銷售人員績效考核管理辦法-免費閱讀
【正文】 計劃費用100%客戶開發(fā)完成率=實際新客戶數(shù)247。（2）總總監(jiān)負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準。 薪資組成薪資=基本底薪+績效工資，銷售人員的薪酬為2000元，則其每月的績效工資為500元，基本工資為1500元；其中績效工資算法如下所述。任務(wù)100% （3）權(quán)數(shù)說明： MTL——銷售管理 工作業(yè)績70分v 銷售完成率——15分（對公司所安排銷售任務(wù)的完成情況）v 銷售增長率——10分（所負責(zé)區(qū)域市場的銷售增長情況）v 回款完成率——10分（市場的實際回款情況）v 銷售費用完成率——3分（成本費用的節(jié)約開支情況，此項比率越低得分越高） v 新客戶開發(fā)——5分（各自所負責(zé)區(qū)域市場新客戶的開發(fā)情況）v 團隊協(xié)作——5分（個人利益服從集體利益）v 銷售制度執(zhí)行——4分（按公司銷售制度執(zhí)行）v 客戶拜訪——5分（按規(guī)定每月需拜訪一次客戶）v 參加會議、培訓(xùn)及活動——2
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