【正文】 車位 130個 公交線路 30 22 7路 開盤時間 2020． 8． 17 交房時間 2020． 3 可售套數(shù) 95套 房型面積 71—— 163平方米 銷售進度 接受咨詢 施工進度 基礎(chǔ)施工 開發(fā)商 成都郫縣力拓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 售樓地址 郫縣紅光鎮(zhèn)廣場 價位 1700元 /平方米（均價） 銷售熱線 87988299 87986660 嘉信 .荷塘月色 項目 內(nèi)容 點評 項目地址 郫縣南大街 該案位于鵑城路上 ,緊鄰鵑城遺址 ,小區(qū)建筑采用圍合式布局 ,外立面簡潔；小區(qū)內(nèi)配套完善 ,游泳池、業(yè)主會所、網(wǎng)球場等供業(yè)主休閑娛樂；目前 ,社區(qū)周邊環(huán)境還在整治之中 ,40畝的市政廣場正處于拆遷階段 ,小區(qū)附近規(guī)劃中的 300 畝生態(tài)公園即將修建。 總戶數(shù) 309戶 總占地面積 45畝 總建筑面積 ㎡ 建筑密度 不詳 容積率 綠化率 % 建筑風格 川西民居 建筑形態(tài) 多層、花園洋房 公交線路 305路 配套 不詳 開盤時間 2020． 4． 24 可售套數(shù) 40套 房型面積 90—— 220平方米 銷售進度 預售之中 施工進度 基礎(chǔ)施工 開發(fā)商 四川鴻宇建設(shè) 四川大一房地產(chǎn)有限公司 售樓地址 郫縣望叢中路 395號 價位 2350元 /平方米（均價） 銷售熱線 87923928 87923929 上都 項目 內(nèi)容 點評 項目地址 郫縣小北街 該案位于郫縣中心小北街，緊鄰縣政府與老百姓花園，社區(qū)由 11+1層圍合式景觀小高層電梯公寓住宅與商業(yè)步行街構(gòu)成；戶型面積從 50—— 200㎡不等，可以滿足不同購房者的需要；目前地理位置優(yōu)越，周邊配套完善，交通便利快捷，居住十分方便。 （ 2）郫縣近年房地產(chǎn)市場供求分析 A、房地產(chǎn)交易價格穩(wěn)定上升 郫縣 2001年商品住宅平均價格為 800 元 /平方米， 2002年商品住宅均價漲為 1000 元 /平方米，至 2020年上半年，平均價格已經(jīng)超過 1600元 /平方米，最高銷售價格達到 2300元 /平方米以上不等，尤其是犀浦部分房價接近成都市二環(huán)至三環(huán)價格，超出成都部分其它郊區(qū)價格水平，與溫江、華陽等地價格差距大大縮小。 能源基礎(chǔ)：縣境內(nèi)有 1座 220千伏變電站和 2座 110千伏變電站以及 8個 35千伏以上變電站 ，全縣農(nóng)網(wǎng)改造工程年底可順利完工。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)：郫縣縣委、縣政府圍繞農(nóng)民增收，充分發(fā)揮大都市近郊優(yōu)勢，提出了?面向市場，依靠科技，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增收富民?的基本指導思想，在長期的實踐中探索出一條高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，初步形成了優(yōu)質(zhì)糧油、優(yōu)質(zhì)蔬菜、特色花卉盆景、特色家禽家畜等優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，有力地推動了全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。 （ 2）開發(fā)環(huán)境 郫縣是全國對外開放縣和省市歷史文化名城。 2020 年郫縣城鎮(zhèn)和農(nóng)村人均可支配收入分別為 8524 元和 3650 元，達到較高水平。在分區(qū)上，一環(huán)路范圍內(nèi)，營造一種適于步行的親切、自然、輕松的購物、經(jīng)商、居住環(huán)境，打造幾大步行街，在城市中心聚集商氣。