【正文】 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 2 023年 1月 20日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 管理就是決策。 回收期為 15年（年回報(bào)率 %左右）。 ? （四）各階段執(zhí)行工作 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開強(qiáng)銷期 時(shí)間 — 時(shí)間 時(shí)間 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 銷售海報(bào)及招商手冊(cè)討論制作 . 人員培訓(xùn) DS作業(yè)執(zhí)行 來(lái)訪客戶的名單告知聯(lián)絡(luò) 已購(gòu)住宅客戶的名單收集告知 項(xiàng)目總體銷講課程安排禮儀、接待銷售流程、答客問及銷控演練 企劃表現(xiàn)方向內(nèi)容的討論 . 廣告路線戰(zhàn)略確立 常熟市各商圈市場(chǎng)及周邊街道店鋪市調(diào)租金 ,近年開值比率了解 . 客戶購(gòu)買商鋪消費(fèi)習(xí)性分析了解 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 現(xiàn)場(chǎng)展板更換 銷控策略實(shí)施（留好去差） 公關(guān)媒體的宣傳（軟文、電視專題） SP活動(dòng)舉辦 現(xiàn)場(chǎng)人員分組競(jìng)賽研擬 媒體表現(xiàn)更換調(diào)整 銷售工具夾的檢視與補(bǔ)充加強(qiáng) 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 SP活動(dòng)舉辦，活絡(luò)熱賣訊息 區(qū)域派報(bào)告知 媒體大量曝光，眾所周知 開盤前后價(jià)格調(diào)整告知，加強(qiáng)訂購(gòu)速度 部份假客戶協(xié)助熱場(chǎng)炒作。城市之光商業(yè)推廣策略提報(bào) 2023年 11月 24日 ? 提 綱 一、前言及全區(qū)定位說(shuō)明 二、業(yè)務(wù)推廣策劃 三、醞釀階段廣告表現(xiàn)方向 四、媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算 五、已成型各商業(yè)區(qū)塊說(shuō)明 六、各在售商業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明 七、本項(xiàng)目定價(jià)基準(zhǔn) 八、本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)格建議 ? 一、前言 本項(xiàng)目從 9月份以來(lái)對(duì)商業(yè)進(jìn)行數(shù)次的提報(bào)及修正，目前整體定位、業(yè)態(tài)種類、功能區(qū)分均大致已定，而面積切割重新在調(diào)整中，立面裝飾、園林景觀、燈光表現(xiàn)、樣品鋪、一樓夾層的工程解決及下沉式廣場(chǎng)， 1號(hào)樓商埔仍在繼續(xù)進(jìn)行修改方案中，考慮開發(fā)商必須于 07年 1月份 開始銷售商業(yè)，針對(duì)商業(yè)銷售提出報(bào)告及業(yè)務(wù)推廣，廣告表現(xiàn)主軸，推案節(jié)點(diǎn)及工作執(zhí)行計(jì)劃等作說(shuō)明 ? 全區(qū)商業(yè)定位說(shuō)明 經(jīng)過數(shù)次的提報(bào)、溝通、討論及修改，目前全區(qū)商業(yè) 定位如下： 2號(hào)樓 一樓南面沿街店鋪定位為品牌休閑餐飲，北面內(nèi)街店鋪定位為酷街，二層全區(qū)定位為酷街的沿伸區(qū)塊。 ? 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開強(qiáng)銷期 時(shí)間 — 時(shí)間 時(shí)間 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 SP活動(dòng)策劃研擬 1沙盤模型制作 1 POP、車體更換稿面設(shè)計(jì) 1廣告定位、企劃方向完成 1商業(yè)面積切割、尺寸檢討 1商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 1招商團(tuán)隊(duì)洽談協(xié)商及意向簽定。預(yù)估方式如下： 每平方米月租金 12個(gè)月 15年 =銷售價(jià)格 ? 根據(jù)一層沿街門面房租賃均價(jià)為 80元 /平方米計(jì)算 ，一層門面房銷售價(jià)格為： 80 12 15 =14400元 /平方米 根據(jù)二層沿街門面房租賃均價(jià)為 40元 /平方米計(jì)算 ，一層門面房銷售價(jià)格為： 40 12 15 =7200元 /平方米 本項(xiàng)目一期商業(yè)門面房總銷售面積為 ，面積所占比例為 46%，二層商業(yè)面積為 ，面積所占比例為 54%。 04:1704:17: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 溝通是管理的濃縮。