【正文】 公司在后期全面打入醫(yī)療器材市場時成為國內(nèi)醫(yī)療器材市場的有力競爭者，占據(jù)百分之二十五以上的市場。二、這是公司實施“全面進軍醫(yī)療器材市場”戰(zhàn)略的準備與保障。此外我們將以最低廉的價格作為競爭優(yōu)勢，正如同占了“天時地利人和”的人民解放軍用小米加步槍打敗了配備了美式先進武器國名黨兩百萬正規(guī)軍一樣。打造著名品牌并大力支持研發(fā)工作，充實研發(fā)團隊。形成良性循環(huán)。 在全國（大中型城市）招募代理商。在售后維修方面初期（第1,2年）采取由代理商寄回公司總部維修的方式，并著手在各大型市場設立維修點。廣告宣傳可分為企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品品牌廣告和公益廣告，力求信息傳達準確到位，風格展現(xiàn)獨樹一幟。此時我們的產(chǎn)品剛剛投入市場，處于試驗推廣階段；在此期間，產(chǎn)品銷量呈緩慢增長趨勢。在公司發(fā)展成熟階段我們會擴展營銷客戶。威脅： (1)市場需求量的限制 （2）消費者對我們產(chǎn)品的不了解(3)傳感器等核心部件需要依靠進口ST策略：利用軟件行業(yè)的發(fā)展，增加消費者對虛擬儀器的認識，軟件的強大功能來彌補市場競爭力不足的現(xiàn)狀。通過基于虛擬儀器的數(shù)據(jù)采集環(huán)境，同樣能夠“身臨其境”地觀察數(shù)據(jù)采集過程和進行“實際”操作。 產(chǎn)品和服務本公司提供車間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)服務，從硬件到軟件，我們提供一條龍服務。環(huán)境測控技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 4 公司名稱 4 公司性質(zhì) 4 4 4 項目背景 5 產(chǎn)品和服務 5 車間環(huán)境檢測系統(tǒng)工作原理及設計 62 市場分析 7 7 7 競爭對手分析 7 競爭力量分析 8 9 9 9 9 9 SWOT分析 103 市場營銷 11 11 11 形象定位 11 市場定位 11 客戶描述 12 營銷任務分析 12 12 12 124 營銷策略 14 14 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 16 公司名稱SUV環(huán)境測控技術有限公司 公司性質(zhì)采用有限責任公司的形式，注冊資本600萬元人民幣，主要經(jīng)營產(chǎn)品是車間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。硬件：我們提供優(yōu)質(zhì)的傳感器（也可以用戶自行選擇），數(shù)據(jù)采集卡等；軟件：基環(huán)于LABVIEW的軟件境，使用方便，用戶界面簡潔，直觀，美觀；對于不同的檢測需求，我們提供不同的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品做到節(jié)約、高效。  (3)LabVIEW圖形化編程方式簡明快捷，易學易用，可節(jié)省大量的學習程序設計及進行程序開發(fā)的時間，尤其適合從事科研、開發(fā)的科學工作者、工程技術人員。WT策略：不斷改進產(chǎn)品的質(zhì)量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，以更加完善的功能滿足消費者不斷提升的要求；對重要客戶進行階段性的產(chǎn)品維護，使之產(chǎn)生使用習慣性和極高的轉(zhuǎn)換成本，提高顧客的品牌忠誠度；研發(fā)相關的產(chǎn)品，在行業(yè)中占據(jù)一定的地位。主要客戶描述：半導體車間半導體可以用來測量溫度，其測溫范圍涉及到生產(chǎn)、生活、醫(yī)療衛(wèi)生、科研教學等應用領域，有較高的準確度和穩(wěn)定性，℃，是性價比極高的一種測溫元件。為了盡快回收前期研發(fā)成本，采取競爭導向的慢滲透定價策略?！?在新進入的城市舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，與當?shù)氐膫鞲衅髦圃炱髽I(yè)、電腦專營商逐步建立起合作關系；● 與政府部門中的相關職能機構(gòu)保持密切聯(lián)系，及時獲取政策信息，為企業(yè)運營創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境；● 成為環(huán)境監(jiān)測行業(yè)協(xié)會成員單位，積極參與協(xié)會的發(fā)展和建設，在行業(yè)內(nèi)部逐步建立良好的信息交流網(wǎng)絡；● 在有關院校設立路安獎學金，進行各種形式的校園宣傳，在潛在用戶群體中樹立良好的企業(yè)形象。