【正文】 30 ● ● ● ● ● ● ● △ △ △ △ △ △ 市場認(rèn)購 正式開盤 強(qiáng)銷 二期認(rèn)購 強(qiáng)銷 結(jié)束 截止 后開盤 銷售 60套 預(yù)計(jì)銷售 300套 銷售 40套 銷售 200套 廣告引入 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 2） 各價(jià)段推廣策略 期數(shù) 時(shí)期 推售單元 單位總數(shù)量 銷售預(yù)測 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 一期 市場認(rèn)購期 本次推出的單元，在于建立項(xiàng)目的市場地位，因此具體的推廣計(jì)劃視情況而定。 b利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 ④ 收尾階段樓盤包裝策略 1． 立入住率廣告板 2．進(jìn)行答謝會(huì)。 7． 加強(qiáng)工地內(nèi)部管理，同時(shí)在條件允許的情況下，統(tǒng)一規(guī)范施工人員的著裝，并在工地現(xiàn)場掛放關(guān)于施工質(zhì)量監(jiān)控的標(biāo)語。 二、 項(xiàng)目定位 概念主題：旅順首座擁有海岸風(fēng)情的 “街區(qū) ”住宅。售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻和，顏色、造型盡量與樓盤配合，格調(diào)一致；室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、售樓書等等。 此資料來自企業(yè) ③ 通過裝修、裝飾彌補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面存在的劣勢(shì) . (3) 售樓處位置的選擇 售樓處的地點(diǎn)選擇應(yīng)在旅順的繁華地帶，在市區(qū)；工地現(xiàn)場不適合設(shè)立售樓處，因?yàn)榈攸c(diǎn)較為偏僻 （ 4） 銷售模型的制作 （ 5） 售樓書的制作 （ 6） 項(xiàng)目的整體形象包 （二）廣告宣傳策略 ☆ 廣告主線理念分析 分析要求：一個(gè)基調(diào)，多種系列表現(xiàn) 一個(gè)基調(diào)：即產(chǎn)品廣告表現(xiàn)的主要特點(diǎn)、主導(dǎo)定位語、基礎(chǔ)形象等，其作為產(chǎn)品廣告的主要精神，不可改變。 ◇ 業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì) ◇ 節(jié)點(diǎn)折扣 促銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)銷售周期之中，具體視情況而定。 若銷售只達(dá)到 30%立即封盤，尋找原因，調(diào)整戰(zhàn)略 持續(xù)期 將一期剩余貨量全部推出 推售剩余貨量價(jià)格視情況，適當(dāng)提升價(jià)格。 30 5。以促銷 、活動(dòng)宣傳為主，選取適當(dāng)雜志等媒體配合營銷需要，在適當(dāng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)投放。 此資料來自企業(yè) 6． 項(xiàng)目現(xiàn)場參觀動(dòng)線所經(jīng)過的主入口，應(yīng)設(shè)立保安亭，體現(xiàn)項(xiàng)目物業(yè)管理的素質(zhì)。 2． 戶外廣告看板 應(yīng)在售樓處的頂部或兩側(cè)、相鄰公路的主要