【正文】 通過產(chǎn)品推介會(huì)、開盤、客戶體驗(yàn)等一系列活動(dòng)，對新客戶進(jìn)行鎖定并對老客戶再度深挖，形成項(xiàng)目周期性的爆發(fā)銷售。 ? 板塊核心價(jià)值：便利的交通，完善的生活配套及商業(yè)氛圍，深厚的文化底蘊(yùn)。 新政前后全市成交走勢 6 020040060080010001200市內(nèi)6 區(qū) 環(huán)城4 區(qū) 濱海4 區(qū) 遠(yuǎn)郊5 區(qū) 7月份天津樓市走勢持續(xù)低迷，成交連續(xù) 3月走低，除遠(yuǎn)郊五區(qū)外，其它區(qū)域的成交量均連續(xù)萎縮，成交量平均為新政前水平的 40%左右。 天津房地產(chǎn)市場成交概況 6 6月份天津新建商品住宅共成交 4663套，成交面積 ，環(huán)比下降了 %； 中心城區(qū)共成交新建商品住宅 694套，成交面積 ，環(huán)比下降了 %； 環(huán)城四區(qū)新建商品住宅共成交 1477套，成交面積 17萬平米，環(huán)比上漲了 %。 ? 發(fā)展問題：周邊巨大的人口流量，會(huì)增加項(xiàng)目周邊環(huán)境及交通壓力。 營銷推廣：銷售控制原則 38 加快工程的施工進(jìn)度，及時(shí)的對外發(fā)布項(xiàng)目的信息，盡早的儲(chǔ)備的客戶。 可以通過分階段優(yōu)惠策略，將優(yōu)惠點(diǎn)位打散，分別應(yīng)用于認(rèn)購階段、 3天考慮階段、 7天簽約階段，用優(yōu)惠點(diǎn)位吸引其最終成交。 天津房地產(chǎn)市場概述：老城廂板塊 17 ? 價(jià)格區(qū)間： 1500019000元 /平方米 ? 板塊特點(diǎn)：依托海河所特有的城市地位、優(yōu)越環(huán)境和發(fā)展特點(diǎn)，建設(shè)臨水而居的居住典范 ? 區(qū)域潛在供應(yīng)量巨大，未來是天津高檔住宅的重要載體區(qū)域，依托深厚的歷史文化底蘊(yùn)與稀缺的景觀資源，以海河開發(fā)改造為契機(jī)具有廣闊的發(fā)展前景。 05000100001500020xx0市內(nèi)6 區(qū) 環(huán)城4 區(qū) 濱海4 區(qū) 遠(yuǎn)郊5 區(qū)市內(nèi)6 區(qū) 15349 15035 14733 14316 14103 14930 13512 14404 14179 15093 14376 14242 14391 17859 16856 環(huán)城4 區(qū) 9250 9639 9080 9177 9272 8773 8765 9195 9180 11545 11608 9938 10643 9993 9850 濱海4 區(qū) 11065 10493 9635 9712 9837 8849 7915 10199 7418 8434 8924 8383 10141 11812 14306 遠(yuǎn)郊5 區(qū) 5391 5548 5895 6087 6352 5560 6141 6490 5808 5716 6036 6000 5784 6938 5870 隨著環(huán)城四區(qū)高端別墅的開盤，拉升了區(qū)域成交單價(jià)，總體來說由于買賣雙方均有較強(qiáng)的觀望心態(tài)，目前仍處于博弈僵持階段。其中市內(nèi)六區(qū)成交 萬平米，占 %，郊縣成交 ，占 %。 11 12 地鐵一號(hào)線沿線板塊 海河沿岸板塊 梅江板塊 水上板塊 老城廂板塊 地鐵板塊 —— 地鐵 1號(hào)線沿線及地鐵上蓋樓盤 梅江板塊 —— 位于天津南部，從 03年開使發(fā)展，是天津高端樓盤聚集地，名副其實(shí)的 “ 富人區(qū) ” 。 認(rèn)知天津?yàn)常禾旖驗(yàn)撑c核心區(qū)位置關(guān)系 29 解 放 南 路 認(rèn)知天津?yàn)常禾旖驗(yàn)稠?xiàng)目簡介外部交通組織圖 30 ? 項(xiàng)目位于海河西岸，處于河西河?xùn)|兩板塊交匯處；北側(cè)國泰橋貫通后業(yè)主可輕松實(shí)現(xiàn)河西河?xùn)|之間的空間切換；沿臺(tái)兒莊路約 10分鐘車程即可到達(dá)中心商務(wù)區(qū) ? 向北約 2分鐘車程即可達(dá)到中環(huán)圍堤道和光華橋； ? 向南 3分車程即可到達(dá)大沽南路及東南半環(huán)快速路； ? 步行至地鐵 1號(hào)線土城站僅需 58分鐘； ? 項(xiàng)目旁的光華橋（掛甲寺）站公交線路眾多 — 33路 46路 47路 48路 503路 685路 830路 858路 857路 867路 872路 912路 913路均在此?？俊? 營銷推廣：推廣節(jié)奏思考 40 公眾媒 介習(xí)慣 傳播特性 屬性與地位 覆蓋面 投資效應(yīng) 媒介選 擇標(biāo)準(zhǔn) 營銷推廣：推廣資源甄選標(biāo)準(zhǔn) 41 大眾 小眾 活動(dòng) 渠道 將媒體資源優(yōu)勢整合，利用大眾媒體營造社會(huì)化話題，來放大項(xiàng)