【正文】 目的商業(yè)、居住、娛樂、休閑、購物等消費環(huán)境較為優(yōu)越便利，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個 “城市中心區(qū)宜商宜居高尚公寓典范” ，塑造獨特的品牌形象。 以上是春天花園 800 米覆蓋范圍內(nèi)的公共配套，步行 10 分鐘可達，騎自行車 5 分鐘內(nèi)可到最遠一點，駕車更是能快速到達。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ⑵劣勢分析 A、周邊人口密集度一般，對經(jīng)營投資不利； B、戶型設(shè)計一般，樓盤交錯位較多，影響居住舒適度； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。新地標 緊鄰主干道旁，商業(yè)中心區(qū)，噪音污染較嚴重。 臨近政府各行政辦公中心區(qū)域，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。但由于地處商業(yè)及公共事業(yè)和行政中心點，有特殊的優(yōu)越性，而中心區(qū)域規(guī)劃發(fā)展逐步完善和經(jīng)濟繁榮。隨著多年發(fā)展，珠三角經(jīng)濟圈經(jīng)濟逐漸衰退，大量珠三角企業(yè)轉(zhuǎn)型搬遷到陽春，推使陽春人口增加；同時在外經(jīng)營、從事職業(yè)的陽春人大部份都有“樹落千仗，葉落歸根”的思想，陽春市區(qū)逐漸發(fā) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 旅游資源得天獨厚，自然景觀秀麗，奇峰幽洞星羅棋布，溫泉瀑布景色獨特，素有 “小桂林 ”之稱。 市區(qū)面積 36 平方公里，規(guī)劃整齊，設(shè)施配套，綠化面積占總面積 31%， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 春 天 花 園 策 劃 書 走進陽春最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1． 4．競爭對手資料分析 _______________________________________________________ 6 1． 5．項目周邊配套狀況 _______________________________________________________ 9 _____________________________________________________________ 11 2．項目市場定位 _______________________________________________________ 13 2． 1 市場定位 ________________________________________________________________ 13 2． 2．項目形象定位 __________________________________________________________ 14 2． 3．目標客戶定位 __________________________________________________________ 15 2． 4．目標市場 細分 __________________________________________________________ 17 2． 5．目標客戶 ______________________________________________________________ 18 3．銷售策略建議 _______________________________________________________ 19 3． 1．市場氣氛培養(yǎng) __________________________________________________________ 19 3． 2．促銷手段建議 __________________________________________________________ 20 3． 3．付款方式建議 __________________________________________________________ 24 3． 3． 購房指南 ______________________________________________________________ 25 4．宣傳策略 ___________________________________________________________ 28 4． ____________________________________________________________ 28 4． ________________________________________________________________ 29 4． 3 廣告創(chuàng)意及訴求 __________________________________________________________ 30 4． 4 廣告宣傳推廣策略 ________________________________________________________ 30 4． 媒介的組合策略 ________________________________________________________ 31 _________________________________________________________ 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 全市實現(xiàn)了電話程控化、傳輸數(shù)字化，建有標準郵電大樓，開辦了數(shù)碼移動電話、全國全省聯(lián)網(wǎng)特快專遞、會議電視、電子信函等現(xiàn)代化通訊服務(wù)，信息化建設(shè)步伐 迅速 。市內(nèi)有銀行分支機構(gòu) 7 個，其它金融機構(gòu) 3 個，為投資者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。附近商業(yè) 集中，居民較為密集，消費以大眾式消費為主，消費群體多層次化。 春天花園，作為城市中心的一部分，在規(guī)劃發(fā)展或房地產(chǎn)發(fā)展都有其特殊的一面，正如該區(qū)域樓盤的價格與一路之隔的區(qū)域相差甚遠，原因不明而喻。 