【正文】 商。二、“避實(shí)就虛，農(nóng)村包圍城市”。二、專一化的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式可以集中力量，集中資源，如同針尖雖小卻鋒利無(wú)比一樣能夠迅速打開市場(chǎng)。待站穩(wěn)腳跟之后，以星星之火成燎原之勢(shì)。同時(shí)致力于塑造品牌也為實(shí)施后期全面打開醫(yī)療器械市場(chǎng)做準(zhǔn)備。采用此戰(zhàn)略的原因有二：一，“科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源”。六、“先禮后兵、反客為主”，初期產(chǎn)品以贈(zèng)送試用的方式在局部地區(qū)（南京）推廣本公司產(chǎn)品。這一策略的實(shí)施為實(shí)施第五方案迅速打開占據(jù)市場(chǎng)以及第二方案提供了保證。 “Perspective” 觀念 市場(chǎng)觀念 ：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：它的基本內(nèi)容是企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的需求與欲望，而且要符合消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，應(yīng)將企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)需要、社會(huì)利益三方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在醫(yī)用上能為廣大消費(fèi)者提供方便，健康并且廉價(jià)的醫(yī)療服務(wù)。采取此種策略的原因有三本公司初期缺乏市場(chǎng)地位，與社會(huì)資源，要想打開市場(chǎng)，則必須給合作方更高的利益。采取此策略的原因有一、由于本公司人力，資金等各方面資源不足以及暫無(wú)市場(chǎng)地位等自身?xiàng)l件決定了本公司必須以低調(diào)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。實(shí)施人才戰(zhàn)略，高薪聘請(qǐng)科研人才，組建一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。讓企業(yè)的觀念滲透到每一個(gè)成員的思想里，體現(xiàn)在每一個(gè)成員的行動(dòng)中 以人為本，人性化的管理方式，致力于塑造和諧的企業(yè)氛圍和卓越的企業(yè)文化。國(guó)外大牌企業(yè)在各方面都擁有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于剛剛起步的本公司來(lái)說(shuō)與他們正面較量無(wú)異于以卵擊石。著手準(zhǔn)備沖擊國(guó)外市場(chǎng)。 三、該產(chǎn)品技術(shù)高端，市場(chǎng)空白以及市場(chǎng)需求大。*沖擊國(guó)際市場(chǎng) “Ploy” 計(jì)策 一、“由難入簡(jiǎn) ，擒賊先擒王”首先努力推廣到軍用和體育事業(yè)上，得到軍方和國(guó)家體育局的的認(rèn)可。*將曉搏脈搏計(jì)打造成為國(guó)內(nèi)著名品牌。第二年：鞏固原有市場(chǎng)在原有市場(chǎng)形成穩(wěn)定的銷售渠道和忠實(shí)的客戶群。承擔(dān)部分公關(guān)職責(zé)，并協(xié)助營(yíng)銷部門樹立產(chǎn)品知名度。4. 人員我公司可以通過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練有素的技術(shù)人員來(lái)獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二、差別化定位。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。因?yàn)槲覀儗儆谑袌?chǎng)先進(jìn)者，市場(chǎng)上又少部分的競(jìng)爭(zhēng)者存在，沒(méi)有專屬企業(yè)生產(chǎn)車間環(huán)境監(jiān)測(cè)儀，所以產(chǎn)品的推廣和促銷策略在一定程度上決定了營(yíng)銷計(jì)劃的成功與否。另一方面市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)保持一定差價(jià)，有助于渠道經(jīng)銷商更用心的銷售我公司產(chǎn)品。此階段要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升知名度，鞏固已有的市場(chǎng)，同時(shí)建立增值的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，并在供應(yīng)鏈上進(jìn)一步延伸產(chǎn)品與服務(wù)。半導(dǎo)體是信息發(fā)展的基礎(chǔ)，在新一輪革命時(shí)期半導(dǎo)體正逐步占領(lǐng)至高點(diǎn)。我們的產(chǎn)品不僅自我調(diào)節(jié)空氣指標(biāo)的性能好，而且可以根據(jù)客戶的需求更改檢測(cè)參數(shù)。我們的產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是：它使計(jì)算機(jī)處于核心地位，使傳統(tǒng)儀器的某些硬件乃至整個(gè)儀器都被計(jì)算機(jī)軟件所替代。對(duì)于較大車間環(huán)境測(cè)量，目前來(lái)講必須要有傳感器模塊以及處理模塊，我們的產(chǎn)品已經(jīng)做到了最簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，對(duì)于來(lái)自替代品的威脅是較小的。擁有由留美博士, 碩士和光機(jī)電及軟件工程師組成的一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)軟件、計(jì)算機(jī)、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。本產(chǎn)品具有以下特性：◆ 傳感器密封設(shè)計(jì)在惡劣的環(huán)境中也可以為穩(wěn)定的工作。為了了解車間環(huán)境狀況，傳統(tǒng)車間環(huán)境各種數(shù)據(jù)都是采用人工讀數(shù)和記錄，一直停留在手工和數(shù)字儀表的水平，無(wú)法做到對(duì)大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和分析。公司位于某市職業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園學(xué)園大廈。公司擁有多項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)科研人員和強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，秉承“科技決定質(zhì)量”的宗旨，采用先進(jìn)的科技技術(shù)及管理理念，綜合運(yùn)用，有效預(yù)防車間環(huán)境質(zhì)量的下降，避免因?yàn)檐囬g環(huán)境問(wèn)題而引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量下降，員工身體健康的問(wèn)題，讓你有一個(gè)好的工作環(huán)境。