戰(zhàn)略管理06競爭戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 集中化戰(zhàn)略 在無數的大圓圈 (指大企業(yè)占有的銷售市場 )與小圓圈 (即小企業(yè)占有的銷售市場 )之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領的市場。 低成本戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標是獲得比競爭對手相對低的成本，而不是獲取絕對低的成本 在努力獲得低成本領導地位時，企業(yè)的管理者必須注意保持那些被購買者認為是至關重要的或基本的產品特色和服務，不可為了降低成本而不加區(qū)別地降低產品的功能、特色或過度降低其服務標準、減少服務項目。 集中化戰(zhàn)略 。 保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求 低成本戰(zhàn)略 ◆學習效應：指單位產品成本隨 累計 產量增加而下降。 中小企業(yè)只要看準機會，立即“擠”占，將這些空隙組成聯合銷售網，必定會超過那些大圓圈市場。 ?這種企業(yè)對環(huán)境的適應能力差、經營風險大。 差異化戰(zhàn)略 “醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋白” 采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 形成競爭壁壘 增強議價能力 現有競爭者，替代品 顧客的價格敏感度降低 差異化戰(zhàn)略 采用差異化戰(zhàn)略的劣勢 成本過高 差異化特質被模仿 差異化失效 差異化戰(zhàn)略 實行差異化戰(zhàn)略的途徑 產品差異化 服務差異化 人員差異化 渠道差異化 品牌差異化 差異化戰(zhàn)略 特色 產品的基本功能的某些補充 汽車的音響 手機 產品差別化戰(zhàn)略 1
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