【正文】 20xx年錦江國(guó)際集團(tuán)掛牌重組后，就流傳著整合旗下酒店、餐飲、旅游三大主業(yè)的懸念。 63 但是，這恰恰是一面雙刃劍，一方面，如家要獲得投資者的青睞，必須維持強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張，但另一方面，這種追求快捷，必將在發(fā)展中加劇了標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的難度。 56 而對(duì)加盟如家也很有自己的思路，雖然也有選擇加盟伙伴導(dǎo)致品牌受損的案例，但是如家認(rèn)為，“ 這個(gè)虧當(dāng)然不會(huì)白吃，是一個(gè)豐富加盟管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。 “ 錦江之星 ” 可謂是 “ 老鞋走新路 ” ， “ 走一步看一步 ” ，是典型摸石頭理論的實(shí)踐者。 43 很顯然，錦江國(guó)際自己是定位于多檔次豐富且完整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的酒店行業(yè)龍頭，所以 “ 錦江之星 ” 的誕生也只能是集團(tuán)大戰(zhàn)略的延伸和補(bǔ)充。如家在 20xx年半年的時(shí)間內(nèi)就開(kāi)了 4家連鎖店，到 20xx年底達(dá)到 13家， 20xx年 35家， 20xx年底 70家，一年比一年迅速，每年利潤(rùn)增長(zhǎng)都超過(guò) 50%，公司規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。 29 雖然如家有速度的憧憬，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中季琦還是對(duì)節(jié)奏把握得恰到好處。 22 “ 錦江之星 ” 的發(fā)展，大體可以分為三個(gè)階段： 第一階段： 1997年～ 1999年，為初創(chuàng)基礎(chǔ)階段， 2年期間僅僅開(kāi)業(yè)了 5家連鎖店。于是，他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的酒店的現(xiàn)狀是豪華的不夠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的不衛(wèi)生、不實(shí)用。 在國(guó)內(nèi)城市居民已進(jìn)入大規(guī)模休閑度假旅游消費(fèi)階段，以及中小型商務(wù)客人的日益增多的大背景下，如家快捷和錦江之星分別以不同的軌跡進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。 20xx年 8月 21日， “ 如家 ” 在全國(guó)開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量已達(dá)到123家，這一數(shù)字超越了經(jīng)營(yíng)約 10年的 “ 老字號(hào) ” 錦江之星；并且，在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)舉辦的 “ 20xx～ 20xx年年度中國(guó)特許獎(jiǎng) ” 的評(píng)選中，如家榮獲 “ 最具成長(zhǎng)力獎(jiǎng) ” ，從開(kāi)店數(shù)量和風(fēng)頭上都大大超越了當(dāng)年的第一品牌錦江之星，成為眾多中國(guó)老百姓商旅的居家首選。 13 2．如家的無(wú)知者無(wú)畏 14 如家進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型酒店則屬無(wú)心插柳。不僅風(fēng)頭正盛，而且趕上和超越了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的鼻祖，一時(shí)占據(jù)上風(fēng)。攜程網(wǎng)創(chuàng)始人季琦親自打理，將自己的設(shè)想變成了一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)體。 35 第二階段：擴(kuò)張階段。而如家則可以完全按照自己的大戰(zhàn)略來(lái)演繹并實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這也是基于應(yīng)對(duì)如家和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)所作的新詮釋，比如追求更加寧?kù)o素雅的氛圍，簡(jiǎn)約精致的品味，在客人感知方面加大改進(jìn)力度等。 55 在連鎖擴(kuò)張的節(jié)奏上，如家也做得非常優(yōu)秀。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變，如家和錦江之星兩大品牌也開(kāi)始了變革之旅。在大背景的影響下， “ 錦江之星 ” 如果不進(jìn)行深層次的體制改革，估計(jì)很難有所作為。 并且，從母體的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，錦江系整個(gè)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)完整，資金充沛（有三家上市公司的支持），加上歷史品牌的慣性，未來(lái)對(duì)于錦江之星還是敞開(kāi)了希望的大門(mén)?；蛟S這又是如家的另一考驗(yàn)。 ” 57 如家的區(qū)域性發(fā)展策略，采取的是先在經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)和城市強(qiáng)勢(shì)布點(diǎn)，在獲得認(rèn)同和建立基礎(chǔ)后，兼用采用其他方式，擴(kuò)大酒店的網(wǎng)絡(luò)布局和擴(kuò)大酒店規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。 這也是如家在戰(zhàn)略與 “ 錦江之星 ” 的根本區(qū)別，也是導(dǎo)致如家為什么能夠快速超越錦江之星的根源所在！ 53 剛開(kāi)始，如家就直接引進(jìn)了專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。所以，從1997年到直到 20xx年， “ 錦江之星 ” 一直在迎合著集團(tuán)的大戰(zhàn)略，先是星級(jí)酒店品牌全國(guó)布局搶占最有利的城市和地段位置，然后再高檔酒店的全國(guó)開(kāi)發(fā)和主要城市布點(diǎn)，接著是中檔酒店的全國(guó)發(fā)力運(yùn)營(yíng)，最后才是 “ 錦江之星 ” 的全國(guó)作為。在資金的強(qiáng)有力支持下，如家的連鎖發(fā)展順風(fēng)順?biāo)? 30 比如，如家在細(xì)節(jié)上下了很多功夫。 23 第二階段： 20xx年～ 20xx年 6月 9日錦江國(guó)際集團(tuán)重組，為穩(wěn)步發(fā)展階段。 20xx年 6月，攜程攜手首都旅游集團(tuán)（首旅集團(tuán)相對(duì)控股）催生了如家快捷酒店（下文簡(jiǎn)稱 “ 如家快捷 ” ）。然而現(xiàn)實(shí)卻是，大多數(shù)普通游客以及中小企業(yè)的商務(wù)人員在出行時(shí)都遭遇到了 “ 高檔酒店太貴，一般酒店太差 ” 的尷尬。 次年，梅隴店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，僅僅 3個(gè)月，入住率就達(dá)到了 90%，錦江之星一舉成名，由此成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的鼻祖，開(kāi)始了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的領(lǐng)跑之路。 12 然后，徐祖榮請(qǐng)來(lái)各類客人，讓他們來(lái)看看是否滿意這樣的住宿條件？一間房每天住宿費(fèi)用該定價(jià)多少？結(jié)果客人們看下來(lái)，大加贊賞，紛紛表示定價(jià)要在 200元以上，徐祖榮很受鼓舞。 18 二、發(fā)展：步步為營(yíng) VS大膽擴(kuò)張 19 不同的人有不同的行為，不同的企業(yè)也有不同的發(fā)展思維。 26 2．如家酒店 27 如家的發(fā)展，由于其戰(zhàn)略思路非常明確，所以它的發(fā)展路徑一如其名字一般快捷而且清晰，從成立到奔赴納斯達(dá)克總共只有 5年，其速度令人驚羨。這樣既快捷又節(jié)約成本。 ” 而此前，如家的另一半攜程網(wǎng)早已于 20xx年上市，融資金額達(dá) 7560萬(wàn)美元，看來(lái)，季琦和梁日新的既定目標(biāo)已屈指可待了。不僅如此，錦江酒店還設(shè)計(jì)了一個(gè)高等級(jí)的經(jīng)濟(jì)型