通過(guò)軟件、計(jì)算機(jī)、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。◆ 真正無(wú)線設(shè)計(jì)傳感器的數(shù)據(jù)通過(guò)無(wú)線模塊（NRF24L01+）傳輸,在計(jì)算機(jī)上匯總并上傳云端。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集相比，利用LabVIEW進(jìn)行數(shù)據(jù)采集的意義在于：(1)打破了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集“線纜密布”的形象，大大簡(jiǎn)化了測(cè)試系統(tǒng)的復(fù)雜程度，簡(jiǎn)化了現(xiàn)場(chǎng)的布置，節(jié)省了物力、人力。尤其是高精度三通道及六通道手持式激光塵埃粒子計(jì)數(shù)器，已成為國(guó)際同類產(chǎn)品中體積最小、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：(1)產(chǎn)品核心技術(shù)擁有專利(2)采用新興的虛擬儀器技術(shù)(3)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，較高的管理水平和較強(qiáng)的交際能力(4)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大(5)市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)能力劣勢(shì)：(1)產(chǎn)品形式較為單一(2)現(xiàn)階段消費(fèi)者認(rèn)知度較低(3)團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的社會(huì)資源機(jī)會(huì)：(1)現(xiàn)代制造業(yè)對(duì)環(huán)境要求的增高，使得產(chǎn)品服務(wù)群體擴(kuò)大（2）產(chǎn)品靈活性好，可發(fā)展不同產(chǎn)品SO策略：憑借專利技術(shù)的獨(dú)特之處和軍工技術(shù)的高度可靠性，消費(fèi)者將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信任，進(jìn)而擁有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)；在充滿機(jī)會(huì)的大環(huán)境下，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略將使市場(chǎng)需求快速增加。 形象定位作為大學(xué)生，雖然缺少專業(yè)的測(cè)試平臺(tái)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)知識(shí)也不夠?qū)I(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)選擇這個(gè)來(lái)創(chuàng)業(yè)，存在著極大的挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)半年后，我們將逐步涉足大型企業(yè)，根據(jù)客戶的需求推廣不同品牌的產(chǎn)品。將營(yíng)銷任務(wù)主要集中在某客戶銷售渠道的建設(shè)上，嚴(yán)格要求銷售的每個(gè)階段，以求在服務(wù)中為公司樹立良好的口碑，與客戶建立良好的合作關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。應(yīng)該事先的調(diào)查目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，要想在市場(chǎng)中打出一片領(lǐng)地來(lái)，價(jià)格策略是重要的武器。此時(shí)應(yīng)專注于拓展全國(guó)其他城市，尤其是省會(huì)城市的市場(chǎng)，以形成良好的帶頭和示范作用。對(duì)于半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品制造車間、藥品儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)等客戶，我們將更多地采用電話或人員直接拜訪的方式，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，達(dá)到銷售目的。三層次的內(nèi)容共同構(gòu)成了本公司產(chǎn)品的包裝。2. 服務(wù)內(nèi)容在產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容方面，主要是指針對(duì)專業(yè)化的產(chǎn)品，比如車間溫濕度檢測(cè)儀的使用方法和維護(hù)保養(yǎng)。開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有涉及脈搏采集，監(jiān)測(cè)，記錄，信號(hào)傳輸?shù)?項(xiàng)專利。財(cái)務(wù)部管理。 充實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步提升科研實(shí)力。注：采取這種策略的原因有三一、本公司初期人力資源，社會(huì)資源以及資金不足等自身?xiàng)l件導(dǎo)致難以大規(guī)模鋪開市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)空白，四年之內(nèi)只做脈搏計(jì)。三、本公司專一化的生產(chǎn)策略中包含了差異化的策略。五、眾所周知，醫(yī)療器材行業(yè)是一塊“大肥肉”，而國(guó)外企業(yè)占了這塊肉的不到九成。一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)的生命力所在，只有擁有良好的企業(yè)文化，和諧的企業(yè)氛圍，才能使企業(yè)的每一個(gè)成員都以最高的熱情，激情去工作，才能大大提高企業(yè)的運(yùn)作效率，才能大大加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有科研技術(shù)的保障公司就沒(méi)有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。 Pattern 模式 管理模式：友情管理過(guò)渡為以人為本的制度化管理營(yíng)銷模式：軍用醫(yī)療體育贈(zèng)送（養(yǎng)成使用習(xí)慣）代理商（優(yōu)惠，打開市場(chǎng)）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系贈(zèng)送，試用（親和力）新產(chǎn)品銷售（廉價(jià)）代理商（新產(chǎn)品合作，支持）新產(chǎn)品銷售（優(yōu)惠）醫(yī)用市場(chǎng)全國(guó)輻射圖。管理觀念：以人為本 組織合理 責(zé)任分明