【正文】 長(zhǎng)期（4年之后）*利用現(xiàn)有的有形資源（大規(guī)模的完善的生產(chǎn)車間，一定基礎(chǔ)的資金后盾）以及無(wú)形資源（良好的品牌形象以及廣泛的品牌影響力穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)以及忠實(shí)的客戶群強(qiáng)大的科研支持高素質(zhì)的人力資源卓越的企業(yè)文化）高調(diào)推出各種醫(yī)用保健器件產(chǎn)品。 收回初期投資。組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招聘人才。制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。在中后期健全各大型市場(chǎng)的維修點(diǎn)，并向二級(jí)市場(chǎng)延伸。注冊(cè)品牌和商標(biāo)，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)?！?在新進(jìn)入的城市舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與當(dāng)?shù)氐膫鞲衅髦圃炱髽I(yè)、電腦專營(yíng)商逐步建立起合作關(guān)系；● 與政府部門中的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，及時(shí)獲取政策信息，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境；● 成為環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)協(xié)會(huì)成員單位，積極參與協(xié)會(huì)的發(fā)展和建設(shè)，在行業(yè)內(nèi)部逐步建立良好的信息交流網(wǎng)絡(luò)；● 在有關(guān)院校設(shè)立路安獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行各種形式的校園宣傳，在潛在用戶群體中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。此時(shí)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型的定價(jià)策略，利用規(guī)模效應(yīng)降低成本，以抵制競(jìng)爭(zhēng)者。為了盡快回收前期研發(fā)成本，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的慢滲透定價(jià)策略。在擴(kuò)大公司規(guī)模的同時(shí)還要抵制市場(chǎng)的誘惑，制定嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃，避免公司因盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和涉足過(guò)多的業(yè)務(wù)，造成管理的失控。主要客戶描述：半導(dǎo)體車間半導(dǎo)體可以用來(lái)測(cè)量溫度，其測(cè)溫范圍涉及到生產(chǎn)、生活、醫(yī)療衛(wèi)生、科研教學(xué)等應(yīng)用領(lǐng)域，有較高的準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性，℃，是性價(jià)比極高的一種測(cè)溫元件。我們以精確的服務(wù)，力求在每個(gè)細(xì)微之處都達(dá)到完美，以技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為理念，努力為不同的客戶提供更好的產(chǎn)品。WT策略：不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，以更加完善的功能滿足消費(fèi)者不斷提升的要求；對(duì)重要客戶進(jìn)行階段性的產(chǎn)品維護(hù)，使之產(chǎn)生使用習(xí)慣性和極高的轉(zhuǎn)換成本，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度；研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，在行業(yè)中占據(jù)一定的地位。我公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)那些大型的生產(chǎn)車間而設(shè)計(jì)，不必過(guò)于擔(dān)心公司的購(gòu)買力問(wèn)題。  (3)LabVIEW圖形化編程方式簡(jiǎn)明快捷，易學(xué)易用，可節(jié)省大量的學(xué)習(xí)程序設(shè)計(jì)及進(jìn)行程序開(kāi)發(fā)的時(shí)間，尤其適合從事科研、開(kāi)發(fā)的科學(xué)工作者、工程技術(shù)人員。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，結(jié)合高精度、高性能的數(shù)據(jù)采集儀的應(yīng)用，使得多路數(shù)據(jù)采集實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，大量的數(shù)據(jù)采集和分析由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成，提高了測(cè)量精度。硬件：我們提供優(yōu)質(zhì)的傳感器（也可以用戶自行選擇），數(shù)據(jù)采集卡等；軟件：基環(huán)于LABVIEW的軟件境，使用方便，用戶界面簡(jiǎn)潔，直觀，美觀；對(duì)于不同的檢測(cè)需求，我們提供不同的軟硬件結(jié)合產(chǎn)品做到節(jié)約、高效。 圖1 公式logo一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間，里面有各種元素（水，空氣等），這些元素組成了一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)，我們就是需要了解這個(gè)環(huán)境系統(tǒng)。環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 4 公司名稱 4 公司性質(zhì) 4 4 4 項(xiàng)目背景 5 產(chǎn)品和服務(wù) 5 車間環(huán)境檢測(cè)系統(tǒng)工作原理及設(shè)計(jì) 62 市場(chǎng)分析 7 7 7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 7 競(jìng)爭(zhēng)力量分析 8 9 9 9 9 9 SWOT分析 103 市場(chǎng)營(yíng)銷 11 11 11 形象定位 11 市場(chǎng)定位 11 客戶描述 12 營(yíng)銷任務(wù)分析 12 12 12 124 營(yíng)銷策略 14 14 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 16 公司名稱SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司 公司性質(zhì)采用有限責(zé)任公司的形式，注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是車間環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。