在中后期健全各大型市場的維修點，并向二級市場延伸。組建研發(fā)團隊，招聘人才。長期（4年之后）*利用現(xiàn)有的有形資源（大規(guī)模的完善的生產(chǎn)車間，一定基礎的資金后盾）以及無形資源（良好的品牌形象以及廣泛的品牌影響力穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡以及忠實的客戶群強大的科研支持高素質(zhì)的人力資源卓越的企業(yè)文化）高調(diào)推出各種醫(yī)用保健器件產(chǎn)品。四年之后，全面打進醫(yī)療器械市場。三．“主打品牌，奠基文化” 注重宣傳，進行廣告投資，致力于打造著名品牌塑造良好的企業(yè)形象。五、“低調(diào)入市，高調(diào)占市”。 企業(yè)文化建設，高效，全面的脈搏計以滿足市場需求，為醫(yī)療提供方便，保護使用者的生命安全。 “Position” 定位一、市場定位公司前中期占據(jù)便攜脈搏計這一空白市場，成為這一市場的主導者。這是公司生存與發(fā)展的必須要求。我們作為民族企業(yè)，若有一定的能力與之競爭，從消費者的心里，或是從文化基礎上我們都占有“主場優(yōu)勢”可以彌補技術和資金上的一些不足。占據(jù)這塊市場，并鞏固市場地位。*形成特色先進的企業(yè)文化，以提高企業(yè)生命力并吸引高素質(zhì)人力資源。人資部經(jīng)理負責公司人力資源規(guī)劃和行政保障,人力資源部管理,行政綜合部管理 公司經(jīng)營戰(zhàn)略 “Plan” 計劃 初期（12年）：第一年：向軍方以及國家體育局推廣自己的產(chǎn)品 在南京、無錫、某、上海、杭州五大城市各大醫(yī)療機構(gòu)推廣自己的產(chǎn)品，初步打開市場。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；最大程度滿足客戶需要；與各大代理商搞好關系，固定長期業(yè)務關系；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 對于一般顧客，我們則更多地采取公共廣告宣傳的形式，旨在宣傳本公司產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢和特點，擴大公司的市場知名度，樹立公司立志于開發(fā)汽車電子用品市場的公共形象。初期對主要客戶半導體企業(yè)做一定的調(diào)查了解他們對價格接受范圍和對車間環(huán)境的關注等等。 客戶描述由于資金和技術的局限，以及目前市場現(xiàn)狀，在公司發(fā)展初級階段，我們將客戶主要定位在：半導體車間、微細加工產(chǎn)業(yè)以及倉庫的環(huán)境監(jiān)測。WO策略：在產(chǎn)品進入市場后，由于產(chǎn)品本身的特點和其良好的市場前景，很多非專業(yè)的企業(yè)將涉足其中，對我們的市場產(chǎn)生影響，應加強本產(chǎn)品的技術含量，設計出功能更全面，性能更好的產(chǎn)品，擴大其使用范圍。 (2)強調(diào)“軟件就是儀器”。所以虛擬儀器就很好地實現(xiàn)了這些軟硬件的結(jié)合。SUV環(huán)境測控技術有限公司成立于2013年10月。我們承諾提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，解除你的后顧之憂。 競爭對手分析競爭對手公司簡介：深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司 深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)境檢測儀器及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)開發(fā)和制造的高科技企業(yè)。3 市場營銷我們的產(chǎn)品采用LabVIEW虛擬儀器開發(fā)平臺和模塊化設計方法，實現(xiàn)了環(huán)境參數(shù)的實時獲取、采集信息的實時顯示、控制信號準確、可靠。近來發(fā)展太陽能，也用在光電池中?？刂拼黉N費用，重點促銷方向上投入較多資金。 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品。3. 企業(yè)形象 所謂的