戰(zhàn)略管理06競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 集中化戰(zhàn)略 在無(wú)數(shù)的大圓圈 (指大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng) )與小圓圈 (即小企業(yè)占有的銷售市場(chǎng) )之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)。 低成本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)低的成本，而不是獲取絕對(duì)低的成本 在努力獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，企業(yè)的管理者必須注意保持那些被購(gòu)買者認(rèn)為是至關(guān)重要的或基本的產(chǎn)品特色和服務(wù)，不可為了降低成本而不加區(qū)別地降低產(chǎn)品的功能、特色或過(guò)度降低其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、減少服務(wù)項(xiàng)目。 集中化戰(zhàn)略 。 保持低成本不僅可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以刺激需求 低成本戰(zhàn)略 ◆學(xué)習(xí)效應(yīng)：指單位產(chǎn)品成本隨 累計(jì) 產(chǎn)量增加而下降。 中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會(huì)超過(guò)那些大圓圈市場(chǎng)。 ?這種企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力差、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 差異化戰(zhàn)略 “醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋白” 采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘 增強(qiáng)議價(jià)能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，替代品 顧客的價(jià)格敏感度降低 差異化戰(zhàn)略 采用差異化戰(zhàn)略的劣勢(shì) 成本過(guò)高 差異化特質(zhì)被模仿 差異化失效 差異化戰(zhàn)略 實(shí)行差異化戰(zhàn)略的途徑 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 人員差異化 渠道差異化 品牌差異化 差異化戰(zhàn)略 特色 產(chǎn)品的基本功能的某些補(bǔ)充 汽車的音響 手機(jī) 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 1
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