某奶茶品牌推廣提案-wenkub
2023-01-23 16:28:16 本頁面
【正文】 應(yīng)給予消費(fèi)者的形象：“健康，時(shí)尚，美麗，品質(zhì)” 最合消費(fèi)者的價(jià)格：市場(chǎng)零售價(jià)，物美價(jià)廉 ?2023年推出了“香飄飄”方便奶茶系列 ?2023年銷售升至 ?2023年的銷售額成功突破了 8億元 ?2023年突破 10億元 5 女性：香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特產(chǎn)品， 奶茶 比一般的飲品，相比熱量比較低，所以深受年輕女性青睞。 4（ 2）、社區(qū)營(yíng)銷：“鹽?！笔街鲃?dòng)傳播，成功引導(dǎo)消費(fèi)群眾并加以運(yùn)用，受到了廣大網(wǎng)迷的歡迎，置傳播于娛樂之中，猶如鹽之于水中一樣，形成了獨(dú)特的鹽模式主動(dòng)傳播。短短 5年之后，立頓就在中國(guó)百家商城系列調(diào)查中獲得茶包銷售額第一、市場(chǎng)占有率第一的成績(jī)。 市場(chǎng)追隨者 —— 香約。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無可撼動(dòng)的。 3 ? 替代品的威脅，針對(duì)茶飲料市場(chǎng)，越來越多的新產(chǎn)品層出不窮。 ? 5生活水平提高，奶茶一類休閑飲品受歡迎 ，由于生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者，尤其是年輕女性、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的幽香和美味。 ? 4）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈， 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手在不斷壯大。香飄飄有三大系列：珍珠奶茶系列、椰果奶茶系列、早餐奶茶系列。 ? （ 3）方便，時(shí)應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活。外包裝形象天使翅膀的個(gè)性設(shè)計(jì)，一方面給人清麗飄逸的夢(mèng)幻感覺，香飄飄仙子的形象深入人心，另一方面半卡通的翅膀充滿童趣，增加產(chǎn) 品的娛樂 性，滿足年輕消費(fèi)者追求差異的需求。其創(chuàng)新性的用椰果包代替了傳統(tǒng)的珍珠，在口感和熱量控制上深受女性消費(fèi)者的喜愛。 2近期我國(guó)的食品企業(yè)所得稅不會(huì)有大幅度的變動(dòng)?？萍几淖兞水a(chǎn)品的分銷渠道。 2023年一季度全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 ，比去年同期增長(zhǎng) %，扣除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng) %。 城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年上漲 %，其中：食品類價(jià)格上漲 %，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲 %。 環(huán)境分析 現(xiàn)如今 ,經(jīng)濟(jì)慢慢增長(zhǎng) ,年青人敢用錢 ,肯用錢 ,注意感情 ,安享型消費(fèi)。 12年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 ，增長(zhǎng) %。商品零售價(jià)格總指數(shù)與上年持平，其中食品類上漲 %。人均消費(fèi)支出 ，比去年同期增長(zhǎng) %，扣除物價(jià)，實(shí)際增長(zhǎng) %。 ?科技環(huán)境 ?自然環(huán)境 某些自然環(huán)境短缺或即將短缺，環(huán)境污染嚴(yán)重 ?政治法律環(huán)境： ?社會(huì)文化環(huán)境： 我國(guó)的政治環(huán)境穩(wěn)定，法律基本健全，國(guó)家對(duì)飲料的相關(guān)法規(guī)政策也都比較和理。 香飄飄廣告遍及全國(guó)各處，如公交站牌，公交車，路邊廣告牌等。 公司分析 香飄飄公司簡(jiǎn)介 ? 香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于 2023年 8月 , 位于浙江北部美麗的太湖南岸城市 —— 湖州市，是目前中國(guó)最大的杯裝香飄飄奶茶專業(yè)制造商之一。 ? （ 1）配方創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、形象創(chuàng)新。 ? （ 2）市場(chǎng)份額大，行業(yè)領(lǐng)先者。作為杯裝奶茶的香飄飄，攜帶方便，即沖即食，有 85℃ 以上的熱水，就可以沖調(diào)好一杯香濃可口的香飄飄奶茶。 ? （ 3）品牌內(nèi)涵及價(jià)值不夠突出。 ? （ 5）營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低，過渡飲用不益于身體健康。人們生活水平提升，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加，也需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活。 中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)需求大。 ? 牽連于“奶業(yè)危機(jī)”。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下： ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 —— 香飄飄 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 —— 優(yōu)樂美 ? 市場(chǎng)追隨者 —— 香約、妙戀等 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 —— 立頓、雀巢、幽沫等 ? ? 針對(duì)華東市場(chǎng)的三大奶茶品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比分析： ? 香飄飄 —— 奶茶第一品牌 ? 優(yōu)樂美 —— 后來巨上，大有趕超香飄飄之勢(shì) ? 香約 —— 較前兩者低端品牌 ?香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營(yíng)銷，在消費(fèi)者心目中樹立奶茶 =香 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 —— 香飄飄。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 —— 優(yōu)樂美。 香約奶茶是大好大旗下的品牌，它利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)占有著局部市場(chǎng)。 立頓一直堅(jiān)持以經(jīng)典
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