【正文】 總動員活動：在秋季住宅博覽會開始前連續(xù)10天通過媒體宣傳，在愛家房吧連鎖門店進行發(fā)放尋寶卡工作。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期?？梢哉垖I(yè)的展覽設計公司來做，效果會好一些。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。會后搜集到信息的跟蹤處理工作。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。檢查核對參展的各項內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設備工具等。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現(xiàn)出來。（3）在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。最后打上企業(yè)信息。（二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標logo。第三篇：2012某大型展會(策劃)執(zhí)行方案2012某大型展會(策劃)執(zhí)行方案發(fā)布人:中山俏佳人 | 發(fā)布日期:20120511 | 訪問量:741一、關于展會 展會名稱： 展會地點： 展位面積： 展會時間： 展位號：展會主辦方提供的工具及服務范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：二、參展目標首先了解展會參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。②深圳、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。（二）、展會中促銷1．促銷產(chǎn)品活動：當場簽訂合同的客戶可給予有分量的禮品或者一定的優(yōu)惠，可促使猶豫的客戶盡早簽單。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見的地方。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。④每天參展結(jié)束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。（二）、展中促銷1．產(chǎn)品促銷活動：當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性四、參展安排（一）、展前準備：；；；明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標，則是許多企業(yè)關注的核心問題?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的AV設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。給客戶不好的印象。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。因此在設計與搭建展臺時要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設計要突出其主題、強調(diào)其個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。同行并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。例如：抽獎包、發(fā)放禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。確定展品的選擇（1）收集樣品實物帶數(shù)碼相機下工廠收集典型樣品實物，樣品不求多，但求精。宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務介紹。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進行分工），并提出要求和標準，必須使展臺上的每一個人知道并理解此次展出的目的。到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。（二）人員名單 迎賓（12人）： 產(chǎn)品介紹（12人）： 談判（1人）：信息搜集（12人）：注意事項：專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。四、每日工作統(tǒng)計表 日目項期X月X日 X月X日X月X日X月X日總計意向客戶成交量利潤附三：一、參加展覽紀律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負責人請假。產(chǎn)品目錄應重視，給人以正規(guī)的印象。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。獎勵分以下幾種：實物獎勵：在卡片上標注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個字的，按照所集卡片組合可到展示主會場兌現(xiàn)對應獎品。以上獎勵只限于在秋季住宅博覽會期間和秋季住宅博覽會結(jié)束后2個月內(nèi)（截至2011年7月25日）與參展項目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶，兌現(xiàn)時需出示購房定金合同原件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對應的業(yè)主身份證原件。而通過門店銷售出的參展項目收益。高貴源于品質(zhì)，高貴源于細節(jié)，高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務，高貴源于高貴！專題日安排：10月1日：**項目主題日10月2日：**項目主題日10月3日：**項目主題日10月4日：**項目主題日10月5日：持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶開啟“開啟精英生活”網(wǎng)絡實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對各高檔地產(chǎn)項目進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月5日：“專家解析精致生活”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講）10月6日：蘇州白領精英購房聚談會10月7日：蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束◇10月1日至10月7日：雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目推介展：主題詞：崛起中的新城區(qū)主題概念：城市在發(fā)展，城市的中心也在不斷外移。面積小不代表品質(zhì)低，成熟的物業(yè)、完善的配套，??一切都在告訴你，買了這樣的房產(chǎn)，值！專題日安排：5月6日：**項目主題日5月7日：**項目主題日5月8日：**項目主題日5月6日：持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶開啟小戶型住宅項目網(wǎng)絡實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對主力小戶型各地產(chǎn)項目進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5月7日：“小戶型住宅的價值分析”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講）5月9日：蘇州小戶型地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶結(jié)束◇5月10日至5月14日：山水景觀樓盤推介展：主題詞：依山傍水錦繡家園主題概念：秀美山水，無限風光，這是人們對居住一直以來的追求；而在蘇州這樣一個西部高原城市，更成為了人們多年來的夢想。專題日安排：5月15日：**項目主題日5月16日：**項目主題日5月17日：**項目主題日5月18日：**項目主題日5月15日：持卡尋寶總動員活動商業(yè)地產(chǎn)項目大尋寶開啟“商業(yè)社會商業(yè)地產(chǎn)”網(wǎng)絡實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對商業(yè)地產(chǎn)各項目以及周邊地段進行實景介紹（樣板間、物業(yè)、等）5月16日：“如何選擇適合你的商業(yè)地產(chǎn)項目”專題講座（邀請商業(yè)類地產(chǎn)專家主講）5月17日： “地產(chǎn)投資詳析”專題講座（邀請地產(chǎn)投資專家主講）5月19日：蘇州商業(yè)地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動商業(yè)地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束◇5月20日至5月24日：中心區(qū)域地產(chǎn)項目推介展：主題詞：地段就是價值主題概念：李嘉誠著名的房地產(chǎn)三要素理論告訴我們，房地產(chǎn)最大的價值就是地段。三、場地安排: 主 會 場:蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡會場:蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)( “ 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會網(wǎng) 絡會場”頻道分 會 場:我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等四、特色活動:持卡尋寶總動員活動: 在秋季住宅博覽會開始前連續(xù) 10天通過媒體宣傳,在愛家房吧連鎖門店進行發(fā)放尋寶卡工 作。尋寶卡每人限領一張。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地 產(chǎn)專家免費專門咨詢服務, 及在平時購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)長期合作的房地產(chǎn)企業(yè) 的房產(chǎn)時的特別優(yōu)惠。實行獨家新聞代理: 為了加強本次秋季住宅博覽會活動的新聞宣傳工作, 除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)利用自身 網(wǎng)絡平臺蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進行全面推廣外, 與蘇州各家新聞媒體(報紙、電視 建立廣泛的合 作關系,大力推廣活動本身和參展項目。交通、就醫(yī)、就學、購物、休閑、娛樂,等等配套已和中心區(qū)域相差無幾,而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。走出家門,是郁郁蔥蔥的綠地。機會轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。專題日安排：5 月 20 日：**項目主題日 5 月 21 日：**項目主題日 5 月 22 日：**項目主題日 5 月 23 日：**項目主題日 5 月 20 日：持卡尋寶總動員活動中心區(qū)域地產(chǎn)項目大尋寶開啟 “中心地段中心價值” 網(wǎng)絡實播活動： 主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對中心區(qū)域各地產(chǎn)項目以及 周邊地段進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5 月 21 日：“地段、地段還是地段”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講）5 月 22 日：愛家會第一次會員代表大會 5 月 24 日：蘇州中心區(qū)域地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動中心區(qū)域地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束 ◇ 房 地產(chǎn)宣言發(fā)布儀式 下午：答謝酒會 5 月 25 日：上午：2011 年蘇州房地產(chǎn)展示月閉幕儀式及 2011 年蘇州