銷售人員績(jī)效考核管理辦法(專業(yè)版)
【正文】 一、考核計(jì)算（1）計(jì)算權(quán)數(shù)表： MTL——銷售管理（2）計(jì)算公式：完成率=實(shí)際完成銷售額247。銷售任務(wù)100%增長(zhǎng)率=（本月銷售額+上月銷售額）247。每月30日起前由部門主管牽頭，按上述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各銷售人員按下表進(jìn)行評(píng)分考核。上月銷售額100% 完成比率=實(shí)際完成回款額247。每月30日前。計(jì)劃回款額100%費(fèi)用完成率=實(shí)際發(fā)生費(fèi)用247。 薪資組成薪資=基本底薪+績(jī)效工資，銷售人員的薪酬為2000元，則其每月的績(jī)效工資為500元，基本工資為1500元；其中績(jī)效工資算法如下所述。計(jì)劃費(fèi)用100%客戶開發(fā)完成率=實(shí)際新客戶數(shù)247。（2）總總監(jiān)負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。任務(wù)100% （3）權(quán)數(shù)說(shuō)明： MTL——銷售管理 工作業(yè)績(jī)70分v 銷售完成率——15分（對(duì)公司所
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