【正文】 要充分利用國家的再就業(yè)政策及人口紅利時期的產業(yè)思路，與當地勞動就業(yè)部門、職業(yè)學校及各級社會組織如婦聯等建立長期合作關系。但不構成風險。測算模型：模型一模型二模型三項目3500人規(guī)模10500人規(guī)模（中期目標）35000人規(guī)模（長遠目標）一、總部一、收入項目月護、育嬰師、早期教育員20%700人＊3000元/月＊12月=2528萬元/年輸送費28萬766825560普通家政員40%1400人＊1400元/月＊12月=2352萬元輸送費42萬718223940外籍家政8%280人＊4000元/月＊12月=1120萬元輸送費14萬340211340醫(yī)院護理、家庭護理8%280＊2500元/月＊12月=840萬元無輸送費工資付85%25208400家政家教、家庭助理10%350＊2300元/月＊12月=966萬元輸送費14萬28989660鐘點工10%350＊2000元/月＊12月=840萬元無輸送費工資付80%25208400單位清潔護理及其他4%140人＊1500元/月＊12月=252萬元7562520收入合計工資8898萬元輸送費98合計89962698889960二、支出項目除醫(yī)院護理、鐘點工外，其他員工工資按88%結算，12%為公司提成付醫(yī)院護理、鐘點工的工資費用714+672=1386415813860其他家政人員工資88%付個人7218＊88%=6352萬元1905663520管理人員工資20人＊3000＊12=72萬元，師資10萬，合計82萬112（師資增加3倍，加30萬）232（師資增加15倍，加150萬）租金費用15＊12=180萬元312（租金增加）912（租金增加）廣告及辦公費用253030培訓費用人均100元=35萬100500保險費用根據需要擬訂支出合計8192萬元2376878454三、所得稅申請減免四、凈利潤936322010906二、連鎖板塊加盟店2間（近期目標）加盟店20間（中期目標）加盟店100間（長遠目標）年特許收入500元/間＊2=15加盟費5000元/間＊2=11050管理費按營業(yè)收入3%提取按500萬年收入，500＊3%＊2=303001500研發(fā)費用支出按營業(yè)收入1%提取10100500連鎖管理費用每間管理費用2萬計算4萬40200利潤17171855總計953339111761營業(yè)利潤率10%13%14%凈資產收益率79%283%1000%投資回收期+籌建期半年，約2年低于模型一低于模型一財務評價：1）以基本目標進行估算，未考慮市場擴展帶來的效益影響；2）以行業(yè)平均服務價格進行估算，剔除了價格最高值與最低值；3）未計算所得稅影響，國家有關政策允許免除所得稅，本公司未來需要申請免除并獲得批準。該架構的個性化特征在于：本公司屬于服務高度密集，但市場相對成熟，難點在從業(yè)人員質量，故設置常務副總經理職位統籌人力資源管理、資源合作等職能；公司內部完成的產業(yè)鏈較短，人力資源外購后，進入公司需全方位培訓，該環(huán)節(jié)也為公司核心競爭力所在，故設置培訓副總經理職位來加強培訓管理工作及與人力資源采購、銷售及維權等環(huán)節(jié)的溝通；作為競爭非常激烈、行業(yè)標準不全的服務行業(yè)，銷售及維權工作甚為重要，可以認為“銷售工作從與客戶簽訂派遣合同后才開始”，故設置與營銷職能平行的銷售及維權服務機構，由銷售副總經理統一協調。長期固定合作費用，以35家固定合作，每家3萬元合作費用概算，共15萬。進入資本市場募集資金后，再深度開發(fā)其他配套產業(yè)，包括傳媒、護理產品生產、金融等。優(yōu)質的服務源于專業(yè)的培訓。（4）廣告支持：有計劃在為所有分支機構作系統宣傳策劃和新聞炒作，在總公司的所有宣傳單上均印制分支機構有關資料，免費為加盟機構發(fā)布新聞。 （7）確定公司地址，根據總部提供相關文件，授權申請人在當地工商管理部門注冊；招聘人員。培訓時間 一類（初級）服務員培訓7天二類（中級）服務員培訓1020天三類（高級）服務員培訓2045天（四）公司連鎖發(fā)展模式及考慮公司從以下方面著力推動特許連鎖經營： (1)開發(fā)出獨具特色的商品或服務，提供包括總部開發(fā)的服務、商標以及銷售技巧在內的特許包裝。從目前城市居民的收入差距尚較明顯出發(fā)，還須針對不同目標群的可支付需求，設定等級服務標準，按照不同收入、年齡、文化、偏好等進行市場細分。五、深圳市康乃馨家政服務連鎖管理有限公司設立之可行性分析（一）深圳市康乃馨家政服務連鎖管理有限公司的基本情況注冊資本：基于對市場的把握，以及創(chuàng)業(yè)之長遠構想，深圳市康乃馨家政服務連鎖管理有限公司注冊資本1200萬元人民幣，按照國內一流的綜合家政服務集團定位設計。 (1)在一個特許連鎖組織中，設一個總部或者一個主宰者和許多個加盟店。公司成立十年來，先后被評為“深圳市家政服務示范單位”、“全國家庭服務社會化工程建設先進單位”、“全國十佳家政經營企業(yè)”。服務員與雇主之間只存在服務與被服務關系，不發(fā)在經濟往來。越來越多的年輕家長把幼兒送入寄宿制幼托機構，從而忽視了幼兒期孩子與父母親密互動的生理、心理需求，以及可能帶來的影響孩子身心發(fā)展的負面后果。從預期需求看，本市家政服務員每年會遞增7萬人。三是基本功不過關，有些甚至連飯都不怎么會做。而如果請每日6小時（負責兩頓飯）的包月鐘點工，工資也得800900元，而且可能經常會換人。他們主要集中在蛇口和本市一些以外籍人士為主要群體的住宅區(qū)。（二）目標市場之一：深圳家政服務市場深圳家政服務市場發(fā)展歷史深圳家庭服務業(yè)發(fā)展有13年了。2001年3月22日深圳市第三屆人民代表大會常務委員會第六次會議通過的《深圳經濟特區(qū)家庭服務業(yè)條例》：“第二條 家庭服務業(yè)的經營和管理適用本條例。再推算全國32個特大城市和43個大城市，可提供的就業(yè)機會至少在1500萬個以上。 目前的家政服務公司或涉足家政服務的中介公司中，規(guī)模小的只有2～3名員工，規(guī)模大的也只是10多名員工。這些規(guī)則有綜合的，也有單項的，如對學習和娛樂，常常需要作特別的規(guī)定。人力資源保障充分需求暢旺發(fā)展家政服務業(yè)是構建和諧社會重要部分二、產業(yè)政策、主要目標市場情況及可行性分析（一）政策分析（二）目標市場之一：深圳家政服務市場深圳家政服務市場發(fā)展歷史深圳家政市場近階段特點（1）主流服務市場的服務領域不斷延伸（2）深圳家政業(yè)還處于弱勢，發(fā)展需要扶持，市場需要規(guī)范（3）價格隨市場調節(jié)，穩(wěn)中有升（4）消費周期影響弱，主要受眾及消費市場穩(wěn)定（5）缺乏細化的統一的基本的服務標準（6）培訓中介機構力量不足，家政服務員素質有待提高（7）保姆及雇主權益保障問題（8）雇傭關系緊張（9）家政服務員身體健康問題。當然，大事和小事是互相聯系的，對小事也不可忽視。根據勞動保障部培訓就業(yè)司在天津、上海、重慶、沈陽、南京、廈門、南昌、青島、武漢等就九個城市，對發(fā)展家政服務業(yè)擴大就業(yè)問題進行的系統調查顯示，、半日工、小時工等形式從事家政服務，％，％，％的比例在數量上占了絕對優(yōu)勢，有30％的人在上崗前接受過家政服務業(yè)務培訓。而目前，我國第三產業(yè)從業(yè)人員只占全部從業(yè)人員的26％，與發(fā)展中國家第三產業(yè)從業(yè)人員占 40% 、發(fā)達國家60%以上的比例尚有較大差距。城市化的核心就是要讓傳統農業(yè)人口向第二、第三產業(yè)轉移。