【正文】 的別墅呼吸一下新鮮的空氣，吃枇杷、斗地主，忘記一切煩惱” 國一 需要絕對(duì)的安全性 。 ? 難得的休閑時(shí)間太短，一般與家人一起逛街、看電視或者與朋友一起聊天、玩麻將。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 啟示 ? 樹立項(xiàng)目的主題銷售賣點(diǎn)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群是銷售力的實(shí)現(xiàn)的根本保障。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（ 4） ? 產(chǎn)品的新鮮感和美譽(yù)度下降 – 開盤期“澳洲風(fēng)情 其實(shí)，國一 天鵝堡 ——基本情況 ? 總占地： 100畝 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：尚未推廣，不確定 ? 產(chǎn)品定位：聯(lián)排別墅 ? 建筑風(fēng)格：尚未推廣，不確定 ? 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間：在國慶節(jié)開始接受排號(hào) ? 均價(jià)：尚未推廣，不確定 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 三、我們所面臨的關(guān)鍵問題 國一 澳鄉(xiāng)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值、物超所值”的感覺？ ? 如何有效建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上重新掀起一股“國一旋風(fēng)”？ ? 如何適應(yīng)別墅“自主設(shè)計(jì) DIY”的新趨勢(shì)，在快速完成一期別墅的同時(shí)，為二期的成功推出作好鋪墊？ (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 二、我們面臨的競爭壓力 國一 國一 如成都周邊的龍泉、溫江、華陽以及一些風(fēng)景名勝區(qū)，如離城市很近的浣花風(fēng)景區(qū)、草堂片區(qū)等，但市區(qū)內(nèi)別墅與郊縣別墅在價(jià)格和目標(biāo)客戶群體上有著很大的差異。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國一 不過，成都的別墅市場(chǎng)并未因此而凱歌高進(jìn)。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) “自主設(shè)計(jì) DIY”別墅新趨勢(shì) ? 自主設(shè)計(jì)將成為別墅最大的賣點(diǎn)。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 宏宇 ? 玉龍山莊 ——基本情況 ? 總占地： 2023畝 一期用地： 26萬平方米 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：與“國一 澳鄉(xiāng)“純別墅社區(qū)”的概念，讓客戶充分了解未來共同居住的左鄰右舍都是“同類”，拒絕“混居”社區(qū)。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問題（ 3） ? 沒有根據(jù)產(chǎn)品的特性，界定出目標(biāo)消費(fèi)群 – 國一 澳鄉(xiāng)所輸出的產(chǎn)品信息都是千篇一律的“澳洲風(fēng)情 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 第二部分 買我們樓的人是誰 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ? 面積不夠?qū)捤?，基本能夠滿足在市區(qū)內(nèi)的生活工作，房型結(jié)構(gòu)一般、采光一般，周邊環(huán)境、綠化很一般 ? 出入人員復(fù)雜、左鄰右舍素質(zhì)參差不齊、小區(qū)缺乏管理、相應(yīng)的物業(yè)配套差 ? 樓間距小，空氣質(zhì)量差，衛(wèi)生狀況差 ? 父母年齡大了，希望能在一起有個(gè)照應(yīng)，現(xiàn)有住房不能滿足 ? 近馬路，噪音、污染大 國一 這些人購房不一定都懂行 ， 但一定懂時(shí)尚；不一定 都有品位 ， 但一定都追求品位 。 澳鄉(xiāng) ? 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 第三部分 我們的銷售機(jī)會(huì)在哪里 國一 ? 項(xiàng)目開盤熱銷期過后，來訪客戶急劇減少，人氣大大降低，對(duì)項(xiàng)目下階段的銷售極為不利。 國一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 四、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 國一 。 :48:5906:48:59March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:5906:48Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的