并且在企業(yè)不斷的自主研發(fā)與不斷的探索創(chuàng)新中更新產(chǎn)品，為企業(yè)的生存尋求一條穩(wěn)健的發(fā)展之路。 產(chǎn)品和服務(wù)本公司提供車間環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)服務(wù)，從硬件到軟件，我們提供一條龍服務(wù)。 車間環(huán)境檢測(cè)系統(tǒng)工作原理及設(shè)計(jì) 圖2 多點(diǎn)、連續(xù)環(huán)境測(cè)控系統(tǒng)示意圖2 市場(chǎng)分析傳統(tǒng)車間環(huán)境各種數(shù)據(jù)都是采用人工讀數(shù)和記錄，一直停留在手工和數(shù)字儀表的水平，無(wú)法做到對(duì)大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和分析。通過(guò)基于虛擬儀器的數(shù)據(jù)采集環(huán)境，同樣能夠“身臨其境”地觀察數(shù)據(jù)采集過(guò)程和進(jìn)行“實(shí)際”操作。由于我們有軟件的支持，通過(guò)軟件的調(diào)整可以減小由于硬件產(chǎn)生的誤差，所以我公司在傳感器選擇方面還是具有優(yōu)勢(shì)的，在硬件的供貨方面我們可以保證。威脅： (1)市場(chǎng)需求量的限制 （2）消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的不了解(3)傳感器等核心部件需要依靠進(jìn)口ST策略：利用軟件行業(yè)的發(fā)展，增加消費(fèi)者對(duì)虛擬儀器的認(rèn)識(shí)，軟件的強(qiáng)大功能來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足的現(xiàn)狀。我們以客戶為主導(dǎo)，在產(chǎn)品制造上進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，提供售前、售中、售后服務(wù)，力求做到用質(zhì)量打動(dòng)客戶，用價(jià)格壟斷客戶，以求在質(zhì)量和價(jià)格上做到雙贏。在公司發(fā)展成熟階段我們會(huì)擴(kuò)展?fàn)I銷客戶。隨著公司的成長(zhǎng)，公司逐漸形成了一定的生產(chǎn)銷售能力，且公司也有了一定的規(guī)模，公司的技術(shù)也日趨成熟，品牌、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)也在增加，在此階段，除了加強(qiáng)與原有客戶的合作，采取各種促銷策略，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷渠道，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。此時(shí)我們的產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，處于試驗(yàn)推廣階段；在此期間，產(chǎn)品銷量呈緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)。此時(shí)產(chǎn)品已占有全國(guó)大中城市的主要市場(chǎng)，市場(chǎng)銷量趨于平穩(wěn)，技術(shù)日趨成熟，各大汽車擁有商（客運(yùn)，物流，運(yùn)輸公司等）成為公司的主要盈利點(diǎn)，市場(chǎng)已形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。廣告宣傳可分為企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品品牌廣告和公益廣告，力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，風(fēng)格展現(xiàn)獨(dú)樹(shù)一幟。 為了在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象，公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象。在售后維修方面初期（第1,2年）采取由代理商寄回公司總部維修的方式，并著手在各大型市場(chǎng)設(shè)立維修點(diǎn)。公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司董事會(huì)技術(shù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理總經(jīng)理人資部經(jīng)理組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖4 公司組織結(jié)構(gòu)圖表3 部門職責(zé)姓 名職務(wù)部門職責(zé)李雪總經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施董事會(huì)決定的發(fā)展戰(zhàn)略，合理調(diào)配公司資源。 在全國(guó)（大中型城市）招募代理商。加大生產(chǎn)投資。形成良性循環(huán)。則易打開(kāi)醫(yī)用市場(chǎng)。打造著名品牌并大力支持研發(fā)工作，充實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。面對(duì)的是一塊相對(duì)空白的市場(chǎng)。此外我們將以最低廉的價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正如同占了“天時(shí)地利人和”的人民解放軍用小米加步槍打敗了配備了美式先進(jìn)武器國(guó)名黨兩百萬(wàn)正規(guī)軍一樣。這是一個(gè)具有社會(huì)意義的戰(zhàn)略，能從另一個(gè)方面體現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值。二、這是公司實(shí)施“全面進(jìn)軍醫(yī)療器材市場(chǎng)”戰(zhàn)略的準(zhǔn)備與保障。，在開(kāi)辟前五大城市市場(chǎng)時(shí)初期產(chǎn)品給予代理商相當(dāng)大的優(yōu)惠(按利潤(rùn)的百分之八十給代理商）。公司在后期全面打入醫(yī)療器材市場(chǎng)時(shí)成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，占據(jù)百分之二十五以上的市場(chǎng)。31