區(qū)政府和城管部門等）； 購買心理分析 以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、高新技術(shù)、企業(yè)管理等專業(yè)性較強的工作。 ? 隨著主力商家的確定，新的購物、休閑、娛樂場所將形成初步框架，益華商圈的商業(yè)范圍會進一步擴大，商業(yè)消費中心和商業(yè)氛圍逐漸濃厚，并推動社區(qū)消費升級，許多品牌將以連鎖專賣形式進駐：如 BALENO、 APPLE、FREEBIRD等服飾類；蝶采軒、馬德利、皇家瑪利奧、星巴克咖啡等休閑及餐飲類； 21世紀(jì)、滿堂紅、中原、合富等房屋中介機構(gòu)。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 目錄 第一章：項目定位回顧 第二章：項目商業(yè)部分總體招商定位 第三章：前階段招商成果 第四章：商業(yè)項目經(jīng)濟分析 第五章：總體招商策略及分階段招商策略 第六章：租售傳播定位 第七章：中山廣告媒體調(diào)研 附件一：項目塔樓部分銷售建議 中山新創(chuàng)力 中山新創(chuàng)力 商業(yè)項目市調(diào)及定位報告 創(chuàng)中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 第一章：項目定位回顧 新創(chuàng)一派 魅力之城 目標(biāo)客戶定位 目前新創(chuàng)力 ? 滿足居民日常生活，提供購物及服務(wù)功能的個體經(jīng)營商戶：如 711便利店、OK便利店、特百惠、柯達沖印店、天天洗衣店、書店、網(wǎng)吧等社區(qū)服務(wù)型商家。該