【正文】 ● △ △ △ △ △ △ 市場(chǎng)認(rèn)購 正式開盤 強(qiáng)銷 二期認(rèn)購 強(qiáng)銷 結(jié)束 截止 后開盤 銷售 60套 預(yù)計(jì)銷售 300套 銷售 40套 銷售 200套 廣告引入 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 2） 各價(jià)段推廣策略 期數(shù) 時(shí)期 推售單元 單位總數(shù)量 銷售預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 一期 市場(chǎng)認(rèn)購期 本次推出的單元，在于建立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，因此具體的推廣計(jì)劃視情況而定。推出的單元比例好：中：一般 =3：3： 4 推出的貨量占二期的 40% 此資料來自企業(yè) 持續(xù)期 將二期剩余貨量全部推出 推售剩余單元 3） 銷售各階段的資金回籠計(jì)劃 階段 時(shí)間 預(yù)計(jì)成交量（套） 銷售率 銷售金額（萬元） 預(yù)計(jì)回籠資金（萬元） 一期 市場(chǎng)認(rèn)購期 一個(gè)月 60 10% 1632 1224 開 盤 強(qiáng) 銷 期 1 ． 5 個(gè)月 100 17% 3672 2040 銷售持續(xù)期 6 個(gè)月 200 33% 2040 4080 二期 開盤強(qiáng)銷期 2 個(gè)月 40 7% 1020 816 銷售持續(xù)期 6 個(gè)月 200 33% 3876 4080 合計(jì) 16． 5個(gè)月 600 12240 12240 5）付款方式 付款方式項(xiàng)目 一次性付款 分期付款 銀行按揭 此資料來自企業(yè) 折扣 96折 98折 訂金（在簽訂認(rèn)購書支付） 3 萬元 認(rèn) 購 后 十 日 簽 訂 銷 售 合 同 付 首 期 款 （ 含 3 萬元） 20% 20% 30% 簽訂銷售合同后 一月內(nèi) 80% 20% 70%由銀行支付 二月內(nèi) 20% 六個(gè)月內(nèi) 40%