【正文】 同生效后至發(fā)貨前需方應支付合同總額 30%的預付款；設備到達現(xiàn)場后15 日內(nèi)付 60%； 10%余款在貨到后半年 內(nèi)付清。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 8 注：一．暫時無企業(yè)標準（非覆蓋產(chǎn)品），對需方的技術要求用文字表述清楚。合同簽訂前，銷售人員要客觀、公正、準確、詳實對需方進行資信調(diào)查。 注：一．合同變更要有變更依據(jù)，如電報、傳真、會議紀要、北京首信股份有限公司 市場管理制度 7 顧客簽字的書面材料或電話記錄等。 第二十七條 對代理銷售合同的評審，除上述合同評審要求的以外 銷售單位應提供有關購貨合同。評審的時間應在合同簽定之前。 第二十三條 全套產(chǎn)品對外報價表一般情況不對外提供，特殊情況需向顧客或代銷商提供全套報價表時，應經(jīng)市場總部總經(jīng)理批準。 第十七條 銷售人員應嚴格按照法人委托書限定的產(chǎn)品進行營銷工作，超出銷售產(chǎn)品范圍的要到市場總部辦理銷售委托書。市場總部設專職人員（在有辦事處的地方由辦事處負責） 對各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作負責組織、協(xié)調(diào)、管理。 四．通信產(chǎn)品市場動向，顧客對新的通信產(chǎn)品中、遠期需求。 十．合同管理。 二．各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理。 五．對外銷售產(chǎn)品價格的管理。 第三條 本辦法適用于市場總部、銷售部、事業(yè)部、分公司、北京首信股份有限公司 市場管理制度 2 中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用于事業(yè)部、分公司、公司之間簽訂的最終產(chǎn)品的內(nèi)部合同。各單位應將有價值的市場信息填寫“顧客信息記錄表”，交到市 場總部。 第十三條 各事業(yè)部、分公司、公司應培養(yǎng) 1～ 3 名表達能力強、對自己產(chǎn)品熟悉的兼職產(chǎn)品介紹人員，作為各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作技術支持人員，配合完成各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型入圍工 作。 第十九條 根據(jù)需要由市場總部給各部門持有法人委托書的主要銷售人員、市場開發(fā)人員發(fā)放銷售合同專用章，并在市場總部登記備案。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評審人員在評審記錄表相關欄內(nèi)簽字。必要時可邀請北京首信股份有限公司 市場管理制度 6 本公司相關人員參加。屬于特殊合同的應與相關公司領導聯(lián)系，進行 評審。隨合同交市場總部一份，部門留一份。其它合同也可參照執(zhí)行。 四．監(jiān)控系統(tǒng)要附監(jiān)控工程系統(tǒng)方案圖，通信方式、監(jiān)控種類、項目數(shù)量及接口參數(shù)等要求。 第三十九條 銷售人員對所簽訂合同的貨款回收負責。 第 四十六條 與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議前要填寫“返包協(xié)議、合同申請單”（見附件三），請示部門領導，經(jīng)批準后方可與顧客簽訂。 二．市場總部委托公司外公司、代銷商銷售本公司產(chǎn)品。 一．根據(jù)合同，憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”、“產(chǎn)品出庫結算通知單”。 第十三章 合同履約考核 第六十條 市場總部根據(jù)合同書中交貨期、本月應完成合同，北京首信股份有限公司 市場管理制度 13 依據(jù)“合同執(zhí)行情況月報表”考核各部門合同履約率。