20xx年天津灣項目住宅策劃報告(更新版)
【正文】 比僅次于 20xx年第一、三季度供應(yīng)量。 新政前后全市成交走勢 6 020040060080010001200市內(nèi)6 區(qū) 環(huán)城4 區(qū) 濱海4 區(qū) 遠郊5 區(qū) 7月份天津樓市走勢持續(xù)低迷，成交連續(xù) 3月走低，除遠郊五區(qū)外，其它區(qū)域的成交量均連續(xù)萎縮，成交量平均為新政前水平的 40%左右。 8 9 20xx 年 1 6 月各項目簽約情況對比0100200300400仁恒海河廣場 106 13 22 40 2 12津門津塔 27 14 37 34 7 8富力津門湖 23 12 216 114 46 111萬達廣場 152 155 370 113 54 28富裕雙鉆 3 6 10 15 5 71月 2月 3月 4月 5月 6月套?各個項目均在 3月有成交的高峰，主要是春節(jié)過后的結(jié)構(gòu)性上漲 ?4月新政出臺后，各項目的成交呈直線下降 ?萬達廣場及津門湖較低的價格水平使其保持一定成交量 市場環(huán)境分析及預(yù)測 — 競爭項目政策前后成交對比 9 我們將以下這些項目列為天津灣的競品項目 10 10 市場環(huán)境分析及預(yù)測 —— 競爭項目政策前后成交對比 ?津門津塔成交價格居首位，但較高的貨值也致使成交量處于低位 ?新政出臺后，富力津門湖及富裕雙鉆成交價有叫為明顯的下滑，其他各項目價格波動不明顯 11 市場環(huán)境分析及預(yù)測 項目名稱 目前報價均價 5月認購 6月認購 最新成交均價 現(xiàn)推貨量 已簽約量 現(xiàn)存量 仁恒海河廣場 26000 （含2500精裝） 0套 20套 26822 ㎡（ 933套） ㎡（ 642套） ㎡ （ 291套） 富力津門湖 14500（含 20xx精裝） 33套 60套 13198 ㎡（ 3485套） 389844㎡ （ 2776套） ㎡ （ 709套） 環(huán)球金融中心 28000/31000 （含精裝 5000） 4套 5套 26187 ㎡（ 1093套） 134123㎡ （ 944套） 29088㎡ （ 149套） 富裕雙鉆 住宅 19000（毛坯）公寓 15000 5套 7套 住宅 19220 公寓 14020 ㎡ （ 528套） 3687㎡ （ 40套） 79227㎡ （ 488套） 萬達廣場 14000（毛坯） 23套 27套 15916 (公寓） ㎡（ 1549套） 144054㎡ （ 1283套） ㎡ （ 266套） 渤海明珠 16500（毛坯） 19套 17 16000 0 0 69637㎡ 博軒園 20xx026000（毛坯） 0套 150 220xx 0 0 30017㎡ 紅星國際 未開盤 0套 0 0 0 0 約 20xx00㎡ ?從天津灣項目所處的競品環(huán)境來看，目前周邊市場存量將近 60萬平米，加之未開盤的紅星國際，這些項目后期勢必會增加推售力度，競爭激烈。 ? 板塊核心價值：便利的交通，完善的生活配套及商業(yè)氛圍，深厚的文化底蘊。 認知天津灣：周邊市場競爭格局分析 25 三、認知天津灣 26 N ? 天津灣項目占地約 30公頃，總建筑面積約110萬平方米，地處海河西岸，屬于政府規(guī)劃的城市重點項目 —— 海河六大節(jié)點之一； ? 項目行政區(qū)劃歸屬于河西區(qū)，是天津市重點發(fā)展的商務(wù)、文化、教育區(qū)、會展經(jīng)濟區(qū) 。 通過產(chǎn)品推介會、開盤、客戶體驗等一系列活動，對新客戶進行鎖定并對老客戶再度深挖，形成項目周期性的爆發(fā)銷售。 整合 思路 營銷推廣：推廣資源整合 42 營銷媒介 大眾 小眾 活動 渠道 平面媒體 戶外廣告 DM 今晚報 每日新報 短信 推介會 房交會 開盤 客戶互動 直投 快遞直投 反饋直投 數(shù)據(jù)庫 商會 協(xié)會 網(wǎng)絡(luò) 專業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎 品牌互動 路牌 銷售現(xiàn)場 中環(huán)線 河西段 中山門 售樓處 圍檔 道旗 其它 前期客戶 現(xiàn)場體驗 雜志 思源 CRM 俱樂部 會員 重點使用 營銷推廣：推廣通路選擇 43 THE END THANKS
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