【正文】 在公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理、流程再造、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、成本控制、債務(wù)重組、企業(yè)兼并與重組、企業(yè)融資等方面都有著豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)，主持和參與的管理咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。在企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理運(yùn)營(yíng)、企業(yè)信息化、資本運(yùn)作和高科技企業(yè)投資等方面具有豐富的國(guó)際國(guó)內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持和參與的管理咨詢項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。 2022年 ， 在深圳證券交易所 “ 上市公司獨(dú)立董事培訓(xùn)班 ” 和 “ 上市公司戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班 ” 特邀授課 。 長(zhǎng)遠(yuǎn)目的 1. 立足更廣闊市場(chǎng)成長(zhǎng)，提高核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力 2. 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展，逐步成為天津領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)一流的大型房地產(chǎn)公司 3. 通過參與項(xiàng)目培養(yǎng)內(nèi)部管理人才，幫助公司的各級(jí)管理人員獲得現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)管理技能。 ?XX公司現(xiàn)有的主營(yíng)業(yè)務(wù)是住宅房產(chǎn)的開發(fā)，公司目前擁有的房地產(chǎn)開發(fā)用地儲(chǔ)備約30萬(wàn)平米，僅能支持 XX公司再進(jìn)行兩期項(xiàng)目的開發(fā)，到 2022年底， XX公司生活區(qū)可利用土地將消耗殆盡。 數(shù)據(jù)來(lái)源： 《 中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣月報(bào) 》 202211 2 0 0 2 －2 0 0 3 年國(guó)房景氣指數(shù)1001011021031041051061071081091102002年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2003年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月月份指數(shù)第 5頁(yè) 根據(jù)我們的調(diào)查，天津的房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全國(guó)處于中等偏上水平，并且保持著一定的增幅 2022 年 1 － 10 月商品房銷售狀況01002003004005006007008009001000上海 廣東 北京 浙江 江蘇 山東 四川 遼寧 福建 天津 重慶 安徽 湖北 河北 湖南 河南 廣西 新疆黑龍江陜西 江西 云南 貴州 吉林內(nèi)蒙古寧夏 山西 甘肅 海南 青海地區(qū)億元00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 6商品房銷售額 商品房銷售同比增長(zhǎng)率注： 2022年 1－ 10月天津商品房銷售額為 ，占全國(guó)商品房銷售總額的 %,商品房銷售同比增長(zhǎng) %，低于 %的全國(guó)平均增長(zhǎng)率。職能部門預(yù)算－人事、財(cái)務(wù)、采購(gòu)部門 XX案例 第 34頁(yè) 在人力資源管理體系提升部分， XX將首先通過工作分析，為 XX集團(tuán)建立規(guī)范的崗位描述體系 崗位職責(zé) – 該部門總體職責(zé)的細(xì)化，是指導(dǎo)部門內(nèi)所有崗位員工努力完成部門任務(wù)的具體內(nèi)容 權(quán)限和責(zé)任 – 該崗位開展工作的前提條件，也是部門權(quán)限和責(zé)任在該崗位的分解 與上中下級(jí)溝通 – 該崗位在本部門系統(tǒng)中所處的位置 KPI指標(biāo) – 公司對(duì)該崗位最關(guān)注的工作內(nèi)容，它建立在部門考核指標(biāo)基礎(chǔ)上 崗位資格與技能要求 – 完成該崗位各項(xiàng)工作的最低要求 職業(yè)發(fā)展 – 該崗位可以向本部門或其它部門晉升的職位 職務(wù)名稱 ： 質(zhì)檢部部門經(jīng)理 職務(wù)編號(hào)： L N Q C 001直屬上級(jí) ： 行政總監(jiān) 所屬部門 ： 質(zhì)檢部工資級(jí)別； 直接管理人數(shù) ： 12崗位目的 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，完善公司質(zhì)量管理體系工作內(nèi)容 ：） 建立、健全公司質(zhì)量管理體系；） 制定公司中長(zhǎng)期質(zhì)量管理方針和年度質(zhì)量目標(biāo)；） 擬訂公司各類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；） 主持質(zhì)檢部全面工作，制定部門工作計(jì)劃；5 ） 對(duì)發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行分析，尋找問題產(chǎn)生的原因，并在以后的工作中加強(qiáng)問題多發(fā)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；權(quán)限與責(zé)任 ：．