【正文】 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2 023年 1月 20日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 管理就是決策。 回收期為 15年（年回報率 %左右）。 ? （四）各階段執(zhí)行工作 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開強銷期 時間 — 時間 時間 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 銷售海報及招商手冊討論制作 . 人員培訓(xùn) DS作業(yè)執(zhí)行 來訪客戶的名單告知聯(lián)絡(luò) 已購住宅客戶的名單收集告知 項目總體銷講課程安排禮儀、接待銷售流程、答客問及銷控演練 企劃表現(xiàn)方向內(nèi)容的討論 . 廣告路線戰(zhàn)略確立 常熟市各商圈市場及周邊街道店鋪市調(diào)租金 ,近年開值比率了解 . 客戶購買商鋪消費習(xí)性分析了解 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 現(xiàn)場展板更換 銷控策略實施（留好去差） 公關(guān)媒體的宣傳（軟文、電視專題） SP活動舉辦 現(xiàn)場人員分組競賽研擬 媒體表現(xiàn)更換調(diào)整 銷售工具夾的檢視與補充加強 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 SP活動舉辦，活絡(luò)熱賣訊息 區(qū)域派報告知 媒體大量曝光，眾所周知 開盤前后價格調(diào)整告知，加強訂購速度 部份假客戶協(xié)助熱場炒作。城市之光商業(yè)推廣策略提報 2023年 11月 24日 ? 提 綱 一、前言及全區(qū)定位說明 二、業(yè)務(wù)推廣策劃 三、醞釀階段廣告表現(xiàn)方向 四、媒體推廣計劃及預(yù)算 五、已成型各商業(yè)區(qū)塊說明 六、各在售商業(yè)項目說明 七、本項目定價基準(zhǔn) 八、本項目商業(yè)價格建議 ? 一、前言 本項目從 9月份以來對商業(yè)進行數(shù)次的提報及修正，目前整體定位、業(yè)態(tài)種類、功能區(qū)分均大致已定，而面積切割重新在調(diào)整中，立面裝飾、園林景觀、燈光表現(xiàn)、樣品鋪、一樓夾層的工程解決及下沉式廣場， 1號樓商埔仍在繼續(xù)進行修改方案中，考慮開發(fā)商必須于 07年 1月份 開始銷售商業(yè)，針對商業(yè)銷售提出報告及業(yè)務(wù)推廣，廣告表現(xiàn)主軸，推案節(jié)點及工作執(zhí)行計劃等作說明 ? 全區(qū)商業(yè)定位說明 經(jīng)過數(shù)次的提報、溝通、討論及修改，目前全區(qū)商業(yè) 定位如下： 2號樓 一樓南面沿街店鋪定位為品牌休閑餐飲，北面內(nèi)街店鋪定位為酷街，二層全區(qū)定位為酷街的沿伸區(qū)塊。 ? 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開強銷期 時間 — 時間 時間 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 SP活動策劃研擬 1沙盤模型制作 1 POP、車體更換稿面設(shè)計 1廣告定位、企劃方向完成 1商業(yè)面積切割、尺寸檢討 1商業(yè)管理團隊進行 1招商團隊洽談協(xié)商及意向簽定。預(yù)估方式如下： 每平方米月租金 12個月 15年 =銷售價格 ? 根據(jù)一層沿街門面房租賃均價為 80元 /平方米計算 ，一層門面房銷售價格為： 80 12 15 =14400元 /平方米 根據(jù)二層沿街門面房租賃均價為 40元 /平方米計算 ，一層門面房銷售價格為： 40 12 15 =7200元 /平方米 本項目一期商業(yè)門面房總銷售面積為 ，面積所占比例為 46%，二層商業(yè)面積為 ，面積所占比例為 54%。 04:1704:17: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 溝通是管理的濃縮。 時間和結(jié)構(gòu)。 202 3/1/20 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 本項目是阜湖路上規(guī)模最大、門面房最集中的商住結(jié)合的項目，通過本項目可帶動路段內(nèi)周邊的租金上漲，因此以 租金水平反推方式 進行售價估算較為合理。 ? 區(qū)塊銷售模式 2 2號樓、 3號樓 、 4號樓 、 5號樓 （ 8號樓除外）全區(qū)一層及二層店鋪，購買客源多為投資客， 本區(qū)塊適宜用返租形式進行銷售，并且給予固定年回報率 %/年 (5年 )， 從常熟以往帶返租的銷售項目而言， 固定的回報率都在年回率報 %以上，且年限高達 10年 ，如果我們的項目采取返租形式?jīng)]有高于這個回報率將難以產(chǎn)生誘因。 5號樓 一層內(nèi)街店鋪定位為酷街，二層定位為網(wǎng)吧、 SPA、美體等。 1 廣告預(yù)算擬定 1投資管道比較表試算。若按以上價格進行核算本項目一期商業(yè)門面房平均售價約為（ 14400元 +7200元）247。 再實踐。 :17:2023 :17 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 04: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 04:. 2023:17 :20 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。與其它路段相比租金水平較低。 所以 引進主力店的進駐是本項目“售價”及“順銷”的“重中之重” 借由招商公司的商業(yè)資源協(xié)助銷售不可缺席。 8號樓 一、二層定位為小區(qū)配套商業(yè)。 1 3D動畫討論制作 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 積累客戶邀約現(xiàn)場了解產(chǎn)品 緣故介紹法的實施 銷售演練持續(xù)加強 1預(yù)約客戶順位排定（視情況收訂金） 1 收訂策略研擬 1媒體大量曝光眾所周知 1公告價格帶測試反應(yīng)及意愿 1銷售道具準(zhǔn)備到位 業(yè) 務(wù) 策 略 及 執(zhí) 行 依銷售狀況反應(yīng)調(diào)整業(yè)務(wù)、媒體策略 安排媒體采訪報道本案之利多及熱賣，搭配媒體雙管齊下，抬高本案知名度。 2=10800元 /平方米 （不包括下沉式廣場及商場商業(yè)）。 2023年 1月 20日星期五 4時 17分 20秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 目前阜湖路的商業(yè)門面房較少，基本上為單向門面房，布行人群稀少，現(xiàn)門面房租金在 2050元之間 。 提高項目街鋪知名度及形象。 ? 廣場及 1號樓商鋪 的三個定位方案： ① 廣場地下層及１號樓負(fù)一層定位為數(shù)碼 城或中型超市，１號樓地上一～三層定 位為家居生活精品館 ② 廣場地下層定位為美食城，１號樓負(fù)一 層～地上三層定位為家居生活精品館 ③ 廣場地下層規(guī)劃為停車位單獨出售，１ 號樓負(fù)一層～地上三層定位為家居生活精 品館 ? （一）各階段銷售節(jié)點 前置作業(yè)期 醞釀引導(dǎo)期 公開強銷期 . 15 3. 31 ● ● ● 公開順銷期 5. 31 ● 順銷延續(xù)期 商業(yè)一期 二期 二、業(yè)務(wù)推廣策劃 ? （二）各區(qū)塊推案順序及理由 ? 先推沿街 2號樓商業(yè)再推 5號樓步行街門面房接著推西側(cè)規(guī)劃路沿街門面房，至于下沉式廣場及 1號商鋪放到第二期再銷售。 ? 期別 前置作業(yè)期 期別 醞釀引導(dǎo)期 期別 公開強銷期 時間 — 時間 時間 甲 方 配 合 事 項 工程進度確立提供 各項發(fā)包的配合 商業(yè)面積規(guī)劃定案。 ? 八 、 本項目商業(yè)價格建議 本次商業(yè)一期價格總均提報分成 2個價位，再分成 建筑 面積