【正文】 形象包括標(biāo)志、媒體形象、公司的實(shí)際工作場(chǎng)所氣氛、公司的人員以及和本公司有關(guān)的具有一定社會(huì)影響力的事件。提升品牌知名度。*迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健器件市場(chǎng)，并在此后三年內(nèi)從美國(guó)GE、德國(guó)西門(mén)子、荷蘭飛利浦、日本島津、東芝等國(guó)外企業(yè)手中奪回百分之二十五以上的市場(chǎng)份額。并在此后三年內(nèi)從外國(guó)企業(yè)手中奪回國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)。 企業(yè)內(nèi)部定期開(kāi)展文化活動(dòng)，文化教育。，在三個(gè)月內(nèi)全面鋪開(kāi)市場(chǎng)。，在經(jīng)濟(jì)上能終止國(guó)外企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器材市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)的尷尬局面。 Pattern 模式 管理模式：友情管理過(guò)渡為以人為本的制度化管理營(yíng)銷(xiāo)模式：軍用醫(yī)療體育贈(zèng)送（養(yǎng)成使用習(xí)慣）代理商（優(yōu)惠，打開(kāi)市場(chǎng)）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系贈(zèng)送，試用（親和力）新產(chǎn)品銷(xiāo)售（廉價(jià)）代理商（新產(chǎn)品合作，支持）新產(chǎn)品銷(xiāo)售（優(yōu)惠）醫(yī)用市場(chǎng)全國(guó)輻射圖。沒(méi)有科研技術(shù)的保障公司就沒(méi)有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。五、眾所周知，醫(yī)療器材行業(yè)是一塊“大肥肉”，而國(guó)外企業(yè)占了這塊肉的不到九成。抓住市場(chǎng)空白，四年之內(nèi)只做脈搏計(jì)。進(jìn)一步提升科研實(shí)力。財(cái)務(wù)部管理。2. 服務(wù)內(nèi)容在產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容方面，主要是指針對(duì)專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，比如車(chē)間溫濕度檢測(cè)儀的使用方法和維護(hù)保養(yǎng)。對(duì)于半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品制造車(chē)間、藥品儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)等客戶，我們將更多地采用電話或人員直接拜訪的方式，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，達(dá)到銷(xiāo)售目的。應(yīng)該事先的調(diào)查目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，要想在市場(chǎng)中打出一片領(lǐng)地來(lái)，價(jià)格策略是重要的武器。經(jīng)營(yíng)半年后，我們將逐步涉足大型企業(yè)，根據(jù)客戶的需求推廣不同品牌的產(chǎn)品。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：(1)產(chǎn)品核心技術(shù)擁有專(zhuān)利(2)采用新興的虛擬儀器技術(shù)(3)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，較高的管理水平和較強(qiáng)的交際能力(4)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大(5)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)能力劣勢(shì)：(1)產(chǎn)品形式較為單一(2)現(xiàn)階段消費(fèi)者認(rèn)知度較低(3)團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的社會(huì)資源機(jī)會(huì)：(1)現(xiàn)代制造業(yè)對(duì)環(huán)境要求的增高，使得產(chǎn)品服務(wù)群體擴(kuò)大（2）產(chǎn)品靈活性好，可發(fā)展不同產(chǎn)品SO策略：憑借專(zhuān)利技術(shù)的獨(dú)特之處和軍工技術(shù)的高度可靠性，消費(fèi)者將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生充分的信任，進(jìn)而擁有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)；在充滿機(jī)會(huì)的大環(huán)境下，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略將使市場(chǎng)需求快速增加。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集相比，利用LabVIEW進(jìn)行數(shù)據(jù)采集的意義在于：(1)打破了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集“線纜密布”的形象，大大簡(jiǎn)化了測(cè)試系統(tǒng)的復(fù)雜程度，簡(jiǎn)化了現(xiàn)場(chǎng)的布置，節(jié)省了物力、人力。通過(guò)軟件、計(jì)算機(jī)、采集板、接口硬件和傳感器組成的系統(tǒng)叫儀器系統(tǒng)（也是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)）。公司位于某市職業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園學(xué)園大廈。本產(chǎn)品具有以下特性：◆ 傳感器密封設(shè)計(jì)在惡劣的環(huán)境中也可以為穩(wěn)定的工作。擁有由留美博士, 碩士和光機(jī)電及軟件工程師組成的一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們的產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是：它使計(jì)算機(jī)處于核心地位，使傳統(tǒng)儀器的某些硬件乃至整個(gè)儀器都被計(jì)算機(jī)軟件所替代。半導(dǎo)體是信息發(fā)展的基礎(chǔ)，在新一輪革命時(shí)期半導(dǎo)體正逐步占領(lǐng)至高點(diǎn)。另一方面市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)保持一定差價(jià)，有助于渠道經(jīng)銷(xiāo)商更用心的銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。4. 