權(quán)限：） 公司質(zhì)量管理制度的建議權(quán)；） 生產(chǎn)廠選擇的建議權(quán)；．責(zé)任：）對(duì)公司質(zhì)量管理體系的建立健全負(fù)責(zé)；）對(duì)入庫(kù)產(chǎn)品的質(zhì)量及交貨期負(fù)責(zé)；所受上級(jí)的指導(dǎo) ：接受來(lái)自行政總監(jiān)的方向性指導(dǎo)同級(jí)溝通 ： 向生產(chǎn)部、開發(fā)中心等部門經(jīng)理提供建議與協(xié)助所予下級(jí)的指導(dǎo) ：給予質(zhì)檢員等明確工作分工及業(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 量化目標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重崗位資格要求 ：? 教育背景 大學(xué)本科以上學(xué)歷，質(zhì)量管理相關(guān)專業(yè)? 經(jīng)驗(yàn)： 5 年以上質(zhì)量管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能要求 ：? 專業(yè)知識(shí)：熟悉質(zhì)量管理專業(yè)知識(shí)，熟練掌握服裝生產(chǎn) / 鞋業(yè)生產(chǎn)流程? 能力與技能：極強(qiáng)的道德約束力；極強(qiáng)的組織性；良好的人際溝通能力。 XX管理顧問公司的五大優(yōu)勢(shì)是 ： 對(duì)西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 在中國(guó)市場(chǎng)各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢成功案例 在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌 以實(shí)施性和客戶最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過程咨詢 這些優(yōu)勢(shì)使得我們能為企業(yè)提供帶來(lái)明顯實(shí)際效果 又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案 第 74頁(yè) XX管理顧問公司的團(tuán)隊(duì) XX管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。 2022年 ， 作為歸國(guó)創(chuàng)業(yè) 30名優(yōu)秀海歸學(xué)子之一 ， 受到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親切接見 ， 并應(yīng)邀參加了 “ 中國(guó) 53周年國(guó)慶招待會(huì) ” 。在風(fēng)險(xiǎn)投資界具有廣泛的影響和資源，為風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的推廣發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)。 第 92頁(yè) XXX輝簡(jiǎn)歷 XX管理顧問公司合伙人、執(zhí)行董事、副總裁。 在中關(guān)村共同創(chuàng)辦了中國(guó)第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) — 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。 2022年 ， 被美中關(guān)系全國(guó)委員會(huì)組織發(fā)起的 “ 美中杰出青年論壇 ” 評(píng)為 “ 2022年杰出青年 ” 之一 。 ? 獲得亞洲開發(fā)銀行（ Asian Development Bank）正式咨詢資格 第 71頁(yè) XX在中國(guó)管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一” ? 中國(guó)第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司 ? 中國(guó)第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司 ? 中國(guó)第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司 ? 中國(guó)第一家在哈佛大學(xué) “ 哈佛中國(guó)評(píng)論 ” 年會(huì)上做主題發(fā)言的本土管理咨詢公司 ? 中國(guó)咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案的承接企業(yè) ? 202 2022年，作為國(guó)內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行“中國(guó)企業(yè)家論壇”年會(huì)上發(fā)言 ? 作為國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（ Davos）的“世界經(jīng)濟(jì)論壇” (World Economic Forum)，創(chuàng)始人趙民評(píng)為“ 2022年 100名全球未來(lái)先導(dǎo)”（ Global Leaders for Tomorrow）之一 ? 