某別墅社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣提案-wenkub
2023-03-06 18:15:43 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)一 xxx別墅社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 別墅已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ? 產(chǎn)品細(xì)分是現(xiàn)在別墅市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)型別墅和豪宅都各有自己的消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)商如何去進(jìn)行個(gè)性化定制，以滿足不同置業(yè)人群的需求，成為別墅開(kāi)發(fā)成功的一個(gè)關(guān)鍵。 ? 別墅競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)階段，個(gè)性化、差異化和產(chǎn)品細(xì)分成為成都別墅市場(chǎng)新法則。 xxx 別墅社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 國(guó)一 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 一、我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境 國(guó)一 ? 國(guó)土資源部發(fā)布《關(guān)于清理各類(lèi)園區(qū)用地、加強(qiáng)土地供應(yīng)調(diào)控的緊急通知》（國(guó)土資發(fā)〔 2023〕 45號(hào)），停止別墅用地供應(yīng)，凸現(xiàn)了別墅的稀缺性和價(jià)值。 ? 注重對(duì)產(chǎn)品的不斷強(qiáng)化，輸出產(chǎn)品個(gè)性化和差異化的核心價(jià)值，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化 ? 近年經(jīng)濟(jì)相對(duì)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）并未持續(xù)上升，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng) ? 各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)別墅的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 重點(diǎn)問(wèn)題 ? 在別墅市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何挖掘國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方 ?宏宇 ?玉龍山莊 ?陽(yáng)光假日三期 ?利通 ? 天鵝堡 國(guó)一 澳鄉(xiāng)”基本一致 ? 建筑風(fēng)格：川西民居風(fēng)格（每戶均設(shè)有天井） ? 工程進(jìn)度：即將主體封頂 ? 開(kāi)盤(pán)預(yù)期：國(guó)慶節(jié)前后 ? 預(yù)計(jì)均價(jià)： 3000元 /平方米 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 1） ? 產(chǎn)品概念信息輸出的模糊化 – 未能準(zhǔn)確有效地向目標(biāo)客戶群體展示國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 2） ? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的單一性和偏差 – 項(xiàng)目推廣的主題賣(mài)點(diǎn)一直強(qiáng)調(diào)“澳洲風(fēng)情”，但是當(dāng)客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)充分了解時(shí)卻發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)概念，產(chǎn)品本身對(duì)其的支撐力并不夠。 國(guó)一 澳鄉(xiāng)的目標(biāo)消費(fèi)群，區(qū)別和細(xì)分陽(yáng)光城其他同類(lèi)項(xiàng)目，是鎖定本案目標(biāo)消費(fèi)群的重點(diǎn)。而一直以來(lái)，國(guó)一 加之產(chǎn)品的外部包裝和相應(yīng)的配套尚未完善，目前呈現(xiàn)給客戶的實(shí)景和客戶的預(yù)期有一定的落差，以至產(chǎn)品的美譽(yù)度下降。 ? 為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感；完善項(xiàng)目的內(nèi)外包裝，消除客戶的心里落差，重塑美譽(yù)度。 “用買(mǎi)城內(nèi)公寓的錢(qián)買(mǎi)一幢郊外別墅 ” 國(guó)一 ? 喜歡旅游、聽(tīng)音樂(lè)、打球等休閑活動(dòng)，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 ? 由于有了買(mǎi)樓計(jì)劃，所以節(jié)假日常常去看一些較高檔樓盤(pán) 國(guó)一 需要相對(duì)的私密性 。 附庸風(fēng)雅 。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們確定別墅購(gòu)買(mǎi)的原因 55%50%31%28%22%15%9%6%環(huán)境綜合配套價(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤(pán)形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)潛在消費(fèi)者確定購(gòu)買(mǎi)的原因 ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) ?樓盤(pán)大 /規(guī)模大／信譽(yù)好 ?結(jié)構(gòu)合理／私密性強(qiáng) ?外墻美觀 /檔次高 ?學(xué)校、菜場(chǎng) ?活動(dòng)場(chǎng)所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價(jià)格合理 ?性價(jià)比高 ?交通方便 ?有品位，有地位 ?物業(yè)管理好 ?居住人群素質(zhì)高 ?安全 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧?kù)o ?有山、有水，有景 數(shù)據(jù)來(lái)源于本公司 2023年 68月陽(yáng)光城房地產(chǎn)市場(chǎng)研究結(jié)果 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 啟示 ? 抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)
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