人員我公司可以通過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練有素的技術(shù)人員來(lái)獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二年：鞏固原有市場(chǎng)在原有市場(chǎng)形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和忠實(shí)的客戶群。*沖擊國(guó)際市場(chǎng) “Ploy” 計(jì)策 一、“由難入簡(jiǎn) ，擒賊先擒王”首先努力推廣到軍用和體育事業(yè)上，得到軍方和國(guó)家體育局的的認(rèn)可。著手準(zhǔn)備沖擊國(guó)外市場(chǎng)。讓企業(yè)的觀念滲透到每一個(gè)成員的思想里，體現(xiàn)在每一個(gè)成員的行動(dòng)中 以人為本，人性化的管理方式，致力于塑造和諧的企業(yè)氛圍和卓越的企業(yè)文化。采取此策略的原因有一、由于本公司人力，資金等各方面資源不足以及暫無(wú)市場(chǎng)地位等自身?xiàng)l件決定了本公司必須以低調(diào)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在醫(yī)用上能為廣大消費(fèi)者提供方便，健康并且廉價(jià)的醫(yī)療服務(wù)。這一策略的實(shí)施為實(shí)施第五方案迅速打開(kāi)占據(jù)市場(chǎng)以及第二方案提供了保證。采用此戰(zhàn)略的原因有二：一，“科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源”。待站穩(wěn)腳跟之后，以星星之火成燎原之勢(shì)。二、“避實(shí)就虛，農(nóng)村包圍城市”。*擁有大規(guī)模的成熟的生產(chǎn)車(chē)間，和高技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并加大科研投資。馬中娜財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)管理，為總經(jīng)理提供精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)分析。 公司成立初期初步打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)就成立科研團(tuán)隊(duì)，實(shí)施人才戰(zhàn)略。由于產(chǎn)品的初期，我們要讓顧客了解產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，而網(wǎng)絡(luò)使我們宣傳介紹產(chǎn)品最好的平臺(tái)，我們可以建立一個(gè)公司專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等等個(gè)方面介紹。4 營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格是令很多買(mǎi)主望而卻步的主要原因。為公司的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同行的威脅是比較大的，首先他們公司成立時(shí)間早，已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率，形成了一定的品牌效應(yīng)；其次，他們擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)尤其是擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)不僅體現(xiàn)在技術(shù)上，還存在于對(duì)市場(chǎng)需求的分析以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析；他們擁有不同的產(chǎn)品，所以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面可以有更多的空間。隨著時(shí)代的發(fā)展，利用LabVIEW進(jìn)行數(shù)據(jù)采集面臨著越來(lái)越新的任務(wù)和要求，將虛擬儀器引入到數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域成為當(dāng)今數(shù)據(jù)采集的重要方法和手段。把各種傳感器與計(jì)算機(jī)連接起來(lái)，首先需要有一個(gè)硬件接口電路把儀表輸出的信號(hào)變成能夠被計(jì)算機(jī)識(shí)別的數(shù)字信號(hào)，其次是要有軟件來(lái)管理。SUV環(huán)境測(cè)控技術(shù)有限公司提供基于虛擬儀器而開(kāi)發(fā)的車(chē)間檢測(cè)系統(tǒng)?！?低功耗工作傳感器采用5V供電，可自己更換。公司致力于開(kāi)創(chuàng)在全球環(huán)境檢測(cè)儀器領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品, 這些產(chǎn)品將廣泛地應(yīng)用于超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)、精密加工、化工、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品加工、環(huán)境保護(hù)和工程、航天國(guó)防和科研、室內(nèi)凈化環(huán)境保護(hù)等工業(yè)和民用市場(chǎng)。與目前基于單片機(jī)的數(shù)據(jù)采集處理系統(tǒng)相比，本產(chǎn)品大大提高了檢測(cè)和控制的精度，提高了數(shù)據(jù)處理的速度，并增強(qiáng)了系統(tǒng)的通用性、可靠性、可維護(hù)性和可擴(kuò)展性，而且本著“精確、實(shí)用、方便”的原則，針對(duì)車(chē)間的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出可以自動(dòng)控制車(chē)間溫度和濕度、含塵量的車(chē)間檢測(cè)儀器。對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)客戶將會(huì)是我們主要銷(xiāo)售群體。在這一時(shí)期，產(chǎn)品開(kāi)始占有某及周邊地區(qū)的市場(chǎng)。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。5 財(cái)務(wù)分析表1 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)第一年　第二年　第三年　第四年　第五年　流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　貨幣資金2,104,3553,223,6653,447,9442,874,4212,437,642應(yīng)收賬款913,358845,4221,086,5641,813,6893,032,134存貨452,346636,8951,256,7561,805,8322,853,652流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)3,470,0594,705,9825,791,2646,493,9428,323,428非流動(dòng)資產(chǎn)：　　　　　固定資產(chǎn)1,735,6531,500,0651,268,9642,134,687