成立了中國(guó)第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 第 72頁(yè) 現(xiàn)代管理理論的傳播者 東方管理方法的創(chuàng)造者 復(fù)雜管理問題的解決者 成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者 時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者 優(yōu)秀管理人才的培育者 XX管理顧問公司的使命和宗旨 幫助中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)一流 ， 建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢(shì) 第 73頁(yè) XX管理顧問公司的優(yōu)勢(shì) XX管理顧問公司的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的國(guó)際和國(guó)內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。 第 27頁(yè) 參照標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)， XX將對(duì) XX公司組織結(jié)構(gòu)提出改進(jìn)建議，或重新規(guī)劃組織結(jié)構(gòu) 辦公室 項(xiàng)目策劃 信息中心 財(cái)務(wù)中心 企業(yè)發(fā)展 項(xiàng)目部 1 項(xiàng)目部 2 控股公司 2 參股公司 控股公司 1 某房地產(chǎn)集團(tuán) 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 XX案例 XX將通過對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，并結(jié)合 XX實(shí)際情況，調(diào)整 XX公司組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)公司未來(lái)在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行異地開發(fā)的需要。 ?到 2022年初， XX公司已經(jīng)成為一個(gè)以土地開發(fā)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，包括房地產(chǎn)物業(yè)管理、健身娛樂餐飲、零售業(yè)、展覽業(yè)和其他領(lǐng)域投資的多元化大型企業(yè)集團(tuán)。 第 10頁(yè) 為了迎接未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展， XX公司近期迫切需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)重要轉(zhuǎn)變 從資源依托型經(jīng)營(yíng)向能力依托型經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變 從粗放管理模式向現(xiàn)代管理模式的轉(zhuǎn)變 從集中在開發(fā)區(qū)地域的經(jīng)營(yíng)向異地經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變 重要轉(zhuǎn)變 內(nèi)容描述 XX咨詢建議 隨著公司開發(fā)區(qū)土地儲(chǔ)備的逐漸枯竭，公司的發(fā)展必須從簡(jiǎn)單的土地開發(fā)與房地產(chǎn)建設(shè)向高水平的項(xiàng)目調(diào)研策劃、完善的項(xiàng)目管理、卓越的營(yíng)銷與品牌管理方向轉(zhuǎn)變 伴隨前兩個(gè)重要轉(zhuǎn)變，公司的管理必須向現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變，建立完善、科學(xué)、激勵(lì)性的管理制度和流程，以更好的吸引優(yōu)秀人才并充分發(fā)揮他們的能力 隨著公司開發(fā)區(qū)土地儲(chǔ)備的逐漸枯竭，公司的發(fā)展必須從單一的開發(fā)區(qū)地產(chǎn)開發(fā)向天津市，乃至全國(guó)發(fā)展，在更廣闊的領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展空間 對(duì)現(xiàn)有能力和業(yè)務(wù)進(jìn)行全面診斷，確定公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵內(nèi)容； 全面提升企業(yè)管理水平，形成公司未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力； 建立公司未來(lái)的組織結(jié)構(gòu)和管理流程體系； 建立公司激勵(lì)性的人力資源考核與薪酬管理體系； 評(píng)估異地開發(fā)導(dǎo)致公司在戰(zhàn)略、管理與人力資源上的重要轉(zhuǎn)變； 建立適合公司進(jìn)行異地房地產(chǎn)開發(fā)所需要的管理模式； 第 11頁(yè) 同時(shí)，努力改善公司自身的經(jīng)營(yíng)管理，吸引、凝聚優(yōu)秀人才，是XX公司未來(lái)生存并做大做強(qiáng)的基礎(chǔ) 房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健成長(zhǎng) 多元化投資業(yè)務(wù)的資產(chǎn)盤活 管理水平的提高 經(jīng)營(yíng)能力的提高 建立高效的激勵(lì)機(jī)制 建立科學(xué)的管理體系 第 12頁(yè) 為了實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變并顯著提升企業(yè)管理水平，本次咨詢將重點(diǎn)針對(duì) XX公司未來(lái)發(fā)展迫切需要解決的五個(gè)關(guān)鍵議題 戰(zhàn)略明晰 管理模式 考核薪酬 制度流程 組織結(jié)構(gòu) XX公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)體系是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，各現(xiàn)有業(yè)務(wù)應(yīng)該如何調(diào)整和整合？