新城市規(guī)劃中，伴隨城市功能分區(qū)的完善，各種道路基礎(chǔ)設(shè)施也不斷發(fā)展。 而犀浦作為郫縣的一個重鎮(zhèn)，其處于老成灌路、成都市三環(huán)路與羊西線交匯處，擁有更為便利的交通。 鐘靈毓秀，人才輩出 漢代著名哲學家、文學家、語言學家揚雄，西漢大司空何武，宋代著名詩人張俞，五代宋初大畫家石恪，清代知名抗日將領(lǐng)羅應(yīng)旒以及新中國誕生后的鐵路工程師藍田，著名化學家、中國科學院學部委員蕭倫，當代世界著名青年歌唱家廖昌永等均為郫縣籍人士。 郫縣的悠久歷史、燦爛文化 歷史建置 郫縣古稱?郫?，最初以古蜀國的都邑聞名于世。毛澤東、鄧小平、楊尚昆、胡錦濤等黨和國家領(lǐng)導人先后視察郫縣。 【納書香之氣】 四川大學、西南交大、電子科大、西華大學、成都理工大學、成都中醫(yī)藥大學等 14 所大學與二級學院，成都外國語學校、成都南洋大學與兩所國家級重點大學、一所國家級重點職高 ,這些名?；鼐塾诖?,書香馥郁 ,怡情養(yǎng)性。 項目 經(jīng)濟技術(shù)指標 用地面積 ㎡ 建筑面積 住宅建筑面積 ㎡ ㎡ 商業(yè)建筑面積 ㎡ 地下建筑面積 ㎡ 容積率 建筑密度 % 停車位 地上停車位 39 輛 319 輛 地下停車位 280 輛 戶數(shù) 二房戶 78 戶 278 戶 三房戶 172 戶 四房戶 27 戶 六房戶 1 戶 【品城西之味】 偉大的意大利畫家弗拉曾說過：真正的財富包括怎樣用很少的東西來獲得快樂。地鐵經(jīng)濟 ,將為郫縣住房帶來巨大升值空間。解放后出土的重要文物有：戰(zhàn)國銅戈、戰(zhàn)國銅矛、蜀漢銅弩機、東漢畫像石棺、東漢陶說唱俑等。秦滅蜀國初期郫縣建縣伊始，至今已有 2300多年的建縣歷史。主要 特點為：氣候濕煦，四季分明，光照充足，雨量充沛，無霜期長，常年平均氣溫 16攝氏度。清代前期歷時長久而規(guī)規(guī)模浩大的移民四川運動，引起了巴蜀文化的新變遷，成為近代四川文化的直接前身。漢魏之際，古蜀不但發(fā)生過蜀漢政權(quán)的興亡，而且還是道教的重要起源地。 城西，一個飽受千年水系都江堰潤澤的人文之地，一處同現(xiàn)代大都市和諧共生的生態(tài)型現(xiàn)代總部基地，一個成都最適宜居住和生活的風水寶地…… 第三部分 解讀郫縣 在望帝故鄉(xiāng) ,在叢帝家園 ,在沱江水岸 ,有一座與成都零距離的城市 ,蘊藏著三千年文明靈氣 ,記憶著古蜀歷史之源。?花重錦官城?（杜甫）、?濯錦江邊兩岸花?（劉禹錫）、?二十里中香不斷 ,青羊?qū)m到浣花溪?（陸游）、?四十里城花作郭?（楊燮）?柳色專繞秦城綠 ?（李白）、?錦官城外柏森森?（杜甫）、?千古成都綠西濃?（楊億）、?錦城蔥郁遺蹤遍?（何紹基）等古人筆下的?妙手偶得?勾勒了一幅城西所特有的生態(tài)化與田園化并存的圖景，展現(xiàn)了城西以?花?與?綠?為主體的寥廓的視覺空間。在三星堆文化迸發(fā)與透射晶亮光芒、古韻金沙匯聚著祖先圖騰的同時，城西這一廣袤的土壤就已經(jīng)采用規(guī)模宏大的木結(jié)構(gòu)建筑群落；城西上風上水，鐘靈毓秀，適宜安居樂業(yè)的特質(zhì)古已有之。這里收藏著老成都最為集中的歷史文化記憶，金沙遺址、船棺遺址、杜甫草堂、浣花溪等散落在這片土地上的人文珍珠，猶如一幅氣勢恢弘的清明上河圖，無不彰顯著古蜀、蜀漢、盛唐等各個時期蜀文化的輝煌與燦爛，無不求證與詮釋造物主對城西的厚愛。元代費著在其《歲華經(jīng)麗譜》中說：?成都游賞之盛 ，……而俗好娛樂?一針見血地捕捉了這座城市的鮮明個性特征之一。成都市新一輪城市總體規(guī)劃確定的縣城市發(fā)展定位：?成都西部新中心 ,以發(fā)展科教文化為高新區(qū)配套服務(wù) ,建設(shè)既適宜居住 ,又適宜創(chuàng)業(yè)的綜合性城市片區(qū)。隋唐五代，巴蜀經(jīng)濟昌盛，文賦紛華，為?國之珍府?，而巴蜀文化與中原文化的大交流，大批文化名家入川，又使巴蜀成為全國文學最盛的一個地區(qū)，對中國文化的發(fā)展作出了重要貢獻。 這是區(qū)位優(yōu)勢突出的? 郫縣?。