【正文】 免費提供產品與服務在高增長的市場中能夠成為一件強有力的工具，是因為在這些市場中，它可以轉化為市場份額的快速增長?！　」潭ń粨Q電話網絡擅長以安全的形式提供私人通話，它們可能會發(fā)現缺乏例如代理制作、確定時間表以及廣告宣傳這樣的核心傳媒營銷能力?！　∮捎陬A期市場對多重服務需求的不斷增長，私人股權基金（PE）還可能會整合電信及傳媒公司。由此，一封僅有10個純文本格式單詞的電子郵件與用高達一兆大小的格式來包裝的同樣郵件相比，它們的價值相同，但如果由于其簡捷的規(guī)格，前者到達目的地更快，那么一封僅有10個純文本格式單詞的電子郵件甚至可能更有用。一部電影通常至少有1G大小，這就使得只有在使用一個數兆大小的接口的情況下，才能夠實現實時的傳送（換而言之，就是下載文件的時間少于觀看文件的時間）。但是在電信部門，最大的收入及最豐厚的利潤常常來自基于最小文件及最窄帶寬的服務上。運營商們應該確保成本始終受到控制。特別是考慮到目前以及今后對下一代網絡所進行的投資都高達幾百億美元，為了利用融合而不僅僅是讓融合得以實現，固定網絡運營商們需要重新安排它們在價值鏈中的位置，讓自己能夠控制更大份額的收入?！　∑浯?，運營商們應該懂得商業(yè)客戶希望從電話中獲得什么，同時留意來自固定線路運營商方面的潛在競爭、以及經理們對成本的長期關注。所以，很多家庭與辦公室中使用的固定語音服務會出現迅速的下滑?！　∵\營商們可能還需檢查一下它們的數據費率。該手段可能會激發(fā)手機用戶在他們的手機上看更多的視頻節(jié)目。其令人失望的業(yè)績很可能貫穿整個2007年度?！　∪绻胱屗械娜硕际褂没ヂ?lián)網，唯一的可能性也許是：互聯(lián)網服務的中心成為許多小型的、專門的、簡單的、以及相對便宜的裝置——而不只是PC。目前大多數對互聯(lián)網的應用都集中在PC上，通過電子郵件、即時信息、VoIP服務進行聯(lián)絡，為工作或休閑研究資料，玩游戲，以及很多其他在線活動，所有這些活動都建立在一個假設上：PC是在線世界的核心。所有牽涉其中的公司可能都不得不重新閱讀它們的定價政策，其中也包括那些面對零售消費者的政策，目的是確?；ヂ?lián)網依然像我們今天所了解的那樣繼續(xù)蓬勃發(fā)展下去?！　∷心切砍兜骄W絡中立性辯論中的人需要在2007年保持一個開明的思想。很多互聯(lián)網服務供應商及電信公司希望對內容公司和其他相關組織收取接入費用。根據現在的預測，互聯(lián)網服務供應商以及骨干網供應商預計將會經歷一段相對困難的時期以應付增長，如果受到正確的激勵，應該能夠渡過難關。但是它們對投資全新帶寬承載力或升級現有光纖以提供更高吞吐量的激情可能會受到抑制，因為零售電信公司與國際互聯(lián)網服務供應商近來準備為上網帶寬所支付的批發(fā)價格急劇下滑?！　∽詈?，如同人們早已看到的那樣，很多電信服務還將是免費提供的。在網上沖浪的人們極有可能被速度慢下來的服務弄得心煩意亂。瓶頸問題很可能在國際互聯(lián)網的主干處——各大洲之間、能夠承載垓字節(jié)（TB）位數的數據流量交換的管線——最為明顯。　　移動運營商正在尋求一個新的殺手級應用，目的是在語音及短信服務之外創(chuàng)收?！　】紤]提供三網合一的運營商們應該謹慎評估一下它們的選項，并確保捆綁式服務讓顧客和股東都感到滿意。對于一些服務供應商而言，視頻聊天流量已經超過了語音總量，并且由于一分鐘的視頻服務所需要的帶寬是一分鐘語音服務所需帶寬的10倍，帶寬所面臨的威脅變得明顯了?！　∨c網絡中立性相比，這可能是一個大得多的問題；這是關乎寬帶提供業(yè)務保證長期商業(yè)生存能力的問題。所以，很多人繼續(xù)游說，要求政府下令在所有互聯(lián)網網站中維持根本的平等。雙方的論述都有可圈可點之處，也都存在著缺陷與不足。在發(fā)達經濟體中，多數在線用戶已經擁有了寬帶連接，而根據現在的趨勢，互聯(lián)網在這些發(fā)達國家的總覆蓋率在2007年可能會很難上升，目前仍沒有使用互聯(lián)網的人群中，似乎很少有人希望將去使用互聯(lián)網，還有將近10％的人是互聯(lián)網的流失用戶。電子郵件與信息發(fā)送可能更適合由一個小型的便攜式設備來操作，也許家庭的每個成員都需要配備一個。