某別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣策略提案(更新版)
【正文】 活動(dòng) “北美經(jīng)典別墅展” ..... （五）銷(xiāo)售促進(jìn) 品味之星別墅大贈(zèng)送 —— 票數(shù)最高的品味之星贈(zèng)送 山水華門(mén)別墅一套。 （二）媒體整合 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：信息量大、范圍廣、傳播迅速的“第四類 媒體”，是目標(biāo)群體鐘愛(ài)的傳播渠道。在表現(xiàn)形式方面強(qiáng)調(diào)獨(dú)創(chuàng)與卓絕，廣泛的關(guān)注固然必要，但更核心的是攫取特定客戶群的眼球，并即刻獲得他們的認(rèn)同。 → “心隨意動(dòng)，灑脫人生” → “品味象征，玉汝于成。山水華門(mén)別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣策略簡(jiǎn)案 蘇墾廣告 2023年 8月 目錄 一、對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 二、說(shuō)什么？ 三、怎么說(shuō)？ 四、營(yíng)銷(xiāo)推廣要點(diǎn)建議 （一）營(yíng)銷(xiāo)渠道 （二）媒介整合 （三）新聞推廣 （四）公關(guān)活動(dòng) （五）銷(xiāo)售促進(jìn) 一、對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 根據(jù)我們對(duì)山水華門(mén)項(xiàng)目的初步了解， 本項(xiàng)目所針對(duì)的溝通對(duì)象主要為兩類： 第一類：新生代城市年輕富足階層 （核心目標(biāo)群） 第二類：城市中產(chǎn)階級(jí) （擴(kuò)大外延，兼收并蓄） 二、說(shuō)什么？ 捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的心路，融入其生活圈，建立起強(qiáng)大的排他性，引為知己，觸發(fā)共鳴！ 契合 價(jià)值觀 生活方式 文化品味 個(gè)性特征 . 價(jià)值觀：出世與入世、指點(diǎn)江山、悠游人世、理想抱負(fù)等 生活方式：對(duì)酒當(dāng)歌，及時(shí)行樂(lè)；顛覆傳統(tǒng)，率性而為；行事低調(diào)，不露痕跡 個(gè)性特征：謙謙君子，溫潤(rùn)如玉；激情四溢，豪放不羈 文化品味：青梅煮酒，紅袖添香；追求時(shí)尚，小資雅皮 北美經(jīng)典，自我空間 （項(xiàng)目定位） 北美經(jīng)典，自我空間 ● 山水華門(mén)是北美風(fēng)格別墅的完全演繹，在將軍路乃至南京的別墅市場(chǎng)中，旗幟鮮明的亮出北美經(jīng)典的口號(hào)，可有效的規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立自己的領(lǐng)先地位。 ..... 山水華門(mén) =北美經(jīng)典，自我空間 三、怎么說(shuō)？ （廣告表現(xiàn)策略） （流行推廣語(yǔ)） “心隨意動(dòng)，灑脫人生 ” “品味象征，玉汝于成 ” 廣告主張－－北美經(jīng)典，自我空間。 調(diào) 性－－品味，優(yōu)雅，極富個(gè)性化烙印。 ★讓目標(biāo)客戶成為我們的推銷(xiāo)員，發(fā)揮口碑傳播效力（可考慮請(qǐng)目標(biāo)客戶作為本項(xiàng)目的形象大使） ★成立 “置業(yè)說(shuō)明委員會(huì) ”由公司高層主持，聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)、專家等，與目標(biāo)客戶進(jìn)行近距離溝通，增強(qiáng)權(quán)威性與公正性。 （ 3）媒體整合同步進(jìn)行，人為制造正方反方，引發(fā)爭(zhēng)議，形成宣傳狂飆，最終反方偃旗息鼓，正方一統(tǒng)天下。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 06:4906:49:14 :4919:09::4906:49:1406:49:14 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 省錢(qián)就是掙錢(qián)。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 。 :49:1406:49:14March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:1406:49Mar235Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別
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