高級家政員能制作2種不同菜系的菜肴，能制作5道西餐，能進行網上搜索并下載文件。年輕人都在外拼搏，需要一個穩(wěn)定家庭，需要一個比較好的人到家里干些家務，另外還有現在流行的的月子護理。據反映，近2年，深圳全市一直存在10萬左右的保姆缺口，而且短期內難以填補。第二是道德品質問題。如果雇主不放心，在決定雇用前，可以帶家庭服務員去醫(yī)院再檢查一次，但費用由雇主自己承擔。為此，家政服務作為老齡化城市不可或缺的一大功能應得到大力開發(fā)。以下為簡要描述：（一）員工制家政服務的領頭羊——北京中青家政北京中青家政為員工制家政服務創(chuàng)始單位，公司以家庭、企業(yè)事業(yè)單位培訓、派遣家政服務員、育嬰員、護理師、保潔員等專業(yè)技能人才為主導業(yè)態(tài)。（三）培訓與質量的領軍人物——深圳市安子新家政服務有限公司深圳市安子新家政服務有限公司（以下簡稱為安子新家政）是經深圳政府注冊的專業(yè)家政服務機構，是全市大型的連鎖專業(yè)保姆、管家助理、母嬰護理、育嬰早教、家教、鐘點工大市場之一，現為中國家庭服務行業(yè)協會常務理事單位及深圳市家庭服務行業(yè)協會常務理事單位。特許總部店對商號、經營技術、營業(yè)場合和區(qū)域，以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的經銷權和營業(yè)權。（二）關注特許經營的風險特許連鎖經營也有不足之處： 對總部的不利之處：a．連續(xù)的指導與援助要花費一定的人力和費用；b．加盟店在特許權上的無所謂態(tài)度會削弱特許連鎖整體的活力c．在加盟店急速增加的情況下，總部的指導力和物流體制等跟不上，會削弱統一性；d．比自己經營店鋪的投資效率高，但要大幅度地增加利潤額則有困難。涉外家政納入本公司重點考量，原因是其價值及高成長性。 服務員類別設置 服務員分為:一類（初級）服務員,二類（中級）服務員,三類（高級）服務員一類服務員包括以下服務工種：普通家庭服務員、家庭助理。 （4）簽訂意向書，繳納一定數額的保證金。 加盟的權益（1）商標品牌：統一授權使用公司商標，獲公司區(qū)域保障權。提升服務水準，長期創(chuàng)品牌。上述步驟完成后，公司固定的商業(yè)運營模式和贏利結構形成，再進一步發(fā)展，可以引入戰(zhàn)略投資者和創(chuàng)業(yè)資本，進入資本市場。C、總部租用員工宿舍20套，按每套3000元/月租金計算，3個月租金18萬元。以上總投資合計1204萬元（該預算不包括自購辦公樓）。我們的測算基礎，是成熟業(yè)務，未包括將深度開發(fā)的特色服務（如早期教育、家庭教育、廣義單位清潔業(yè)務）以及產業(yè)一體化項目（如傳媒、教育及服務工業(yè)產品開發(fā)）等。如僅能維持3500名，則保持連續(xù)2年營業(yè)可保有盈利。——連鎖經營風險見報告前面描述。針對行業(yè)指引不足及外部關系復雜：行業(yè)指引不足，公司將主要抓內部管理，規(guī)范運作，爭取領先市場。一些家庭雇用家政服務員遭遇過財物被竊、老人孩子意外傷亡等情況，與此同時，一些家政服務員也在雇主家中遭遇過不公正的虐待，甚至是性侵害。5）三模型之中期模型，經過正常之努力可以在三年內達到。管理方法：組織結構與業(yè)務模式之間有較強的針對性；管理方法上強調剛性的制度架設和柔性的文化建設并重，注重培養(yǎng)員工的自豪感與危機感。（3）設備購置（未考慮培訓學校之資本開支，僅按培訓部門估算）添置辦公設備，電腦10臺、電話30部、傳真復印機各1部，合計10萬元。（二）投資預算基礎（1）總部租金參考深圳市目前物業(yè)資金估算；（2）總部裝修費用參考市場行情計算；（3）設備購置費按咨詢報價估算；（4）資源合作費，主要是向內地機構招聘家政從業(yè)人員支付的費