這里是生生不息的都江堰上游灌溉區(qū)，水利資源極為豐富：柏條河、徐堰河、走馬河、清水河等河道自西向東貫穿全縣，四季奔流，奏響華美的樂章。據(jù)《蜀五本記》 這是設(shè)施完善的郫縣。瞄準高新西區(qū)未來幾年發(fā)展趨勢，為了吸引投資者、管理者、創(chuàng)業(yè)者與富有經(jīng)濟實力的白領(lǐng)階層、成功人士居家置業(yè)于郫縣，并為滿足市區(qū)新一代白領(lǐng)階層物業(yè)更新?lián)Q代的需求，郫縣未來的房地產(chǎn)發(fā)展將針對此階層打造高品質(zhì)的社區(qū)環(huán)境及高水準的生態(tài)環(huán)境，將重點開發(fā)規(guī)模達 300 畝以上中高檔精品樓盤、高檔連體別墅區(qū)、酒店式公寓、商務(wù)會所及文化、體育、健身中心、高檔餐飲、休閑、娛樂中心等。 2020 年 , 城西的記憶正在被積累 ,一個兼容高新技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟與書香人文的新城西已然形成 ,其動人魅力不僅在于優(yōu)越的生活品質(zhì) ,更在于其地段的升值潛力。 二、項目營銷 （一）成都市郫縣經(jīng)濟態(tài)勢及房地產(chǎn)市場分析 郫縣社會經(jīng)濟情況 郫縣地處川西平原腹心，是成都市衛(wèi)星城。 2002年，全縣實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 ，比上年（下同）增長 %；人均 GDP達到2020 美元；工業(yè)增加值 億元，增長 17%；財政收入達到 5 億元，實際利用外資 2054萬美元，出口創(chuàng)匯 3966萬美元；城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人均可支配收入分別達到 8540壞分子和 3424元。這是郫縣建置的開始，建縣至今（ 2000年）已有 2314年的歷史。此外還有何武墓、何公祠、郫筒井、嚴君平墓、梅花御井、藍家坡山漢墓等。 目前，有四條主要公交線路連接成都與郫縣城區(qū)和犀浦。郫縣對周圍郊縣的輻射力也將大大增加。 （二）目標市場研究與分析 郫縣房地產(chǎn)業(yè)宏觀市 場 郫縣是成都市科技、文化、旅游衛(wèi)星城，素有?銀郫縣?之盛名。形成規(guī)劃合理、管理科學的綜合性城市片區(qū)，按現(xiàn)代化中等城市的發(fā)展規(guī)模進行建設(shè)。 該縣先后被列為：中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地、西部軟件園、星火科技密集區(qū)、生態(tài)示范區(qū)、?兩高一優(yōu)?農(nóng)業(yè)示范縣、四川省對外經(jīng)濟開放特別試驗區(qū)、省級工業(yè)開發(fā)區(qū)、?公司 +農(nóng)戶?改革試點縣、成都市衛(wèi)星城、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。從犀浦至雙流國際機場經(jīng)繞城高速僅15分鐘車程。郫縣天然氣公司成都現(xiàn)代工業(yè)港配汽站的建成，保證了工業(yè)和民用燃氣量和氣壓的穩(wěn)定，能完全滿足各類企業(yè)生產(chǎn)、生活用氣需要。景翔苑 犀浦路 70號 18 — 現(xiàn)房 1300 暫無 盛揚 首期推出的是多層樓幢，部分樓幢即將封頂。 銷售情況一般 ,咨詢的購房者較多 ,購房的人員卻不多 ,房價在紅光鎮(zhèn)屬于較高的項目。而郫縣作為成都重要郊縣，成為住宅郊區(qū)化的一大受益者。 （ 3）可承受的按揭首付款 在選擇按揭付款方式后，逾 80%的投資者可承受 13— 16萬元的首付款，可承受 16萬元以上的不足 20%。 在中高端客戶群體（指投資總額 25萬元以上的投資者）的從事行業(yè)里，以私企經(jīng)營者身份的投資者為主流群體。 住宅項目的目標消費群體 ★ 從地理上細分 ：傳統(tǒng) 城西、城南、高新區(qū)、高新西區(qū)、郫縣、溫江、雙流、華陽、新津、崇州等成都市居民，省內(nèi)其它地方，省外（以云南、貴州、西藏為主、沿海一帶），在成都工作并向往與留戀?