【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) b客戶到訪量 c意向客戶比例增幅 d成交量 e每天反饋統(tǒng)計(jì) f每周反饋統(tǒng)計(jì) ☆ 廣告費(fèi)用預(yù)算 原則 : 廣告預(yù)算的編制方法，應(yīng)結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)、和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、廣告執(zhí)行的效果來(lái)靈活掌握。 此資料來(lái)自企業(yè) ③ 通過(guò)裝修、裝飾彌補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面存在的劣勢(shì) . (3) 售樓處位置的選擇 售樓處的地點(diǎn)選擇應(yīng)在旅順的繁華地帶，在市區(qū)；工地現(xiàn)場(chǎng)不適合設(shè)立售樓處，因?yàn)榈攸c(diǎn)較為偏僻 （ 4） 銷售模型的制作 （ 5） 售樓書(shū)的制作 （ 6） 項(xiàng)目的整體形象包 （二）廣告宣傳策略 ☆ 廣告主線理念分析 分析要求：一個(gè)基調(diào)，多種系列表現(xiàn) 一個(gè)基調(diào)：即產(chǎn)品廣告表現(xiàn)的主要特點(diǎn)、主導(dǎo)定位語(yǔ)、基礎(chǔ)形象等，其作為產(chǎn)品廣告的主要精神，不可改變。 8． 交樓期間設(shè)置站崗值班，以體現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)管理的安全化、人性化。售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤(pán)的類型、檔次相吻和，顏色、造型盡量與樓盤(pán)配合，格調(diào)一致；室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、說(shuō)明圖）、燈箱廣告、樓盤(pán)模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、售樓書(shū)等等。顧名思義，也就是說(shuō)要有充分體現(xiàn)樓盤(pán)精神內(nèi)涵、切合樓 盤(pán)的主題與定位的東西。 二、 項(xiàng)目定位 概念主題：旅順首座擁有海岸風(fēng)情的 “街區(qū) ”住宅。 三 、 定價(jià)策略 本項(xiàng)目以 “大眾價(jià)格、低開(kāi)高走 ”定價(jià)策略推出市場(chǎng)，必會(huì)引起市場(chǎng)的關(guān)注，而且為消費(fèi)者所接受，可以匯聚大量的人氣，為項(xiàng)目后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 7． 加強(qiáng)工地內(nèi)部管理，同時(shí)在條件允許的情況下，統(tǒng)一規(guī)范施工人員的著裝，并在工地現(xiàn)場(chǎng)掛放關(guān)于施工質(zhì)量監(jiān)控的標(biāo)語(yǔ)。如傘架、擦鞋機(jī)、紙巾等等。 ④ 收尾階段樓盤(pán)包裝策略 1． 立入住率廣告板 2．進(jìn)行答謝會(huì)。 ☆ 賣點(diǎn)挖掘整和 ☆ 媒體的運(yùn)用 —“定向選媒、傳播整和 ” 報(bào)紙：大連日?qǐng)?bào) 大連晚報(bào) 半島晨報(bào) 新商報(bào) 雜志：格調(diào) 魅力等 戶外廣告：路牌、燈箱、精神堡壘、條幅、宣傳海報(bào)、路旗、車體等等 其他：電視、電臺(tái)、網(wǎng)站、直郵、短信等 ☆ 媒體的組合 報(bào)紙：硬廣告以形象、促銷信息宣傳為主，新聞、軟文以活動(dòng)事件跟蹤報(bào)道為鋪 戶外 +宣傳海報(bào) ：主打企業(yè)形象和項(xiàng)目形象 電視：以大連一套、二套、四套、五套為主。 b利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 第三部分 本案銷售方式及策略 1） 營(yíng)銷推廣階段劃分及各階段推廣策略 市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 二期開(kāi)盤(pán)銷售期 二期銷售持續(xù)期 此資料來(lái)自企業(yè) 1 個(gè)月 1。 30 ● ● ● ● ● ●