銷(xiāo)售人員績(jī)效考核管理辦法-免費(fèi)閱讀
【正文】 計(jì)劃費(fèi)用100%客戶開(kāi)發(fā)完成率=實(shí)際新客戶數(shù)247。（2）總總監(jiān)負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。 薪資組成薪資=基本底薪+績(jī)效工資，銷(xiāo)售人員的薪酬為2000元，則其每月的績(jī)效工資為500元，基本工資為1500元；其中績(jī)效工資算法如下所述。任務(wù)100% （3）權(quán)數(shù)說(shuō)明： MTL——銷(xiāo)售管理 工作業(yè)績(jī)70分v 銷(xiāo)售完成率——15分（對(duì)公司所安排銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況）v 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率——10分（所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況）v 回款完成率——10分（市場(chǎng)的實(shí)際回款情況）v 銷(xiāo)售費(fèi)用完成率——3分（成本費(fèi)用的節(jié)約開(kāi)支情況，此項(xiàng)比率越低得分越高） v 新客戶開(kāi)發(fā)——5分（各自所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)新客戶的開(kāi)發(fā)情況）v 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——5分（個(gè)人利益服從集體利益）v 銷(xiāo)售制度執(zhí)行——4分（按公司銷(xiāo)售制度執(zhí)行）v 客戶拜訪——5分（按規(guī)定每月需拜訪一次客戶）v 參加會(huì)議、培訓(xùn)及活動(dòng)——2
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