【正文】 目標(biāo)明確 計(jì)劃周詳 用人適切 指揮有方 獎(jiǎng)懲有度 價(jià)值觀(guān)念：以創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值為最高目標(biāo) 從為消費(fèi)者，為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值中體現(xiàn)自身價(jià)值。，在經(jīng)濟(jì)上能終止國(guó)外企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)的尷尬局面。5，在形成初步穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)后，本公司可提高中后期產(chǎn)品的利潤(rùn)空間向代理商供貨。，在三個(gè)月內(nèi)全面鋪開(kāi)市場(chǎng)。每年公司盈利的百分之二十投資于科技研發(fā)上。 企業(yè)內(nèi)部定期開(kāi)展文化活動(dòng)，文化教育。四、專(zhuān)一化與差異化結(jié)合的戰(zhàn)略可以大大避免強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。并在此后三年內(nèi)從外國(guó)企業(yè)手中奪回國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)。正如抓住了將軍，則其麾下的兵士自然不戰(zhàn)而降了。*迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健器件市場(chǎng)，并在此后三年內(nèi)從美國(guó)GE、德國(guó)西門(mén)子、荷蘭飛利浦、日本島津、東芝等國(guó)外企業(yè)手中奪回百分之二十五以上的市場(chǎng)份額。中期（34年）*占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將本公司產(chǎn)品廣泛推廣到醫(yī)用、體育、軍事等領(lǐng)域。提升品牌知名度。管理和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作。3. 企業(yè)形象 所謂的形象包括標(biāo)志、媒體形象、公司的實(shí)際工作場(chǎng)所氣氛、公司的人員以及和本公司有關(guān)的具有一定社會(huì)影響力的事件。包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)；做好產(chǎn)品宣傳工作，提高品牌知曉度第一、細(xì)分市場(chǎng)。 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品。此階段的價(jià)格宜為總成本的120%150%，同時(shí)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，以延長(zhǎng)成熟期的時(shí)間?？刂拼黉N(xiāo)費(fèi)用，重點(diǎn)促銷(xiāo)方向上投入較多資金。在這一階段，公司的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模將會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。近來(lái)發(fā)展太陽(yáng)能，也用在光電池中。 市場(chǎng)定位根據(jù)調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上針對(duì)車(chē)間的檢測(cè)儀器，多是檢測(cè)單一性的指標(biāo)，而且自我調(diào)節(jié)力不強(qiáng)。3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品采用LabVIEW虛擬儀器開(kāi)發(fā)平臺(tái)和模塊化設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境參數(shù)的實(shí)時(shí)獲取、采集信息的實(shí)時(shí)顯示、控制信號(hào)準(zhǔn)確、可靠。現(xiàn)代制造業(yè)，尤其是對(duì)于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，車(chē)間環(huán)境的要求越來(lái)越高，所以消費(fèi)群體還是相當(dāng)可觀(guān)的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司簡(jiǎn)介：深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司 深圳市賽納威環(huán)境科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事環(huán)境檢測(cè)儀器及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和制造的高科技企業(yè)。把各種傳感器與計(jì)算機(jī)連接起來(lái)，首先需要有一個(gè)硬件接口電路把儀表輸出的信號(hào)變成能夠被計(jì)算機(jī)識(shí)別的數(shù)字信號(hào)，其次是要有軟件來(lái)管理。我們承諾提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解除你的后顧之憂(yōu)。 項(xiàng)目背景在SMT制成中，SMT組件為精密元器件，為確保印刷、貼裝和焊接性能，必須控制工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的溫濕度。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司成立于2013年10月。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司以全方位的品質(zhì)管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)管理體系，現(xiàn)代化的先進(jìn)工業(yè)設(shè)備和高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才為基礎(chǔ)，從而創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以虛擬儀器就很好地實(shí)現(xiàn)了這些軟硬件的結(jié)合。◆ 控制方便可以設(shè)置控制方式（自動(dòng)，手動(dòng)），和一鍵還原。 (2)強(qiáng)調(diào)“軟件就是儀器”。 競(jìng)爭(zhēng)力量分析圖3 競(jìng)爭(zhēng)力量圖示本產(chǎn)品由元器件、軟件組裝融合而成，以傳感器，軟件作為核心元素，尤其對(duì)傳感器的要求較高，需要從國(guó)外幾大主流廠(chǎng)商進(jìn)口，采購(gòu)的選擇余地較??