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 202 3/1/20 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 本項(xiàng)目是阜湖路上規(guī)模最大、門面房最集中的商住結(jié)合的項(xiàng)目，通過本項(xiàng)目可帶動(dòng)路段內(nèi)周邊的租金上漲，因此以 租金水平反推方式 進(jìn)行售價(jià)估算較為合理。 ? 區(qū)塊銷售模式 2 2號(hào)樓、 3號(hào)樓 、 4號(hào)樓 、 5號(hào)樓 （ 8號(hào)樓除外）全區(qū)一層及二層店鋪，購(gòu)買客源多為投資客， 本區(qū)塊適宜用返租形式進(jìn)行銷售，并且給予固定年回報(bào)率 %/年 (5年 )， 從常熟以往帶返租的銷售項(xiàng)目而言， 固定的回報(bào)率都在年回率報(bào) %以上，且年限高達(dá) 10年 ，如果我們的項(xiàng)目采取返租形式?jīng)]有高于這個(gè)回報(bào)率將難以產(chǎn)生誘因。 5號(hào)樓 一層內(nèi)街店鋪定位為酷街，二層定位為網(wǎng)吧、 SPA、美體等。 1 廣告預(yù)算擬定 1投資管道比較表試算。若按以上價(jià)格進(jìn)行核算本項(xiàng)目一期商業(yè)門面房平均售價(jià)約為（ 14400元 +7200元）247。 再實(shí)踐。 :17:2023 :17 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 04: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 04:. 2023:17 :20 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。與其它路段相比租金水平較低。 所以 引進(jìn)主力店的進(jìn)駐是本項(xiàng)目“售價(jià)”及“順銷”的“重中之重” 借由招商公司的商業(yè)資源協(xié)助銷售不可缺席。 8號(hào)樓 一、二層定位為小區(qū)配套商業(yè)。 1 3D動(dòng)畫討論制作 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 積累客戶邀約現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品 緣故介紹法的實(shí)施 銷售演練持續(xù)加強(qiáng) 1預(yù)約客戶順位排定（視情況收訂金） 1 收訂策略研擬 1媒體大量曝光眾所周知 1公告價(jià)格帶測(cè)試反應(yīng)及意愿 1銷售道具準(zhǔn)備到位 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 依銷售狀況反應(yīng)調(diào)整業(yè)務(wù)、媒體策略 安排媒體采訪報(bào)道本案之利多及熱賣，搭配媒體雙管齊下，抬高本案知名度。 2=10800元 /平方米 （不包括下沉式廣場(chǎng)及商場(chǎng)商業(yè)）。 2023年 1月 20日星期五 4時(shí) 17分 20秒 世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 目前阜湖路的商業(yè)門面房較少，基本上為單向門面房，布行人群稀少，現(xiàn)門面房租金在 2050元之間 。 提高項(xiàng)目街鋪知名度及形象。 ? 廣場(chǎng)及 1號(hào)樓商鋪 的三個(gè)定位方案： ① 廣場(chǎng)地下層及１號(hào)樓負(fù)一層定位為數(shù)碼 城或中型超市，１號(hào)樓地上一～三層定 位為家居生活精品館 ② 廣場(chǎng)地下層定位為美食城，１號(hào)樓負(fù)一 層～地上三層定位為家居生活精品館 ③ 廣場(chǎng)地下層規(guī)劃為停車位單獨(dú)出售，１ 號(hào)樓負(fù)一層～地上三層定位為家居生活精 品館 ? （一）各階段銷售節(jié)點(diǎn) 前置作業(yè)期 醞釀引導(dǎo)期 公開強(qiáng)銷期 . 15 3. 31 ● ● ● 公開順銷期 5. 31 ● 順銷延續(xù)期 商業(yè)一期 二期 二、業(yè)務(wù)推廣策劃 ? （二）各區(qū)塊推案順序及理由 ? 先推沿街 2號(hào)樓商業(yè)再推 5號(hào)樓步行街門面房接著推西側(cè)規(guī)劃路沿街門面房，至于下沉式廣場(chǎng)及 1號(hào)商鋪放到第二期再銷售。 ? 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開強(qiáng)銷期 時(shí)間 — 時(shí)間 時(shí)間 甲 方 配 合 事 項(xiàng) 工程進(jìn)度確立提供 各項(xiàng)發(fā)包的配合 商業(yè)面積規(guī)劃定案。 ? 八 、 本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)格建議 本次商業(yè)一期價(jià)格總均提報(bào)分成 2個(gè)價(jià)位，再分成 建筑 面積