【正文】 如沒有合理的庫存，加急生產(chǎn)勢必影響工廠的生產(chǎn)排期，在產(chǎn)能有限的情況下不僅打亂工廠的生產(chǎn)耽誤了其它加盟商的訂貨，也會因生產(chǎn)交貨不及時或產(chǎn)品趕時間生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)而影響顧客的滿意度，也增加了售后的麻煩。這三類對整個門店的形象像三個支點支撐起門店的形象，缺一不可，任何一類的缺失都是對門店形象的損害，進而又損害到品牌形象，所以要不折不扣地執(zhí)行。2）傳單發(fā)放和公仔流動宣傳常規(guī)化：這是成本最低廉的宣傳方式，但持之一恒效果明顯，找好潛在顧客聚集點，按時到點發(fā)放和流動出現(xiàn)，會讓周邊的顧客群知道有這么一家店在他們附近。顧客你慢走，歡迎下次再來。等門店有新的款式或有新的促銷活動會即時通知客戶，或是到了客戶當(dāng)時說的時間了，那再通知客戶成交的可能性就相當(dāng)大了。現(xiàn)代管理也正是引入了數(shù)學(xué)這門學(xué)科管理學(xué)也才成其為科學(xué)。三． 經(jīng)銷商管理：合者留，不合者去 經(jīng)銷商與公司利益不同，經(jīng)銷商重利，公司重量及品牌，大區(qū)經(jīng)理夾在兩者之間，平衡術(shù)一定要家，一是不能損害公司的利益，在原則上保護公司的利益，又不能損害經(jīng)銷商的積極性，經(jīng)銷售商的管理有兩點我覺得非常重要:⒈新經(jīng)銷商的選擇:選擇認(rèn)同公司品牌及經(jīng)營理念的經(jīng)銷商，想長期合作的經(jīng)銷商，專注的經(jīng)銷商，只有這樣的經(jīng)銷商才能和公司走到一起，合作后出現(xiàn)什么問題如質(zhì)量，賬款等才有和平協(xié)商的可能，要不然可能會鬧得不可開交，所以這入門關(guān)一定要把好，苗子壞了，以后再怎么培養(yǎng)都不弄不好關(guān)系.⒉對現(xiàn)有經(jīng)銷商:不是一條路的經(jīng)銷商盡快找到合適的然后砍掉，不然這樣的加盟商老是拖公司的后腿，市場活動也不跟上，市場份額就這樣逐步被競爭對手吃掉。市場是檢驗一切的標(biāo)準(zhǔn)，只有市場說話，潛在的加盟商才能信服你，也免去了大量的招商費消除招商阻力。因區(qū)域經(jīng)理不可能每天待在同一店里,當(dāng)門店連續(xù)兩周都完不成,那下半月一定要親自去門店,與加盟商,店長,店員共同探討,一起解決問題,爭取在下半月把銷量趕回來,當(dāng)月目標(biāo)沒有完成,那下月可能就要采取大的措施,從店內(nèi)整改,培訓(xùn)到店外促銷推廣等兩方面一起來拉動銷售,門店只有在活動中才能不斷完善,店員也只有在活動中才能逐漸成熟..銷售目標(biāo)不是亂訂的,是根據(jù)區(qū)域的市場情況、經(jīng)銷商的情況再加上上年的目標(biāo)制定的,當(dāng)然也是根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、競爭對手的發(fā)展來制定的。門店形象差于競爭對手，要想品牌形象，產(chǎn)品價格高于競爭對手那是空談，因為顧客根本不會買你的單。再與全國平均數(shù)比較，就能得出我區(qū)門店店員的能力狀況是高是低了。經(jīng)銷商自己主動學(xué)習(xí)，比起區(qū)域經(jīng)理督促的效果要好得多。：這就要依據(jù)銷量排行及新款上市，本店暢銷品的排行，以去年同期銷量，同區(qū)市場銷量的排行為依據(jù)。所以門店形象的重要性可見一斑。不給顧客選擇就是給顧客最好的選擇，當(dāng)你指導(dǎo)顧客這就是當(dāng)?shù)鼗蛉珖?dāng)月或全年或全季最好賣的產(chǎn)品時，顧客也就隨你的指引，這一是縮短了顧客購買的時間，二是提高了成效率，三是減少了說服顧客的難度，綜之是提高了門店的銷售額。9 / 9。產(chǎn)品整改一般是因當(dāng)?shù)匦枰蛞虍a(chǎn)品換代升級或處理樣品，不管哪一種，都是為了適合市場的需要，增加顧客的購買，帶動銷售業(yè)績的增長。所以門店形象怎么樣，其所代表的品牌形象在消費者心中就是怎么樣的當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的另一環(huán)，這里不談，這里只談先做好門店這一環(huán)。五． 市場推廣 ：店內(nèi)店外兩手都要抓再好的門店也需要推廣來提升知名度，連麥當(dāng)勞也不例外，坐銷時代早已過去，行銷時代已經(jīng)來臨，沒有推廣就不能延伸門店的銷售半徑，門店的銷售范圍就有限，進店人數(shù)就會遇到瓶頸，銷售額自然就無法突破，品牌知名度也就無法上升。12）本月排名，上月排名：這個指標(biāo)能讓經(jīng)銷商心理有底，自己在全國的市場處于什么地位，從而自己給自己壓力或動力是要改變現(xiàn)在的地位還是要更上一層樓。3）單均額：這是考量店員銷售能力非常重要的指標(biāo)之一，即對一個客戶的深度挖掘度。沒有對公司品牌理念的理解，之后一切的努力都是空中樓閣，因為不是一路人，終究走不到一塊，不是一路人，共同語言就少，摩擦就少不了。比如公司全年目標(biāo)是1億,華南區(qū)占2000萬,華南區(qū)廣東省占500萬,而廣州市占200萬,廣州正佳店100萬,正佳店4月淡季為6萬,4月30天,每天2000,月任務(wù)12萬,當(dāng)天為如果沒有完成,那是誰沒有完成,為什么沒有完成?哪方面沒有做到,情緒不好？狀態(tài)不佳？銷售方法還是銷售流程還是客戶本身原因抑或是產(chǎn)品原因？準(zhǔn)備如何補救?前臺支持還是后臺支持,等等。華南區(qū)做得好的地方:在初期沒有做好規(guī)劃,是有一個加一個,廣撒網(wǎng),在后期逐步確立了以廣州、深圳、福州、廈門、南寧、?？跒橹攸c突破口，重店建設(shè)樣板市場，樣板店，以點帶面，帶動區(qū)域內(nèi)的招商，從而打開各省區(qū)的開發(fā)局面，形成了良性發(fā)展華南區(qū)做得不好的地方:廈門店因合同問題一直沒有解決，當(dāng)初經(jīng)銷商沒有選擇好，后其懷孕，整個門店疏于管理，從而影響了整個廈門市的銷售，拖了銷售的后腿，并進而影響了福建省的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。市場支持多了，經(jīng)銷商覺得你幫助他，和他一條心，溝通起來就好得多，即使有矛盾處理起來也就容易很多，但有時經(jīng)銷商漫天要價，這就要從兩方面去約束他，一是市場支持為非現(xiàn)金支持，為市場實物支持，二是有一個效果約束，達到什么效果給什么支持，達到多就多支持，達到少就少支持。連鎖模型的建立也是靠銷售數(shù)據(jù)的支撐才得以逐步完善，連鎖門店的復(fù)制也正有連鎖模型才得以健康發(fā)展，保駕護航。9）單品銷量排行：這個指標(biāo)一是銷售工具，客戶都有從眾心理，都喜歡購買銷量好的。上