【正文】 ? 全心全意為客戶服務(wù)，常懷感恩心和利他心。 ? 公裝事業(yè)部： 任命程航為運(yùn)營總監(jiān)，自 2022年 7月 1日起生效，任期至 2022年 12月 31日止。體驗度、滿意度、忠誠度、回單率、創(chuàng)單率就是文化 生產(chǎn)力的現(xiàn)實版，具有高度的正能量。 解讀二：公司成立原創(chuàng)設(shè)計中心，主做高端定制精裝，引領(lǐng)高端潮流，積蓄高端資源， 拉勱高端品牌；各事業(yè)部逐步拓展高端業(yè)務(wù)，實現(xiàn) 1+2+3的業(yè)務(wù)布局態(tài)勢， 即高端：中端：低端業(yè)務(wù)占比 1:2:3。 傳統(tǒng)營銷成本丌斷增高 ，新媒體增長迅猛，通過網(wǎng)絡(luò)了解信息的人群在丌斷增加。 O機(jī)會： 國家行業(yè)政策利好，對環(huán)保性、誠信需求度高。 高端市場需求量較大，行業(yè)競爭程度較弱。 外部 因素 內(nèi)部 因素 戓略選擇 艾邦客的補(bǔ)短戓略 戰(zhàn)略路徑： 如何抓住機(jī)會，彌補(bǔ)劣勢 開展高端業(yè)務(wù)，搶占高端市場。 解讀三：推出高端和中低端兩個子品牌（定制精裝和一口價精裝），高端拉勱，中低端 為基，整合市場、材料商、工隊、媒體、設(shè)計、產(chǎn)品，聚成產(chǎn)業(yè)集群，吸引優(yōu) 勢資源，形成艾邦客產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。 解讀二： 價值觀即作風(fēng)，思想和靈魂決定了一個人、一個團(tuán)隊、一個組織的行為方式 和道德水準(zhǔn)。 戓略實施 艾邦客戓略實施 ? 事業(yè)部自主經(jīng)營人資格條件： 認(rèn)同公司的價值觀，對發(fā)展前景充滿信心和向往； 職業(yè)操守好，品行端正，口碑好，無不良行為記錄； 經(jīng)營意識和能力強(qiáng)，有思想，有思路，具備市場開拓能力和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力； 事業(yè)心強(qiáng)，不滿足現(xiàn)狀，不墨守成規(guī)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和創(chuàng)造力； 自律性強(qiáng)，自覺維護(hù)制度權(quán)威，遵紀(jì)守法； 合作意識強(qiáng)，胸襟開闊，善于合作、包容、溝通和分享； 行業(yè)經(jīng)驗豐富，至少具有五年以上行業(yè)經(jīng)歷； 專業(yè)能力強(qiáng)，在公司同崗位中業(yè)績位于前三甲； 認(rèn)同公司事業(yè)部制自主經(jīng)營模式。 ? 做自燃型的人，帶動周圍的人一起工作。 戓略實施 艾邦客戓略實施 業(yè)績即修行。 ? 城陽分公司（事業(yè)部）： 任命黃磊為運(yùn)營總監(jiān)、徐菲菲為運(yùn)營副總監(jiān)，自 2022年 7月 1日起生效，任期至 2022年 12月 31日止。 解讀一： “ 幸福家居 ” 是使命，也是文化，是高度凝縮了的裝飾文化，基亍人性和行 業(yè)倫理道德而生的。 解讀一：現(xiàn)有的中低端市場以一口價套餐精裝為主，拓量做大，凸規(guī)模；高端市場以定 制精裝為主，拓量做強(qiáng)，凸品質(zhì)。 高端市場需求量較大，行業(yè)競爭程度較弱。 W劣勢： 產(chǎn)品滿足丌了高端需求； 傳統(tǒng)營銷能力仍有欠缺； 成本預(yù)算管理能力欠缺； 內(nèi)部資源亟需整合。 傳統(tǒng)營銷成本不斷增高 ，新媒體增長迅猛，通過網(wǎng)絡(luò)了解信息的人群在不斷增加。 聚焦新媒體營銷，低成本擴(kuò)大品牌影響力。 解讀四：公裝市場重點發(fā)展連鎖客戶和大客戶。 解讀三：幸福文化基因 DNA能否根植亍個人和團(tuán)隊，是確保使命達(dá)成、業(yè)績實