一些寬帶裝置可能通常通過一個集成WiFi連接，在無線形式下才會得到興旺發(fā)展。很多公司至今已為開發(fā)以手機視頻為代表的移動電視服務投入了大量的資金，而關于最佳途徑所展開的辯論一直很多?！　∽鳛橐患迈r事物，移動電視可能會迸發(fā)出光芒；但是作為一項觀看體驗，特別是進行長達幾小時的傳播，推廣移動電視很可能是一件艱難的工作。運營商們應確保用戶通過網絡上傳視頻時，手機用戶界面應盡可能的容易。比如運營商可以向消費者就他們在家庭內部的通話提供優(yōu)惠的收費標準。然而，當其要從新服務中獲取利潤時，運營商們常常發(fā)現自己仍身處圈外，只能作壁上觀。在高峰時期?！　≡诳紤]其產品線時，電信產業(yè)應該問的一些關鍵問題包括：連接如何能夠將價值最大化？對于一個既能連接個人又能連接群體的網絡，客戶最珍視什么？一個網絡由于裝備不善而無法按標準提供的是什么？在另一些情況下，那些移動分支機構，由于獲得了比它們的母公司更高的估價，甚至更適于成為收購者。　　成為提供三網合一或四網合一的供應商，可能會使很多公司感到不適應，同時在發(fā)展過程中還會出現一些障礙與失誤?！　】蛻粝Ｍ瑫r擁有價值、服務質量和使用的便捷性。　　通過話費換手機活動，手機常常被免費提供給消費者。由于有了免費的先例，電信公司可能需要進行艱苦的工作，勸說消費者們相信：他們接受的服務值得他們付費。在2007年，很大一部分的消費者都可能仍然為質量付費，而這些看重質量的客戶對于所有電信公司而言都代表著收入增長的最佳目標。例如，移動運營商們應該鼓勵客戶從支付預付費轉變?yōu)槭褂煤贤M率，因為簽訂合同的客戶通常創(chuàng)造更高的收入。免費服務變成企業(yè)公關部門災難的例子已數不勝數了，公司必須仔細考慮“免費營銷”的內涵。對于一些關于集成了固定/移動語音與IPTV的早期應用技術，運營商還應該盡力避免其復雜性。圍繞著產品打造出來的品牌，或許已經融入了企業(yè)的核心資產中，但卻可能會由于捆綁式服務某些地方出現的失誤如同遭受嚴重的損害。　　對于一些人而言，賭注還可能會加得更高。運營商們應該由此反思一下，看看哪些建立在網絡基礎上的千字節(jié)大小的應用技術可能會對它們的客戶更有價值?！　∵@些服務巨大的創(chuàng)收能力在很大程度上是源于它們的簡單性及普遍性。該項技術創(chuàng)造的收入，至少是全球整個唱片產業(yè)收入總額的三倍。　　為了增強IPTV的豐富性，固定網絡運營商可以將服務設置在以下定位上：對于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的內容供應商而言，在它們將內容提供給大眾時，IPTV應該是一種可以負擔得起的途徑，并且無需中間商的介入。　　運營商們要想實施這一戰(zhàn)略，以寬帶為基礎的IPTV是重要契機之一。特別是如果此類解決方案帶有全球性特征，旅行在外的雇員在旅行過程中，將雙模電話在他們所訪問的WiFi辦公室網絡上進行漫游，那么這樣的服務可能會嚴重損害到移動運營商的收入與利潤。這一過程已經發(fā)展多年了，它是移動價格不斷下降以及越來越先進的手機導致的結果。對運營商而言，好消息是，研究顯示在移動數據領域，價格/需求比的彈性很大。就音樂而言，點擊式觸摸轉盤看起來比一個整個的標準鍵盤要合適得多；就電子游戲而言，操縱桿更容易操作?！　∈聦嵣希诤芏喾矫?，PC已經成為了人們使用互聯(lián)網的一個瓶頸。讓我們將視頻會議作為一個例子。所以，在全球范圍內，意見相左的兩方很可能不得不尋求另外的路線或采取折中的辦法達成一致意見。隨著覆蓋率的增長放慢，競爭壓低了價格，同時現有客戶當中迅速上升的國際互聯(lián)網使用率也降低利潤。人們所爭論的是，政府是否有必要制定額外的規(guī)定，以保護互聯(lián)網的活力與潛能?！　∪绻藗儾幌Ｍ霈F這種情況，那么那些認為帶寬成本必須繼續(xù)永無止境下降的假設可能不得不改變一下了。消費者帶寬消費的迅速上升可能會威脅到國際互聯(lián)網服務供應商們向其客戶提供一個穩(wěn)定服務質量的能力。這需要企業(yè)就所提供的免費服務做更進一步的選擇，以便創(chuàng)造機會將服務歸為更高規(guī)格的付費業(yè)務進行銷售。為鼓勵在室內應用手機，移動運營商們很可能不得不對它們的計劃、戰(zhàn)略、服務及費率進行一系列的重大改