位于陽春城市中軸線，商業(yè)中心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 由于項目檔次和附近物業(yè)定位區(qū)別無隔，其銷售對象競爭激烈。 ：住宅 7 幢連體 18 層 ：新商圈 D、 發(fā)展商知名度較高，能夠給買家一定的信心支持； E、樓盤周圍環(huán)境風(fēng)景秀麗，提升樓盤檔次； F、有大型購物停車場、地下停車場，物業(yè)收費合理。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 理、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局等； L、 商業(yè)中心：紅旗路商步行街 M、 購物中心：春天花園內(nèi)設(shè)小型購物中心 N、 醫(yī)院：人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健中心、春城鎮(zhèn)醫(yī) 院 東湖西路 城云路 龍灣路 朝南路交匯，出入便利，春天花園并有公交車上落站。 將是項目能否取得成功的重點。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 “以人為本”的經(jīng)營理念 面對多元化的目標客戶，我們必須抓住現(xiàn)陽春人民的特點及需求，規(guī)劃設(shè)計更加“人性化”。通過對項目的分析和理解，挖掘內(nèi)在優(yōu)點加以策劃包裝，提煉“個性化”的項目形象，沖擊“春天”這一大自然名詞的特點，重點托出春天的美麗多姿，可以大大提高項目的知名度，提升項目的附加值，從而促進銷售業(yè)績的提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 唯此，結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，塑造獨特的品牌形象，不同的理念“走進陽春 走進春天花園”，締造城市生活領(lǐng)跑者，居住的高尚典范，城市多層經(jīng)濟模式的座標。 初步提供以下形象（僅作參考用）： 走進陽春 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 目標市場細分 針對目標客戶的情況，將目標市場細分如下： 購買階層 1)自用： 大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實希望置業(yè)的。 4)投資客： 投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。 4）地段偏好 —— 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，方便快捷。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑵政府配贈一個休閑公園 提醒潛在買家項目鄰近公園，生活環(huán)境舒適。 在客戶購買前提供住宅質(zhì)量保證書和使用說明書。 房地產(chǎn)開發(fā)公司住宅使用說明書 開發(fā)單位 名稱 地址 電話 郵編 設(shè)計單位 名稱 地址 電話 郵編 施工單位 名稱 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3．簽訂《商品房買賣合同 》備案完畢后，認購者需交付指定的稅費，稅費標準均按陽春市相關(guān)部門規(guī)定收取。 2. 支付所認購物業(yè)預(yù)定款項 ,每套人民幣 30000 元，在該認購書所規(guī)定日期內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，并交付首期款項或全部房款；逾期視作放棄認購，本公司有權(quán)對認購房屋另行銷售，定金不予退還。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi) 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、 貸款申請人需提供資料 身份證原件及復(fù)印件， 夫妻雙方身份證、戶口及婚姻狀況證明 （提供原件及復(fù)印件）； 貸款申請人提供有足夠供款能力的收入證明材料，收入證明可為現(xiàn)供職單位出具的收入證明、工資單、納稅單、保險單、營業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營收入等有關(guān)材料。 貸款合同審查，符合條件的銀行進行抵押備案，不符合條件的退回資料。 若購買方支付定金之日起不能依時交付首期房款或按揭申請不為銀行接受，銀行要求補足貸款差額的，購買方必須在五天 內(nèi)一次性補足，逾期不能補足的，又不愿一次性付款方式的，則由開發(fā)商有權(quán)單位取消房產(chǎn)認購，并不予退還定金。 5． 未成年人購房：監(jiān)護人須本人到現(xiàn)場辦理簽約手續(xù)，并提交雙方身份證復(fù)印件、結(jié)婚證、戶口本、被監(jiān)護人出生證；只適用一次性付款方式購房。 11． 簽完合同后，由本公司將《商品房買賣合同》送到陽春房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。 物業(yè)的內(nèi)面積以測繪主管部門測量為準。 水 電：供水管到廚房，供電到戶門口，有獨立水表，電表。 媒體選擇建議 ⑴廣州日報 廣東地區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量 50 萬份 /日以上，銷售網(wǎng)點密布，擁有固定的讀者群，是春天花園首選的廣告媒體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當?shù)膱蟮馈? 根據(jù)投資可行性報告相關(guān)數(shù)據(jù)，對比陽春整 體消費較樂觀，加上陽春市區(qū)的規(guī)劃發(fā)展逐步完善；本案地里條件優(yōu)越，座擁城市中心，周圍環(huán)境綠化優(yōu)美，購物消費交通等便利性高，公共配套設(shè)施到位，因此在于價格本樓盤定位消費等級是在于 10 萬元～ 50 萬之間，價格可接受度要得當，具體初定價格如表： 結(jié)束語 就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計而言，結(jié)合適當?shù)膬r格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績。 策劃撰稿人：謝清科 日期： 2020 年 10 月 28 日