東方伊甸園?與郫縣環(huán)境的人士。 項目總的目標市場為 ： 成都市及高新西區(qū)、 郫縣 （包括國有公司、私人公司、中外合資公司、中外合作公司、外資公司）的中高收入白領(lǐng)階層、個體經(jīng)營者以及一些房地產(chǎn)投資者。而近郊郫縣正能滿足他們的需求。本項目?投其所好?，正是他們心儀已久的家園。 —— 推廣策略 根據(jù)成都市展房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析、項目自身情況分析及項目目標客戶群體分析，并圍繞推廣主題?成都第一享受型闊景市政廳社區(qū)?，特為本案量身定作的整合傳播營銷策略為：?一個中心、兩個基本點、三個重心、四個階段、五個一工程、六項近期工作?。 開盤預備期間，興師動眾地參加一年一度的房交會，連篇累牘的軟文炒作等舉措，起到?人工造雨?的作用。在推廣上以報紙硬廣告為主，輔以大規(guī)模的公關(guān)活動來實現(xiàn)項目的清盤與保持品牌的可持續(xù)發(fā)展。工地現(xiàn)場是大眾接觸、認知物業(yè)功能屬性、工程進度、發(fā)展商實力等信息最直接的渠道之一。與此同時，售樓中心一分為五：接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)、生態(tài)區(qū)及娛樂休閑區(qū)不同的空間層 次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)：接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧臺式接待臺；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經(jīng)營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則以地毯鋪地，擺放簡練素雅的談判桌，設(shè)計為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖、銷控表。 內(nèi)部認購是對市場管理人員及置業(yè)顧問的 一次不可多得的實習機會，有利于提高售樓人員的現(xiàn)場應(yīng)對技巧。 B類客戶：對購買物業(yè)有一定的要求，對投資物業(yè)的認識較為明確，收入較豐厚。 內(nèi)部認購期是項目強勢推廣期的前奏，也是以后銷售各環(huán)節(jié)策略制定和調(diào)整的依據(jù)。 B對購買物業(yè)的心理分析 1) 顧客購買物業(yè)的目的。 對不同類型的客戶（投資者、炒家、自住、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達，對來電咨詢要禮貌熱情。 另一方面，?借船出海?，以軟文炒作為起點，并以秋季住博會為契機，投身于住博會冠名、或協(xié)辦的公關(guān)活動中，選擇黃金位置布置獨特的展位，并在大庭廣眾中及時召開項目推介會，從各個層面?暴露?項目賣點，以獨特的渠道抓住購房者的眼球，誘 目標客戶深入，聚而遷之。具體方案如下： 渠道促銷： 利用項目動工或封頂之際 ，結(jié)合售樓中心竣工舉辦剪彩儀式，邀請有關(guān)政府官員、業(yè)界要人、媒體記者等參加這一儀式。 （五）尾盤銷售期 在尾盤銷售期中，恪守?個性銷售策略?即針對不同的別墅采取有針對性的銷售策略。 ”精英組合 ”促銷策略 這一策略是指，買家在購買別墅時，一次性湊足 ”四位買家 ”同時購買，可給這四家客戶各打一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時確定。 除此而外，選擇?組合銷售?、?行銷?、?政府營銷??家?guī)У隊I銷??房交會營銷??按揭式營銷??精裝修出售?等途徑： （ 1）?組合銷售? —— 即 ?買一送一?，通過購買一層商鋪贈送二層商鋪（僅限于住宅底商，提高一層商鋪的價格，提高部分乃對應(yīng)二層商鋪的價格）； （ 2）?行銷? —— 即通過登門拜訪潛在商家或意向商家，向其展示銷售信息與提