公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？公司創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵措施是什么？ 在新戰(zhàn)略方案下， XX公司應(yīng)當(dāng)建立什么樣的集團(tuán)管理模式和監(jiān)管模式？如何建立實(shí)現(xiàn)總部監(jiān)控有效、業(yè)務(wù)單元積極負(fù)責(zé)的集團(tuán)和子公司管理模式？ 在新戰(zhàn)略方案下，如何建立適應(yīng)公司未來(lái)異地發(fā)展需要、符合集團(tuán)管理模式要求、科學(xué)高效的組織結(jié)構(gòu)？ 如何重構(gòu)或優(yōu)化集團(tuán)和子公司的核心管理和工作流程，提高公司的管理水平？ XX公司的人力資源體系是否完善？如何為 XX公司建立一套完整、高效的人力資源管理體系？ 資金管理 在新的融資環(huán)境下， XX應(yīng)該建立什么樣的融資模式，應(yīng)該對(duì)資金進(jìn)行怎樣的管理？ 企業(yè)文化 XX公司的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程需要什么樣的價(jià)值觀和企業(yè)文化支撐？如何建立能夠增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、員工責(zé)任感和創(chuàng)新精神的企業(yè)文化？ 第 13頁(yè) 圍繞著上述五個(gè)關(guān)鍵議題， XX將為天津 XX做如下工作 —— 我們的工作內(nèi)容與思路 ? 制訂公司長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ? 制定集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展策略 ? 提出非盈利業(yè)務(wù)處置方案 ? 規(guī)劃集團(tuán)重大發(fā)展措施 ?通過企業(yè)內(nèi)部分析，了解公司目前的管理狀況和企業(yè)的資源能力 ? 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、人力資源、企業(yè)文化等方面進(jìn)行全面評(píng)估和診斷 ? 確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展方向 ? 優(yōu)化相關(guān)各項(xiàng)核心工作流程 ? 完善相關(guān)各項(xiàng)關(guān)鍵管理制度 ? 確定 XX公司的管理模式 ?構(gòu)建集團(tuán)公司內(nèi)部監(jiān)控體系 ?調(diào)整 XX公司組織結(jié)構(gòu) ?確定部門使命與職責(zé)，并對(duì)部門定崗定編 ?建立公司計(jì)劃預(yù)算控制體系 ?建立公司財(cái)務(wù)控制體系 ?分析公司的融資戰(zhàn)略方向，并建立相應(yīng)的管理制度 企業(yè)內(nèi)部 管理診斷 管理模式與組織結(jié)構(gòu)確定 企業(yè)戰(zhàn)略明晰 核心管理和工作制度流程體系提升 資金管理體系建立 人力資源管理體系提升 企業(yè)文化管理體系提升 ?編寫集團(tuán)公司各崗位職位說(shuō)明書 ?建立科學(xué)全面、戰(zhàn)略導(dǎo)向的部門和員工績(jī)效考核體系 ?建立結(jié)構(gòu)合理，的薪酬管理體系 ?提煉發(fā)展天津XX的核心價(jià)值觀 ?制定系統(tǒng)科學(xué)、符合民族文化的 XX企業(yè)文化管理體系 ?制定全面的企業(yè)文化管理制度 第 14頁(yè) 在管理診斷部分， XX將采取多種手段，調(diào)查研究天津 XX經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀 資料收集 內(nèi)部訪談 調(diào)查問卷 重點(diǎn)收集天津 XX的年度報(bào)告、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、各項(xiàng)規(guī)章制度等 對(duì)天津 XX的中高層管理人員采取分別訪談，對(duì)一般員工采取座談會(huì)的方式，了解公司目前存在的問題。截至目前， XX擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。 第一個(gè)研究 “ 中國(guó)上市公司高管激勵(lì)機(jī)制十大模式 ” ， 包括了截止 2022年底中國(guó)上市公司中所有的高管激勵(lì)實(shí)際操作模式 ， 對(duì)中國(guó)上市公司多年來(lái)高管激勵(lì)實(shí)踐進(jìn)行了一次系統(tǒng)的總結(jié) 。涉及行業(yè)包括通訊、 IT、醫(yī)藥、制造業(yè)、房地產(chǎn)、投資、家電、物流、生化、農(nóng)業(yè)、日用消費(fèi)品等。 曾為眾多