；然而對(duì)于一些不需要太精確測(cè)量的場(chǎng)合，我們可以選擇國(guó)內(nèi)的傳感器供應(yīng)商，這樣選擇余地就較大。WO策略：在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和其良好的市場(chǎng)前景，很多非專(zhuān)業(yè)的企業(yè)將涉足其中，對(duì)我們的市場(chǎng)產(chǎn)生影響，應(yīng)加強(qiáng)本產(chǎn)品的技術(shù)含量，設(shè)計(jì)出功能更全面，性能更好的產(chǎn)品，擴(kuò)大其使用范圍。即便我們的團(tuán)隊(duì)年輕激情，可是我們的執(zhí)行能力，創(chuàng)新能力，以及團(tuán)隊(duì)良好的協(xié)作能力，將會(huì)給我公司提供更好的發(fā)展機(jī)遇。 客戶(hù)描述由于資金和技術(shù)的局限，以及目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，在公司發(fā)展初級(jí)階段，我們將客戶(hù)主要定位在：半導(dǎo)體車(chē)間、微細(xì)加工產(chǎn)業(yè)以及倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境監(jiān)測(cè)。在完善產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，對(duì)公司各個(gè)部門(mén)的任務(wù)分工以及人員需求也要做出相應(yīng)的調(diào)整。初期對(duì)主要客戶(hù)半導(dǎo)體企業(yè)做一定的調(diào)查了解他們對(duì)價(jià)格接受范圍和對(duì)車(chē)間環(huán)境的關(guān)注等等。因此采用快滲透的定價(jià)策略，產(chǎn)品中期價(jià)格設(shè)置在總成本的150%180%之間；同時(shí)進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)，加大促銷(xiāo)費(fèi)用的投入，以求形成廣泛的產(chǎn)品認(rèn)知。 對(duì)于一般顧客，我們則更多地采取公共廣告宣傳的形式，旨在宣傳本公司產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)知名度，樹(shù)立公司立志于開(kāi)發(fā)汽車(chē)電子用品市場(chǎng)的公共形象。所有產(chǎn)品均使用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，全部使用公司統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，不同類(lèi)型的產(chǎn)品使用易于識(shí)別的不同包裝，方便消費(fèi)者的辨認(rèn)、選購(gòu)與使用。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；與各大代理商搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。針對(duì)脈搏計(jì)這一空白而廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行脈搏計(jì)的研究開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)工作。人資部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃和行政保障,人力資源部管理,行政綜合部管理 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 “Plan” 計(jì)劃 初期（12年）：第一年：向軍方以及國(guó)家體育局推廣自己的產(chǎn)品 在南京、無(wú)錫、某、上海、杭州五大城市各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣自己的產(chǎn)品，初步打開(kāi)市場(chǎng)。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。*形成特色先進(jìn)的企業(yè)文化，以提高企業(yè)生命力并吸引高素質(zhì)人力資源。二、在該產(chǎn)品得到軍方以及國(guó)家體育總局的認(rèn)可后，就給消費(fèi)者強(qiáng)大的心理保障。占據(jù)這塊市場(chǎng)，并鞏固市場(chǎng)地位。本公司的產(chǎn)品與其他醫(yī)療器械產(chǎn)品有著明顯的差異。我們作為民族企業(yè)，若有一定的能力與之競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者的心里，或是從文化基礎(chǔ)上我們都占有“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”可以彌補(bǔ)技術(shù)和資金上的一些不足。良好的企業(yè)文化與和諧的企業(yè)氛圍會(huì)使企業(yè)的每一個(gè)工作者都能帶著愉悅的心情工作，都能更好的其實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。這是公司生存與發(fā)展的必須要求。，中后期產(chǎn)品可以提高利潤(rùn)空間向其出售。 “Position” 定位一、市場(chǎng)定位公司前中期占據(jù)便攜脈搏計(jì)這一空白市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)者。 ：【誠(chéng)樸取信】【勇于創(chuàng)新】【孜孜以求】【積極合作】 合作的觀(guān)念是本公司的核心文化觀(guān)念 。 企業(yè)文化建設(shè)，高效，全面的脈搏計(jì)以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，為醫(yī)療提供方便，保護(hù)使用者的生命安全。對(duì)于之后其他城市代理商給予相對(duì)較小優(yōu)惠(按利潤(rùn)的百分之六十左右給代理商），（其中大型城市與中型城市亦有差別）。五、“低調(diào)入市，高調(diào)占市”。四、“人才強(qiáng)國(guó)，科技強(qiáng)軍”初步打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)，就著手建立科研團(tuán)隊(duì)。三．“主打品牌，奠基文化” 注重宣傳，進(jìn)行廣告投資，致力于打造著名品牌塑造良好的企業(yè)形象。易打開(kāi)并占據(jù)市場(chǎng)。四年之后，全面打進(jìn)醫(yī)療器械市場(chǎng)。并且一旦先打開(kāi)大的市場(chǎng)，再打開(kāi)小的市場(chǎng)便輕松很多這樣在較小型市場(chǎng)招募代理商時(shí)我們就占據(jù)了主導(dǎo)地位。