澳洲花園預(yù)案-免費閱讀
【正文】 推出的單元比例好：中：一般 =5： 2： 3 推出的貨量占一期的 30%打 96 折 若銷售未達(dá)到 50%立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù)。 31 12。 ⑤ 促銷策略 項目的廣告投放及公關(guān)活動的舉行應(yīng)與相應(yīng)的促銷手段相配合，更有助于將通過廣告、公關(guān)活動吸引到場的客戶做實，也是促進(jìn)意向客戶成交的有效手段，因此建議在適當(dāng)銷售節(jié)點，爭取不同促銷策略。 ☆ 廣告效果監(jiān)控、評估修正 每周，每次廣告發(fā)布后，通過現(xiàn)場數(shù)據(jù)反饋及媒體和廣告公司遞交的資料，評測廣告的發(fā)布效果，并總結(jié)效果原因，以便調(diào)整。例如，突出海洋特色文化等等。 7． 加強(qiáng)示范區(qū)域的環(huán)境保潔，避免因為衛(wèi)生問題，影響客戶對項目的印象。 ③ 銷售階段樓盤包裝策略 1． 路旗 2． 售樓處。 ② 施工階段的樓盤包裝策略 1． 建立精神堡壘。 2）樓盤名 “澳洲花園 ”，備選 “地中海風(fēng)情 ”。 四、 銷售方式 本地銷售與外地銷售相結(jié)合方式 此資料來自企業(yè) 總套數(shù) 600多套 本地銷售 外地銷售 100多套 500多套 第二部分 項目執(zhí)行部分 （一） 樓盤形象包裝 ① 入主工地前期階段樓盤包裝策略 1． 外墻廣告 本項目工地圍墻呈長方形，面臨和平世紀(jì)公園的那面主圍墻應(yīng)切合項目主題來做文章，做到給看樓者耳目一新的感覺。 等等。充分體現(xiàn)人文關(guān)懷。 等等 （ 2） 樣板間的制作 應(yīng)充分認(rèn)識到樣板間在本樓盤銷售中的重要性，它不僅僅提高了發(fā)展商的實力，提高了顧客的購買欲望，還在于給周邊競爭樓盤無形的競爭壓力，搶奪有限客源。 電臺：以交通電臺為主，以差點報時、欄目報名形式為主。 c積極把握回頭客戶 d退訂戶也不能放棄，應(yīng)繼續(xù)跟蹤，實際了解問題所在。 5 個月 6 個月 2 個月 6 個月 05． 3． 15 4。推出的單元比例好：中：一般 =4： 3： 3 推出的貨量占一期的 20%打 94折 若達(dá) 此資料來自企業(yè) 到推出單元的 50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)廣告宣傳。 若銷售非常差，則立即停止廣告宣傳，重新調(diào)整營銷思路，制訂新對策 二期 市場認(rèn)購期 以一期封盤，暗下操作二期景觀系數(shù)好的單元，做主推推出的單元比例好：中：一般 =3： 4： 3 推出的貨量占二期的 30% 參照一期下同 參照一期下同 開盤強(qiáng)銷期 徹底清市場認(rèn)購期的剩余單元，適當(dāng)加推部分新單元，形成銷售良性循環(huán)。 28 8。因此，發(fā)展商應(yīng)充分整合媒體資源，通過新聞的炒作，提升本項目形象，樹立品牌。 持續(xù)期 ……… 占廣告費用的 25% 預(yù)備費用 ………占剩余廣告費用的 5% ② 廣告費用的編排 見廣告預(yù)算分配表 附圖一 ③ 廣告實施計劃中的媒體運用 A準(zhǔn)備期和認(rèn)購期 : a戶外看板 b現(xiàn)場看板
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